โบรกฯแข่งดุราคา-ชิงมาร์เก็ตติ้ง เออีซีเมินหันรุกงานไอบีต่างชาติ

LH โอดธุรกิจหลักทรัพย์แข่งดุชิงมาร์เก็ตติ้ง ด้านเออีซีไม่คิดแข่ง มุ่งงานไอบีทั้งในและต่างประเทศ

นายกานต์ อรรถธรรมสุนทร กรรมการผู้จัดการ บริษัทหลักทรัพย์ แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ (LH) เปิดเผยว่า ผลของการเกิดของโบรกเกอร์รายใหม่ ทำให้อุตสาหกรรมหลักทรัพย์ขณะนี้แข่งขันอย่างรุนแรง เริ่มเห็นสัญญาณพยายามดึงตัวบุคลากรในส่วนของเจ้าหน้าที่การตลาด และงานหลังบ้านด้วยการพยายามเสนอค่าตอบแทนสูงขึ้น

ขณะเดียวกัน ในส่วนของค่าธรรมเนียมซื้อขายมีการแข่งขันทางด้านราคา ซึ่งเริ่มมีข่าวลือว่าบางแห่งให้ซื้อขาย 0% หรือล้านละ 300 บาท ในส่วนของบริษัทเองไม่คิดจะแข่งทางด้านราคาเพื่อไปแย่งชิงฐานลูกค้ารายใหญ่ โดยจะอาศัยมุ่งขยายฐานลูกค้ารายบุคคล ซึ่งเป็นลูกค้าในเครือแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ แม้การซื้อขายต่อรายจะไม่สูง แต่ดีกว่าจะไปลดราคาเพื่อแย่งชิงลูกค้ารายใหญ่

นายประพล มิลินทจินดา ประธานคณะกรรมการบริหารและรักษาการประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์ เออีซี (AEC) กล่าวว่า ผลจากการแข่งขันดังกล่าวทำให้บริษัทปรับตัว มุ่งงานวาณิชธนกิจทั้งในและต่างประเทศ เพราะมีอัตรากำไรสุทธิ 30-50% สูงกว่านายหน้าค้าหุ้นอยู่ในระดับต่ำเพียง 3-5% เท่านั้น

สำหรับงานวาณิชธนกิจในประเทศคาดว่าจะนำบริษัทเข้าตลาดหุ้นไม่ต่ำกว่า 5 บริษัท มูลค่าระดมทุนรวมประมาณ 5,000 ล้านบาท ส่วนงานในต่างประเทศจะร่วมเป็นพันธมิตรกับบริษัท สยามพรีเมียร์ เปิดสาขาใน 5 ประเทศ คือ อินโดนีเซีย กัมพูชา พม่า เวียดนาม และลาว ภายในไตรมาส 2 นี้ มุ่งรับงานการเป็นที่ปรึกษาการลงทุน การจับคู่ทางธุรกิจ และการควบรวมกิจการ ซึ่งแนวโน้ม
ผู้ประกอบการไทยไปลงทุนยังต่างประเทศมากขึ้น ในธุรกิจโครงสร้างพื้นฐาน สุขภาพ โรงพยาบาล

ทั้งนี้ บริษัทคาดว่ารายได้ในปี 2558 จะมีประมาณ 1,000 ล้านบาท และผลดังกล่าวจะทำให้สัดส่วนรายได้ของบริษัทจากธุรกิจหลักทรัพย์ จาก 60% เหลือ 40% งานวาณิชธนกิจในประเทศ จาก 40% เหลือ 30% งานวาณิชธนกิจต่างประเทศเพิ่มสัดส่วนเป็น 40% และคาดหวังว่ากำไรจะดีกว่าปี 2557