‘อมร’มุ่งมั่นไปถึงฝัน ซีเอฟโอยอดเยี่ยม EA

โดย...ทีมข่าวหุ้น-ตลาดทุนโพสต์ทูเดย์

อมร ทรัพย์ทวีกุล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน บริษัท พลังงานบริสุทธิ์  (EA) ที่ประทับตราซีเอฟโอยอดเยี่ยมประจำปี 2557 ของตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ (mai) การันตีคุณภาพการบริหารการเงิน ซึ่งเป็นต้นทุนธุรกิจที่สำคัญนำพาการอยู่รอดของบริษัท

เส้นทางของอมรใน EA ไม่ได้ปูด้วยพรม โรยด้วยกุหลาบ ความสำเร็จวันนี้ของเขาและ EA มาด้วยฝีมือและทีมงาน จะขาดไม่ได้เลยถ้าไม่มี “สมโภชน์ อาหุนัย” เป็นผู้ชักใยในวันนั้น

จากเด็กหนุ่มจบการศึกษาปริญญาโทด้านการเงินจากรั้วจามจุรี ปริญญาตรีธรรมศาสตร์ มุ่งมั่นหางานการเป็นที่ปรึกษาการเงิน (วาณิชธนกิจ) หรืองานไอบี เป็นงานที่ได้เจอคนระดับผู้บริหาร เจ้าของกิจการ ปี 2540 วิกฤตต้มยำกุ้ง ตลาดหุ้นซบเซา การเป็นไอบีหุ้นกู้ยังอยู่ในกรอบไอบีตลาดทุนที่อมรรับได้ จึงตัดสินใจเริ่มงานไอบีที่ธนาคารทหารไทยได้ 1 ปี และอีกหลายค่ายก่อนจะมาอยู่บริษัทหลักทรัพย์ บีฟิท ผู้บริหารสายงานวาณิชธนกิจ

จังหวะของอมรมาถึงเมื่อเจ้าของธุรกิจไบโอดีเซล (EA) ในปัจจุบัน ต้องการขายกิจการให้กับสมโภชน์ หน้าที่ไอบีของอมรทำงานทันที ดีลดันขายโรงงานไบโอดีเซลสำเร็จ “อมร” ถูกชักชวนให้เข้าร่วมทุนและบริหารด้วยเงินทุนเริ่มต้น 4.5 ล้านบาท หลังจากนั้นมีการยืมเงินจากแม่อีกก้อนหนึ่งในการตามเพิ่มทุน

กว่าจะถึงวันนี้ วันที่ซีอีโอหนุ่มวัย 41 ปี มีสินทรัพย์ร่วม 3,000 ล้านบาท จากการถือหุ้น EA จำนวน 105.86 ล้านหุ้น ความสำเร็จของอมรจึงแยกไม่ออกจากการเป็นหุ้นเติบโตสูง (Growth Stock) ของ EA 

“อมร” เดินเคียงบ่าเคียงไหล่ “สมโภชน์” ซีอีโอยอดเยี่ยม เข้า-ออก ขอสินเชื่อธนาคารที่จะปั้นแดด-ลม เป็นรายได้ให้กับ EA ในยุคที่โซลาร์ฟาร์มไม่เป็นที่รู้จักมากนัก โปรเจกต์นำร่องไม่ใหญ่มากนัก เริ่มที่โครงการโซลาร์ฟาร์มลพบุรี ขนาด 8 เมกะวัตต์ ในปี  2555 แม้จะเป็นโปรเจกต์ขนาดเล็ก ใช้เงินลงทุนไม่มาก 800 ล้านบาท อยู่ในวิสัยที่แบงก์พิจารณาได้ เพราะธุรกิจไบโอดีเซลกำไรปีละกว่า 100 ล้านบาท การันตีได้ แต่ก็ไม่ง่ายที่จะทำให้แบงก์เชื่อ สบายใจ เงินที่ปล่อยกู้ไปคืนกลับมาได้

ซีเอฟโอยอดเยี่ยม เล่าว่า การทำให้แบงก์เชื่อต้องทำจริงให้เห็น ตั้งแต่แผงโซลาร์ผลิตไฟฟ้าได้จริง นำผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคจากต่างประเทศเข้ามาคุย มีผู้เชี่ยวชาญมาให้ความรู้กับฝ่ายสินเชื่อ และต้องให้ผู้เชี่ยวชาญจากเมืองนอกเข้ามาแสดงให้แบงก์เห็นว่าโซลาร์ฟาร์มผลิตไฟฟ้าได้จริง มีรายได้เท่าไร เท่านั้นไม่พอ ยังต้องนำบริษัทขายแผงโซลาร์มาคุย มีบริษัทประกันแผงโซลาร์ ทั้งหมดเป็นการทลายความกังวลแต่ละจุดก่อน ปิดความเสี่ยงทุกจุด สร้างความมั่นใจให้กับเจ้าของเงิน

