ค้าออนไลน์สิงคโปร์ ช่องทางเปิดตลาด 'ของอาร์ต'

โดย...ก้องภพ เทอดสุวรรณ

สำหรับบรรดาศิลปินผู้หลงรักการทำสินค้าแฮนด์เมดเป็นชีวิตจิตใจ ปัญหาหนึ่งที่พบคือช่องทางการขายผลงานที่มีอยู่ในปัจจุบันนั้นแคบมาก และสินค้าแฮนด์เมดมักมีราคาสูงกว่าสินค้าที่ผลิตจากโรงงานจนแทบแข่งขันไม่ได้ อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบันการขายของหน้าร้านเสมือนบนโลกออนไลน์กำลังกลายเป็นตัวช่วยที่ทำให้บรรดาศิลปินมีช่องทางขายผลงานได้มากขึ้น

มาร์คัส ลิม ศิลปินชาวสิงคโปร์เจ้าของธุรกิจออกแบบและจำหน่าย “กรอบมือถือไม้แกะสลัก” เป็นหนึ่งในผู้ที่ประสบความสำเร็จจากการขายสินค้าผ่านหน้าร้านออนไลน์ “เอ็ทซี” จนสร้างรายอย่างเป็นกอบเป็นกำ

ศิลปินผู้นี้ไม่ได้เริ่มต้นชีวิตธุรกิจจากการขาย “กรอบไม้สลักลาย” ซึ่งเป็นสิ่งที่สร้างชื่อให้กับเจ้าตัวมาตั้งแต่ต้น แต่เริ่มจากการขายภาพถ่ายจากการเดินทางท่องเที่ยวตามเว็บไซต์ต่างๆ โดย ลิม พบว่า มีช่างภาพซึ่งเจ้าตัวติดตามในเว็บไซต์แหล่งเก็บรูปออนไลน์ “ฟลิกร์” จำนวนไม่น้อยทีเดียวที่ขายรูปถ่ายผ่านเว็บไซต์ขายของออนไลน์ เอ็ทซี

“จำนวนช่างภาพที่ขายรูปผ่านเอ็ทซีเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง ผมจึงตัดสินใจเปิดร้านค้าของผมเองบ้าง” ลิม กล่าว

อย่างไรก็ตาม หลังจากเปิดร้านได้ไม่นาน ยอดขายไม่เพียงพอที่จะจุนเจือรายจ่ายให้แก่เจ้าของธุรกิจได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อแอพพลิเคชั่นอย่างอินสตาแกรมเติบโตอย่างแพร่หลาย และมีการใช้วงกว้างทำให้ใครก็สามารถแบ่งปันรูปสวยๆ บนโลกออนไลน์ได้ ทำให้คนไม่ค่อยซื้อรูปอีกต่อไป

ระหว่างที่ธุรกิจกำลังเดินมาสู่ทางตัน ลิมจึงพยายามปรับธุรกิจใหม่ โดยครั้งนี้ตั้งเป้าไว้ว่าจะทำผลิตภัณฑ์ที่มาจากวัสดุที่มีความหลากหลาย และมีการออกแบบที่เป็นแบบฉบับของตนเอง

ศิลปินผู้นี้พยายามอยู่นานและทดลองทำสินค้าหลายอย่าง และแล้วเจ้าตัวก็เกิดปิ๊งไอเดียขึ้นจากความไม่พอใจที่กรอบมือถือซึ่งสั่งซื้อทางออนไลน์นั้นมีดีไซน์ที่ดูเรียบเกินไป จึงทำให้เจ้าตัวตัดสินใจที่จะเริ่มออกแบบกรอบมือถือด้วยตนเองออกมาแข่งขันในตลาดออนไลน์บ้าง

“เพื่อนๆ เชียร์ให้ผมออกแบบลายที่เป็นแบบฉบับของตนเองลงบนกรอบมือถือ ซึ่งผมก็ชอบนะที่จะได้ใส่การออกแบบของตนเองลงในวัสดุที่จับต้องได้” ลิม ระบุ

ทั้งนี้ ลวดลายการแกะสลักเป็นผลงานศิลปะที่เป็นแบบฉบับของลิมโดยเฉพาะ โดยหนุ่มชาวเกาะลอดช่องใช้วิธีนำดินสอร่างลงกระดาษก่อนจะสแกนลงบนคอมพิวเตอร์ และส่งให้ช่างแกะสลักลายฝีมือเยี่ยมตามที่ออกแบบไว้ก่อนขายบนหน้าร้านออนไลน์

ด้วยลวดลายที่เป็นเอกลักษณ์และช่องทางการขายสินค้าบนโลกออนไลน์ที่เปิดกว้างไม่จำกัดเฉพาะในสิงคโปร์ จึงมีชาวต่างชาติที่ชื่นชอบของทำมือให้ความสนใจกรอบมือถือแกะสลักกันอย่างมาก ลิมมีลูกค้าจากหลายมุมทั่วโลก ทั้งสหรัฐ ยุโรป นอกจากนั้นยังรวมถึงประเทศอย่างซาอุดิอาระเบีย ไนจีเรีย และเกาหลีใต้ อีกด้วย

เจ้าของธุรกิจรายนี้เชื่อในเรื่องของการผลิตของจำนวนน้อยชิ้นแต่มีคุณภาพมากกว่าการผลิตของจำนวนมากแต่ต้องยอมให้คุณภาพด้อยลงมา การได้อินเทอร์เน็ตเข้ามาช่วยเป็นช่องทางการขายก็ทำให้ ศิลปินผู้รักษาสร้างของทำมือมีโอกาสในการขายสินค้าได้ง่ายขึ้น ขณะเดียวกันก็สามารถเอาเวลาที่เหลือไปพัฒนาฝีมือได้เช่นกัน

“ไม่เหมือนกับการผลิตสินค้าในโรงงาน สินค้าทำมือมักมีร่องรอยที่มนุษย์ทำทิ้งไว้ ซึ่งผลที่ได้คือผู้ซื้อจะรู้สึกใกล้ชิดกับสินค้ามากขึ้น เมื่อรู้ว่าสิ่งของชิ้นนั้นผลิตขึ้นจากมือของช่างผู้ชำนาญ” ลิม ระบุ

ปัจจุบัน กรอบมือถือไม้แกะสลักทำมือขายอยู่ที่ 42.77 เหรียญสิงคโปร์ (ราว 1,028.57 บาท) และ 146.49 สำหรับเซต 4 ชิ้น (ราว 3,522.90 บาท) ถือเป็นราคาที่ดีไม่น้อยทีเดียวสำหรับธุรกิจสินค้าแฮนด์เมดในปัจจุบัน