เป็นเศรษฐีเพราะมีวิสัยทัศน์ ตาดู หูฟัง เกาะกระแสให้ทัน

โดย...ปาจรีย์ ขุนภาษี

การมีวิสัยทัศน์ที่ยาวไกลนั้นเป็นเรื่องสำคัญสำหรับผู้ประกอบการ การเก็งตลาดถูกหรือผิดพลาด สร้างความแตกต่างใหญ่หลวงได้เลยระหว่างการประสบความสำเร็จทางธุรกิจครั้งใหญ่กับความล้มเหลว

สองสามปีมานี้ ชนชั้นกลางไปจนถึงชนชั้นร่ำรวยในจีน ใช้จ่ายหมดไปกับอสังหาริมทรัพย์ในต่างประเทศนับพันล้านเหรียญสหรัฐ และยังคงซื้อเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ โดยเพียงแค่ช่วงครึ่งแรกของปี 2014 ชาวจีนก็ใช้จ่ายหมดไปกับการซื้อทรัพย์สินในต่างแดนถึง 5,400 ล้านเหรียญสหรัฐ (ราว 1.7 แสนล้านบาท) โดยในจำนวนนี้เป็นบ้านพักส่วนตัวถึง 1,400 ล้านเหรียญสหรัฐ (ราว 4.5 หมื่นล้านบาท)

จีว่าย ผู้ให้บริการหาที่อยู่ในต่างแดนสำหรับผู้ซื้อชาวจีนถือกำเนิดขึ้นในปี 2011 ทันเกาะกระแสนี้พอดี เพราะผู้ประกอบการที่มีวิสัยทัศน์มองเห็นโอกาสอันหอมหวานนี้ได้ล่วงหน้าและฉวยไว้โดยไม่รอช้า

“ก่อนนี้ แอนดรูว์ เทย์เลอร์ ซึ่งเป็นผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอร่วมของผม ทำงานในฮ่องกง เขาชอบตระเวนสำรวจซอกมุมต่างๆ ของเมืองช่วงสุดสัปดาห์” ไซมอน เฮนรี 1 ใน 2 ชาวออสเตรเลียผู้ก่อตั้งบริษัทและประธานเจ้าหน้าที่บริหารร่วม เล่าความเป็นมาของบริษัท ซึ่งใครจะเชื่อว่าเกิดขึ้นได้จากการฟังเสียงพูดคุยบนท้องถนน

“เขาได้ยินคนพูดภาษาจีนกลาง บ่อยๆ แล้วก็เลยรู้ว่าคนจีนจากแผ่นดินใหญ่จำนวนมากกำลังซื้อหาบ้านในฮ่องกง เลยถามตัวเองว่าฮ่องกงก็เล็กนิดเดียว ถ้าที่นี่เต็มหมดแล้ว ผู้ซื้อพวกนี้จะไปที่ไหนกัน ตอนนั้นแหละที่เขาคิดได้ว่าน่าจะสร้างช่องทางซื้อบ้านสำหรับลูกค้าชาวจีนได้”

ขณะนั้นนับรว มทั้งโลกแล้ว การลงทุนของชาวจีนในอสังหา ริมทรัพย์ในต่างประเทศยังมีน้อยมากคือ แค่ 1 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐ (ราว 3.2 แสนล้านบาท) เท่านั้นเอง!

แต่ด้วยสายตาที่ยาวไกล ทำให้หนุ่มชาวออสซี่มองเห็นว่า การลงทุนลงแรงจะคุ้มค่า

“หลังจากกินแต่บะหมี่สำเร็จรูปอยู่ 1 ปี ทำวิจัย สำรวจกลุ่มเป้าหมายในจีนและสร้างเว็บไซต์แล้ว เราก็เริ่มกิจการกัน”

และธุรกิจดังกล่าวก็ขยายตัวขึ้นอย่างรวดเร็วตั้งแต่นั้น

ในปี 2013 ตัวเลขเพิ่มขึ้นที่ราว 5.2 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐ (ราว 1.6 ล้านล้านบาท) นอกจากนี้ เฮนรี ยังคาดว่าจะได้เห็นอัตราการเติบโตต่อปีราว 15-20% ในปี 2015 และ 2016 อีกด้วย

“เราคิดว่ากระแสจีนมองหาที่อยู่ในต่างแดนเพิ่งจะเริ่มต้นเท่านั้น”

หนุ่มออสซี่อธิบายว่า การที่กระแสนี้แรงขึ้นมาได้ เพราะว่าคนจีนเริ่มมีกำลังซื้อขึ้นมาในช่วงหลังๆ กับผู้คนในประเทศอื่นๆ ทั่วโลกนั่นเอง

จริงอยู่ว่าในจำนวนนี้อาจมีนักธุรกิจทุจริตที่อยากหอบเงินหนีออกนอกประเทศ แต่สำหรับชาวจีนอื่นๆ ที่หากินสุจริตแล้ว เจตนาก็คือ ปรารถนาจะออกนอกประเทศไปเจออากาศดีๆ และพัฒนาคุณภาพชีวิต นอกจากนี้การลงทุนซื้อบ้านในประเทศอื่นก็เหมือนการสร้างมรดกทิ้งไว้ให้ลูกหลานได้ใช้อย่างสุขสบาย โดยมีจุดหมายปลายทางยอดนิยมเป็นประเทศออสเตรเลีย แคนาดา สหรัฐ และอังกฤษ

จีว่าย ซึ่งมีฐานอยู่ในฮ่องกงและเซี่ยงไฮ้สร้างรายได้ด้วยวิธีเดียวกับเว็บไซต์อื่นๆ คือใช้วิธีเก็บค่าธรรมเนียมจากตัวแทน ผู้พัฒนา และผู้ขายบ้าน อีกทั้งยังเป็นแหล่งโฆษณาด้วย โดยเฉพาะโฆษณาเกี่ยวกับเรื่องของการเงินและความมั่งคั่ง ด้วยเหตุนี้เว็บไซต์จึงมีหลายภาษาให้บริษัทอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ และผู้ซื้อโฆษณาเลือกใช้ได้อย่างสะดวก โดยเดือนหนึ่งๆ มีผู้เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ถึง 2.5ล้านคน

หมั่นสังเกตสิ่งรอบตัวเอาไว้และทำถูกต้อง ถูกเวลา น่าจะรวยแน่นอน...!