ก้าวข้ามกับดัก

โดย...[email protected]

อีกหนึ่ง “กับดัก” ที่ผู้ประกอบการธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม หรือเอสเอ็มอี ไทยในกลุ่มที่กำลังเติบโต มักเผชิญอยู่บ่อยครั้ง คือ การตัดสินใจออกไปโตในตลาดต่างประเทศ ที่มาจากหลายเหตุผลประกอบกัน

ทั้ง “ความเคยชิน” ในฐานะผู้ผลิตที่คุ้นเคย แต่การผลิตเพื่อค้าส่งไม่ได้โฟกัสการทำตลาด หรือสร้างแบรนด์ของตัวเองมากนัก หรือ “ความพอใจ” กับยอดขายที่ทำตลาดในประเทศแล้ว ด้วยความเชื่อที่ว่า ผลิตสินค้าออกมาขายในประเทศก็พออย่างไรก็มีคนในประเทศซื้ออยู่แล้ว

แต่ในความเป็นจริงแล้ว ความคิดเหล่านี้ถือเป็นจุดสกัดไม่ให้เอสเอ็มอีไทยเติบโตทั้งเพื่อตัวเอง และเข้ามาช่วยเศรษฐกิจประเทศในภาพรวมเติบโตไปด้วยพร้อมกัน ที่อาจมาทั้งจากความเคยชินและความพอใจ ดังที่กล่าวข้างต้น ซึ่งในเวลานี้เอสเอ็มอีไทยจำเป็นต้องเร่งปรับตัวทั้งการตั้งรับจากเจ้าของสินค้าในชาติอาเซียน ที่เตรียมเข้ามาท้าชิงส่วนแบ่งการทำตลาดทันทีที่เข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ในปลายปีนี้ และการรุกเพื่อช่วงชิงกำลังซื้อใหม่ๆ จากตลาดในต่างประเทศ

ขณะที่ในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา พบว่ามีกลุ่มเอสเอ็มอีแนวหน้าที่เป็นผู้ผลิตและทำตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคแบรนด์ไทยหลายราย ได้ออกไปสำรวจการค้าในตลาดต่างประเทศและมองเห็นว่าตลาดกลุ่มประเทศซีแอลเอ็มวี (กัมพูชา ลาว พม่า และเวียดนาม) รวมถึงจีนและอินเดีย น่าจะเหมาะสมกับรายย่อยไทยที่กำลังโตมากที่สุด หากเทียบกับตลาดในภูมิภาคอื่นๆ จากต้นทุนการดำเนินธุรกิจโดยเฉพาะภาคการขนส่งสินค้าที่ต่ำกว่า

นอกจากนี้ การคิดค้นนวัตกรรมสินค้า พร้อมศึกษาตลาดที่กำลังจะเข้าไปอย่างถ่องแท้ เพื่อให้รู้ว่าสินค้าของตัวเองนั้นจะเข้าไปขายให้กับใคร และใครคือกลุ่มลูกค้าที่แท้จริง ก็จะช่วยให้เอสเอ็มอีไทยสามารถไปรอดได้ในต่างประเทศ