ความเชื่อมั่นเกิด กำเนิดเงินกู้ 75% ของโปรเจกต์ลพบุรี เป็นโครงการแรกของ EA ที่นักลงทุนยังกลัวๆ กล้าๆ ไม่มั่นใจ “โม้” ทำได้จริง

อมร บอกว่า จากลพบุรีโครงการแรก สู่โครงการนครสวรรค์ ขนาด 90 เมกะวัตต์ มูลค่าโครงการ 7,000 ล้านบาท เงินกู้ราว 5,000 ล้านบาท ดูเหมือนง่ายระดับหนึ่ง เพราะเรียนรู้จากโปรเจกต์แรกมา แต่ขนาดโครงการที่ใหญ่ขึ้น ใช้เงินมากขึ้นจากฐาน 800 ล้านบาท เป็น 7,000 ล้านบาท ธนาคารไทยพาณิชย์ก็หนาวเป็นเหมือนกัน ด้วยตัวเลขและความใหญ่ งานเข้าทันที !!

“โครงการที่ 2 นครสวรรค์ เราก็ต้องกลับไปศึกษา เงินมากขึ้น โครงการใหญ่ขึ้น ก็ต้องหาผู้รับเหมาสร้างแพลน (PLANT) ใหญ่ขึ้น จะใช้บริษัท เด็มโก้ (DEMCO) ไม่เพียงพอ ต้องไปหาผู้รับเหมาต่างประเทศเข้ามา เหมือนการสร้างตึก 1 หลัง 100 ชั้น ยากกว่าสร้าง 1 ชั้น 100 หลัง”

จากลพบุรี นครสวรรค์ สู่โครงการลำปาง 90 เมกะวัตต์ แม้ว่าพัฒนาการดีขึ้นต่อเนื่อง เงื่อนไขการปล่อยกู้ของแบงก์น้อยลง และได้เงื่อนไขที่ดี แต่ถ้าซีอีโอและซีเอฟโอไม่คิด ย่อมเป็นไปไม่ได้ที่แบงก์จะปล่อยกู้โครงการที่เหลือมูลค่า 1.8 หมื่นล้านบาท ให้กับโครงการ ลำปาง พิษณุโลก พ่วงโครงการลม 126 เมกะวัตต์ (นครศรีธรรมราชและสงขลา)

ซีเอฟโอ เล่าความสำเร็จการขอสินเชื่อ ก่อนเดินเข้าไปหาเงินกู้จะต้องจบแผนงานให้ได้ก่อน เช่น ความพร้อมเทคโนโลยี การคิดต้นทุนดำเนินงาน สำคัญที่สุดคือ การศึกษาให้เข้าใจและรู้ในธุรกิจที่ทำ การตามกระแสหรือพึ่งพาที่ปรึกษาไม่ได้ให้สิ่งที่ดีที่สุดทั้งหมด เพราะในโลกธุรกิจการเริ่มต้นเงินลงทุนส่วนใหญ่มาจากเงินกู้ธนาคาร

“เราต้องเชื่อก่อนว่าสิ่งที่คิดต้องทำได้ เราไม่ได้หลอกตัวเอง และต้องคิด 2 มุมเสมอ เตรียมตัวให้พร้อม ศึกษาให้ดี รู้ให้จริง เช่น การขนกังหันมาพร้อมๆ กันทีเดียว ทำให้ EA มีต้นทุนเพิ่ม เช่น เช่าคลังเก็บกังหัน การเร่งเคลียร์สินค้าออกจากพื้นที่ให้เร็ว การเพิ่มเที่ยวขนส่ง หรืออนาคต หลังจากที่โครงการต่างๆ ของ EA จบหมด เหมือนหัวพ้นน้ำ จะลอยคอได้นานแค่ไหน การคงให้บริษัทโตต่อเนื่อง เป็นสิ่งที่ต้องคิดหลังปี 2560 จะทำอะไรต่อ เพื่อลดความผันผวนจากธุรกิจพลังงานแดดหรือลม ที่ยังผลิตไม่ได้ 24 ชั่วโมง ต้องเตรียมพร้อมตั้งแต่วันนี้”ซีเอฟโอ กล่าว