โอกาสตลาดอินเดีย

“อินเดีย” นับเป็นอีกหนึ่งตลาด ที่กำลังเป็นที่น่าจับตามองสำหรับกลุ่มผู้ประกอบการธุรกิจรายย่อยจากไทย ด้วยในช่วงที่ผ่านมาได้มีการรวมกลุ่มกองทัพมดเอสเอ็มอี เข้าไปศึกษาดูลู่ทางและบรรยากาศการทำตลาดในประเทศดังกล่าวที่สนใจสินค้าอุปโภคบริโภคของไทย

จากแนวโน้มดังกล่าวนี่เอง ที่สมาคมผู้ส่งออกเอสเอ็มอีไทย ได้ให้ข้อมูลการทำตลาดในอินเดีย จากเมือง Chandigarh ผ่านงานไทยแลนด์วีก ที่จัดขึ้นในเมืองดังกล่าว เมื่อราวต้นเดือน เม.ย.ที่ผ่านมา หากพิจารณาจากสิ่งแวดล้อม พบว่าประชากรในเมืองดังกล่าวค่อนข้างจะมีฐานะกว่าเมืองอื่น จากความเป็นระเบียบเรียบร้อยของผังเมือง และตัวบ้านพร้อมที่ดินมีราคาสูงมาก

สำหรับประชาชนเมืองนี้ส่วนใหญ่จะนับถือศาสนาซิกข์ และค่อนข้างมีฐานะ การเจรจาการค้าต่อรองซื้อสินค้า จะเลือกซื้อสินค้าด้วยเหตุผล พิจารณาความจำเป็นกับคุณภาพและราคาอย่างถี่ถ้วน ส่วนหนึ่งเป็นเพราะผู้คนในเมืองนี้ค่อนข้างจะเป็นผู้มีการศึกษามากกว่า มีการจับจ่ายใช้สอยอย่างระมัดระวัง สินค้าจึงต้องมีความแตกต่างและมีคุณภาพสมราคา

ขณะที่โอกาสของการทำตลาดสินค้าจากไทยนั้น ด้านผู้ประกอบการธุรกิจที่เคยมาร่วมงานในปีก่อนๆ ระบุว่ามีกำลังซื้อมากกว่าเป็นเพราะสินค้าไทยยังแปลกใหม่ในขณะนั้น ประกอบกับภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน สินค้าจำเป็นต้องมีความโดดเด่นมากยิ่งขึ้นถึงจะสามารถดึงเงินจากกระเป๋าชาว Chandigarh ได้

สำหรับการออกงานแสดงสินค้าไทยแลนด์วีกดังกล่าว ยังมีการแสดงวัฒนธรรมไทยและอาหารไทยซึ่งนับว่ามีความสำคัญสำหรับการจัดงาน โดยเฉพาะทำให้กลุ่มผู้บริโภคโดยที่ไม่เคยมาประเทศไทยได้สัมผัสวัฒนธรรมของไทย ทั้งในรูปแบบของสินค้า อาหาร การแสดง สร้างภาพลักษณ์ของประเทศได้เป็นอย่างดี

โดยในแง่ของการสร้างชื่อเสียงให้กับประเทศไทย และภาพลักษณ์ของสินค้าไทย ถือว่ามีคุณค่าอย่างมาก เพราะกลุ่มผู้บริโภคตลอดจนกลุ่มผู้ซื้อ (บายเออร์) ได้รู้จักสินค้าไทย เห็นได้ชัดว่าทั้งกลุ่มผู้บริโภคของประเทศต่างๆ และกลุ่มบายเออร์เข้ามาติดต่อทำการค้าเพิ่มมากขึ้น อันเป็นผลจากการที่เข้าไปจัดงานในเมืองต่างๆ นี้ อาจไม่ได้เกิดในทันทีที่มีการจัดงานสิ่งเหล่านี้เป็น “คุณค่า” ที่เกิดขึ้น อย่างมากในเวลาต่อมา

สำหรับงานที่อินเดีย สังเกตได้ชัดว่า คนอินเดียส่วนใหญ่มีฐานะดีขึ้น แต่ก็มีความระมัดระวังมากขึ้น กำลังซื้อถึงแม้จะลดลงตามภาวะเศรษฐกิจโลก แต่ก็ยังมีกำลังซื้ออยู่ โดยเฉพาะตลาดกลางและตลาดบน ดังนั้นสินค้าที่จะเข้าไปทำตลาดจึงต้องมีความโดดเด่น มีดีไซน์ที่โดนใจ

หากภาครัฐมีนโยบายใหม่ๆ เพิ่มมากขึ้นในยุทธศาสตร์ก็น่าจะเป็นประโยชน์อย่างมากในภาพรวม เพื่อเพิ่มโอกาสให้กับผู้ประกอบการรายใหม่ๆ ในตลาดนี้ รวมถึงภาคเอกชน หรือกลุ่มผู้ประกอบการเช่นกัน ต้องนำความรู้ประสบการณ์ด้านตลาดมาปรับ และพัฒนาสินค้าเพิ่มมากขึ้น