เอเชียเวลท์ชูเพิ่มมั่งคั่ง พร้อมแข่งกำไรไม่หยุด

“เอเชีย เวลท์” ไม่หวั่นแข่งเดือด มั่นใจคาแรกเตอร์เด่นช่วยลูกค้าเสริมความมั่งคั่ง ส่วนแบ่ง 3.5%

นายพิชิต อัคราทิตย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์ (บล.) เอเชีย เวลท์ เปิดเผยว่า การจะมีโบรกเกอร์ใหม่เข้ามาอีก 2-3 แห่ง บริษัทไม่กลัวและพร้อมรับมือกับอุตสาหกรรมที่จะดุเดือดมากขึ้น เพราะจะทำให้เกิดการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การบริการในอุตสาหกรรมทั้งเชิงกว้างและลึก ซึ่งส่งผลดีทั้งอุตสาหกรรมและผู้ลงทุน

ทั้งนี้ บริษัทเน้นชูจุดแข็งเป็นโบรกเกอร์เน้นให้บริการเสริมความมั่งคั่ง (เวลท์แมนเนจเม้นท์) มีผลิตภัณฑ์การลงทุนให้ลูกค้าได้เลือก ทั้งหุ้น กองทุนรวม กองทุนส่วนบุคคล ตั๋วแลกเงิน และหุ้นกู้ และปีนี้สร้างสรรค์นวัตกรรมใหม่ๆ ให้ลูกค้าในการสร้างแอพพลิเคชั่นให้ลูกค้าสามารถซื้อขาย สามารถดูพอร์ตและผลตอบแทนได้ทั้งเครื่องคอมพิวเตอร์และสมาร์ทโฟนได้ทุกที่

“เรามีคาแรกเตอร์ที่ต่างจาก บล.อื่น เน้นเสริมความมั่งคั่งให้ลูกค้าจากหลายผลิตภัณฑ์ ตั้งเป้าปีนี้สินทรัพย์ภายใต้การแนะนำและบริหาร (เอยูเอ็ม) มากกว่า 2.5 หมื่นล้านบาท จากสิ้นปีก่อนที่ 2.02 หมื่นล้านบาท ส่วนใหญ่มาจากการบริหารกองทุนส่วนบุคคลเป็นหลักของกลุ่มลูกค้าไฮเน็ตเวิร์กที่ปกติมีสินทรัพย์ให้บริหารระดับ 100 ล้านบาท/ราย” นายพิชิต กล่าว

หากมีการเปิดศึกแย่งเจ้าหน้าที่แนะนำการลงทุน (IC) ก็พร้อมสู้เพราะเชื่อว่าบริษัทได้สร้างวัฒนธรรมองค์กรแบบยืดหยุ่น และให้ผลตอบแทนพิเศษในระดับที่น่าพอใจ ปัจจุบันมี IC ทั้งหมด 200 ราย และมีเฉพาะด้านเวลท์แมนเนจเม้นท์ 20 คน อนาคตพร้อมเพิ่มบุคลากรทั้งสองฝ่าย

สำหรับปี 2558 ตั้งเป้าหมายเพิ่มส่วนแบ่งตลาดเป็น 3.5% จากปีก่อน 3% และเพิ่มจำนวนบัญชีลูกค้าเป็น 1 หมื่นบัญชี จากปัจจุบัน 6,000 บัญชี มีการซื้อขายสม่ำเสมอ 68% คาดปีนี้บริษัทมีกำไร
ต่อเนื่องหลังบริษัทถึงจุดคุ้มทุนตั้งแต่ปีก่อน แม้จะดำเนินงานมาเพียงครึ่งปีก็ตาม ตั้งเป้ารายได้มากกว่า 1,000 ล้านบาท จากปีก่อน 600 ล้านบาท โดยสัดส่วนรายได้จากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ลดลงอยู่ที่ 60-70% จากปีก่อน 80% และสัดส่วนรายได้จากเวลท์แมนเนจเม้นท์และที่ปรึกษาทางการเงินจะเพิ่มเป็น 30-40% จากปีก่อน 20%

บริษัทจะเพิ่มสัดส่วนลูกค้าสถาบันให้เป็น 30% จากปีก่อนมีเพียงเล็กน้อย ซึ่งไตรมาส 2 นี้คาดว่าเริ่มเห็นคำสั่งซื้อขายจากพันธมิตรต่างชาติเข้ามา