ไอยราฯ บุกขายตรงอาเซียน

ไอยรา แพลนเน็ต ถือเป็นผู้เล่นหน้าใหม่ของวงการขายตรงไทยที่เดินหน้าบุกตลาดอย่างจริงจัง โดยเฉพาะตลาดระดับภูมิภาคของประเทศ รวมไปถึงประเทศเพื่อนบ้านอาเซียน เพื่อเร่งขยายฐานสมาชิกให้กว้างขึ้นรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนหรือเออีซี      

กัมปนาท บุญราศรี ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไอยรา แพลนเน็ต กล่าวว่า ในปีนี้บริษัทตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 1,000 ล้านบาท และยอดสมาชิก 3 แสนรหัส  เนื่องจากภาพรวมธุรกิจปีที่ผ่านมาว่าถือเป็นการวางรากฐานธุรกิจให้เติบโตไปอย่างมีทิศทางชัดเจนมากขึ้น โดยยอดขายเติบโต 80% จากเป้าหมายเดิมที่วางไว้ 600 ล้านบาท มียอดสมาชิกมีทั้งสิ้น 1.7 แสนรหัสแอ็กทีฟ หรือทำงานอย่างจริงจัง 15%

อย่างไรก็ตาม ปีนี้ยังมีปัจจัยลบที่อาจจะทำให้บริษัทไม่สามารถเดินไปถึงเป้าที่วางไว้ เนื่องจากปัจจัยภายนอกที่เหนือการควบคุม เช่น เศรษฐกิจที่เกิดการชะลอตัว  ภาคการเกษตรพืชผลขายได้ราคาตกต่ำ ส่งผลให้บรรยากาศในการจับจ่ายไม่คึกคัก

ที่ผ่านมา บริษัทได้ปรับภาพลักษณ์แบรนด์สินค้าให้ดูทันสมัยและมีคุณค่ามากขึ้น ซึ่งได้วางทิศทางไว้ 3 ด้านหลัก ประกอบด้วย 1.นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ โดยจะมีการคิดค้นพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่างๆ  2.นวัตกรรมการบริหารจัดการ  การสร้างระบบการเรียนรู้และการปฏิบัติของนักธุรกิจภายใต้ชื่อ One System ซึ่งเป็นระบบที่บูรณาการร่วมกันระหว่างผู้บริหารและนักธุรกิจไอยราระดับสูง เดินหน้าสร้างองค์ความรู้ผ่านสถาบันพัฒนานักธุรกิจไอยรา หรือ Aiyara  Academy

ทิศทางที่ 3 นวัตกรรมระบบสารสนเทศได้มีการพัฒนาต่อยอดเครื่องมือในการสนับสนุนการทำงานให้กับนักธุรกิจไอยรา เช่น แอพพลิเคชั่นผ่านโทรศัพท์มือถือ 

สำหรับตลาดต่างประเทศปี 2557 สาขาประเทศกัมพูชาสร้างยอดขายได้ 10 ล้านบาท/เดือน เนื่องจากมีนักธุรกิจไอยราที่เป็นคนท้องถิ่นที่มีความรู้ความเข้าใจมากขึ้น และเชื่อมั่นว่าในปี 2558 นี้ ประเทศกัมพูชาน่าจะสร้างยอดขายได้มากถึง 300 ล้านบาท เนื่องจากจะเป็นปีที่รองรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน

ทั้งนี้ กลยุทธ์ที่บริษัทวางไว้ดังกล่าว จะมุ่งเน้นการทำกิจกรรมเพื่อขับเคลื่อนไปยังพม่า กัมพูชา ลาว ซึ่งเป็นประเทศที่มีศักยภาพและโอกาสในการเติบโตสูง และคาดว่าจะเป็นการผลักดันให้บริษัทเติบโตอย่างก้าวกระโดด พร้อมกันนี้จะมีการดำเนินการทางด้านกฎหมายในการจัดตั้งบริษัท และขออนุญาต อย.ในประเทศลาวและพม่า รวมทั้งการสนับสนุนให้มีองค์ความรู้ภายใต้มาตรฐานเดียวกันทั้งอาเซียน

“การที่ไอยราจะก้าวไปสู่การเติบโตแบบก้าวกระโดดได้นั้น จำเป็นจะต้องมีความแข็งแกร่งจากภายในองค์กร โดยเฉพาะการส่งเสริมกิจกรรมการพัฒนาศักยภาพนักธุรกิจที่เข้มข้น เพื่อถ่ายทอดองค์ความรู้สร้างเสริมความเข้าใจเกี่ยวกับการทำธุรกิจ เน้นทักษะที่นักธุรกิจรายใหม่ๆ สามารถปฏิบัติการขยายตลาดได้ด้วยตัวเอง โดยจะจัดเดือนเว้นเดือนให้เกิดขึ้น และ Aiyara Academy ที่จะมีการอบรมเพื่อให้กระจายไปในวงกว้าง เพื่อให้เข้าใจการทำธุรกิจไอยราอย่างถ่องแท้” กัมปนาท กล่าว

ขณะที่ภาพรวมธุรกิจขายตรงในปี 2558  ประเมินว่ายังคงทรงตัว มีการเติบโตบ้างแต่ไม่หวือหวา หลายๆ บริษัทต้องมีการปรับตัวหากลยุทธ์ทั้งเชิงรุกและเชิงรับไว้ให้ดี เนื่องจากสถานการณ์ทางด้านเศรษฐกิจยังคงไม่นิ่ง อีกทั้งต้องสอดส่องพร้อมให้ความรู้ที่ถูกต้องเกี่ยวกับการทำธุรกิจขายตรง และชี้ให้เห็นความแตกต่างของแชร์ลูกโซ่ที่จะเข้ามาแฝงตัวในอุตสาหกรรมขายตรง ส่งผลให้ภาพลักษณ์ของอุตสาหกรรมขายตรงไทยติดลบในสายตาประชาชน