'นิวไลฟ์'ปักธงโมบายเซ็นเตอร์ปั๊มรายได้

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

แผนธุรกิจขายตรงนิวไลฟ์ประกาศอย่างชัดเจนถึงการปักธงการขยายศูนย์โมบาย เซ็นเตอร์อย่างเต็มตัว เพราะเป็นโมเดลช่วยขยายธุรกิจขายตรงให้เติบโตได้อย่างรวดเร็ว ขณะเดียวกันผลักดันรายได้ทะลุ 1,000 ล้านบาท

สุเทพ ยืนยงค์วิทยากุล ประธานกรรมการบริหาร บริษัท นิว ไลฟ์ เวิลด์ไวด์ ประเทศไทย ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงนิวไลฟ์ เปิดเผยว่า บริษัทยังคงเดินหน้าขยายตลาดรูปแบบโมบาย เซ็นเตอร์ หรือ NIDC เพื่อเป็นหน้าร้านจำหน่ายสินค้าของนิวไลฟ์ และโดยเฉพาะรองรับการเติบโตในกลุ่มสินค้าการเกษตร หลังจากเปิดแผนตลาดรุกอย่างจริงจังเมื่อเดือน ม.ค.ที่ผ่านมา ในไตรมาสแรกโมบาย เซ็นเตอร์มีกว่า 100 สาขา

สำหรับเป้าหมายการเปิดโมบาย เซ็นเตอร์ ต้องการเติมเต็มและสร้างยอดขายทุกพื้นที่ทุกตารางนิ้ว ซึ่งเปิดโอกาสให้ผู้สนใจเข้ามาลงทุนด้วยงบราว 5 หมื่น-1 แสนบาท ขณะนี้ศูนย์โมบายเซ็นเตอร์ ส่วนใหญ่จะมีสาขาภาคเหนือ อาทิ จ.เชียงใหม่ เชียงราย ส่วนภาคกลางมีสาขาที่ จ.นครปฐม เป็นต้น และกำลังวางแผนขยายสาขาภาคใต้ ที่ จ.สุราษฎร์ธานี และระนอง ตั้งเป้าสิ้นปีจะเปิดให้ครบ 800-1,000 สาขา

การผุดศูนย์โมบายเซ็นเตอร์ทำให้รายได้ของบริษัทมีอัตราเติบโตเร็วขึ้น เพราะเป็นการให้ผู้ที่สนใจธุรกิจเข้ามาลงทุนเองมากกว่าที่บริษัทจะลงทุนขยายสาขาเอง เบื้องต้นคาดหวังว่า 1 เซ็นเตอร์ จะสร้างรายได้ได้ 1 ล้านบาท/ปี ซึ่งจะผลักดันให้รายได้สิ้นปีของบริษัททะลุ 1,000 ล้านบาทแน่นอน หากไม่มีศูนย์โมบายเซ็นเตอร์รายได้สิ้นปีจะเหลือเพียงแค่ 500-600 ล้านบาท 

ในส่วนของสินค้าใหม่ภายในปีนี้เปิดตัว 1-2 รายการเท่านั้น ในกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เพราะเป็นตลาดที่ยังมีอัตราเติบโตต่อเนื่องในธุรกิจขายตรง อีกทั้งยังปรับเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์สินค้ากลุ่มสกินแคร์ใหม่ เนื่องจากบรรจุภัณฑ์เดิมไม่ตอบโจทย์การใช้งานของผู้บริโภค โดยจะเริ่มใช้บรรจุภัณฑ์ใหม่ในไตรมาส 3

“เศรษฐกิจไทยไม่ค่อยสู้ดีมากนักหลังจากผ่านพ้นไตรมาสแรกมาแล้ว บริษัทยังไม่มีนโยบายจะปรับแผนตลาด เนื่องจากรายได้เติบโต 5-10% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมาถือว่าปีนี้ดีกว่า และเมื่อเข้าสู่ไตรมาส 2 ได้เพิ่มระบบการฝึกอบรมนักธุรกิจอย่างเข้มข้นมากกว่าจากปกติจะจัดอบรมทุกไตรมาส” สุเทพ กล่าว

ขณะที่ภาพรวมธุรกิจขายตรงมูลค่า 7 หมื่นล้านบาท จะขยายตัวมากน้อยแค่ไหนขึ้นอยู่กับสภาพเศรษฐกิจ คาดว่าตลาดปีนี้จะมีอัตราเติบโตราว 3-5% เมื่อตลาดภายในประเทศยังไม่ดี บริษัทจึงเตรียมขยายตลาดไปยังต่างประเทศ เบื้องต้นเตรียมฉลากสินค้าไว้ถึง 13 ภาษา ทั้งภาษาจีน มลายู และอินโดนีเซีย

นอกจากนี้ ยังวางแผนขยายตลาดพม่าเบื้องต้นส่งสินค้าไปจำหน่ายผ่านตัวแทนก่อน ขณะนี้กำลังอยู่ระหว่างหาพันธมิตรที่สนใจทำธุรกิจ คาดว่าปีนี้จะเห็นนิวไลฟ์มีธุรกิจขายตรงในพม่า อีกทั้งบริษัทกำลังอยู่ระหว่างเจรจากับผู้ประกอบการในลาวด้วยเช่นกัน

สำหรับรูปแบบทำตลาดต่างประเทศจะเน้นขายแฟรนไชส์มากกว่าจะร่วมทุนหรือเข้าไปลงทุนเอง พร้อมกับตั้งเป้ารายได้ 3-5 ปี นิวไลฟ์ต้องเป็นธุรกิจขายตรงก้าวสู่ระดับสากล และสร้างรายได้จากต่างประเทศราว 10% ที่เหลืออีก 90% มาจากภายในประเทศ

แม้ว่านิวไลฟ์วางหมากขยายตลาดต่างประเทศ แต่นาทีนี้ยังย้ำว่าตลาดขายตรงในไทยยังเป็นตลาดที่สำคัญและต้องการสร้างรากฐานในไทยยังแข็งแกร่งพอก่อนที่จะรุกตลาดต่างประเทศอย่างจริงจัง จากปัจจุบันมีสมาชิก 8-9 หมื่นรหัส สิ้นปีตั้งเป้าเพิ่มเป็น 1 แสนรหัส ในจำนวนนี้มีกลุ่มนักธุรกิจและซื้อสินค้าใช้เองอย่างต่อเนื่อง 10-15%