VARA Brand กระเป๋าหนัง "เราทำได้"

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

“วารา” (VARA) แบรนด์สินค้ากระเป๋าหนังแท้ ที่เกิดจากสองหุ้นส่วน (สาว) ที่เป็นเพื่อนกัน ต่างมีดีด้านทักษะคนละอย่าง ที่ตั้งใจมาจับคู่ลงขันทำธุรกิจส่วนตัวกระเป๋าหนังภายใต้แบรนด์ดังกล่าว ด้วยมองเห็นโอกาสทางการตลาดในอุตสาหกรรมแฟชั่นในไทยโดยเฉพาะเมื่อเข้าสู่ตลาดอาเซียน จากตำแหน่งการเป็นศูนย์กลาง “ฮับ” อุตสาหกรรมแฟชั่นในภูมิภาคนี้ จากจุดเด่นสินค้ากระเป๋าหนังแท้ฝีมือปราณีตในราคาเบาๆ

รวิวรรณ วรสินศิริ หนึ่งในผู้ก่อตั้งธุรกิจกระเป๋าหนังแบรนด์ “วารา” บอกว่า ที่มากิจการเริ่มต้นจากความมุ่งมั่นที่ต้องการทำธุรกิจส่วนตัวพร้อมกับหุ้นส่วนซึ่งเป็นเพื่อนในที่ทำงาน ที่ต่างยึดความเชื่ออันดับแรกว่า “เราทำได้” จากการวางแผนธุรกิจมาเป็นอย่างดี ก่อนที่ทั้งคู่จะตัดสินใจลาออกจากงานประจำด้านบริหารลูกค้าและวางแผนกลยุทธ์สื่อ ในบริษัทใหญ่ด้านอีเวนต์แห่งหนึ่ง

เหตุผลที่เลือกหยิบสินค้ากระเป๋าหนังขึ้นมาทำธุรกิจนั้น รวิวรรณ อธิบายว่า มาจากพื้นฐานธุรกิจของครอบครัวซึ่งเป็นโรงงานผลิตและค้าส่งกระเป๋าหนังพิมพ์ลายนูน ลวดลายต่างๆ อาทิ ลายช้าง ลายไทย ที่ส่งขายในตลาดสำเพ็งและร้านขายของที่ระลึก ซึ่งทำให้คุ้นเคยการผลิตสินค้าเป็นอย่างดี อีกทั้งยังมีข้อได้เปรียบในด้านแหล่งวัสดุหรือวัตถุดิบคุณภาพดีที่นำมาตัดเย็บเป็นกระเป๋าหนังด้วย

ประกอบกับความชื่นชอบด้านแฟชั่นเป็นทุนเดิม โดยจะติดตามเทรนด์แฟชั่นด้านต่างๆ ทั้งรูปแบบหรือการใช้สีที่กำลังจะเกิดขึ้นในแต่ละปี นำมาต่อยอดพัฒนาสินค้ากระเป๋าหนังภายใต้รุ่นหรือคอลเลกชั่นใหม่ๆ ออกมาได้ไม่ยาก ขณะที่อีกหนึ่งหุ้นส่วนของแบรนด์วารา จะใช้ทักษะด้านการวางกลยุทธ์เพื่อพัฒนาแบรนด์สินค้าได้อย่างมีขั้นตอนควบคู่กันไปกับการทำตลาด

อย่างไรก็ตาม แม้ว่ากระเป๋าหนังแบรนด์วารา จะเป็นน้องใหม่ในวงการอุตสาหกรรมแฟชั่น แต่ก็เห็นว่าในตลาดนี้ยังมีโอกาสอยู่หากหาจุดเด่นผลิตภัณฑ์ให้เจอ โดยแบรนด์ได้วางตำแหน่งทางการตลาดในฐานะ “สินค้ากระเป๋าหนังแท้คุณภาพดีในระดับราคาไม่สูง” และเน้นงานออกแบบ พร้อมเลือกใช้สีสันที่สดใสและสีโทนคลาสสิก เพื่อเป็นทางเลือกในการหยิบมาใช้งานตามความเหมาะสมแต่ละโอกาส สำหรับผู้ใช้งาน

โดยในช่วงแรกของการทำตลาดกระเป๋าหนังวารา จะมี 2 คอลเล็กชันหลัก คือ รุ่น Bucket bag by VARA : Naked Collection มี 19 สี ประกอบด้วย Caramel, Cocoa, Espresso, Chocolate, Peanut Butter, Americano, Milk Tea, Chili, Red Velvet, Dried Cranberry, Wild Blueberry, Blueberry, Matcha, Brown Sugar, Mustard, Pumpkin, Olive, Truffle, Squid Ink วางราคาขายปลีก 2,590 บาท

“การทำตลาดสินค้าในช่วง 34 เดือนแรก ได้ผลตอบรับดีจากกลุ่มเป้าหมายที่วางไว้ คือ ผู้หญิง นักศึกษา ไปจนถึงวัยทำงานอายุตั้งแต่ 22-30 ปีปลายๆ ที่อยากได้สินค้าเครื่องหนังคุณภาพดีๆ ในราคาที่สมเหตุสมผล” รวิวรรณ กล่าว

ปัจจุบัน กระเป๋าแบรนด์วารามีกำลังผลิตอยู่ที่ 300-500 ใบ/เดือน และในอนาคตมีแผนขยายกำลังการผลิตสินค้าเพิ่มตามความต้องการของตลาดจากการออกแบบสินค้าในรุ่นใหม่ๆ รวมถึงขยายไลน์พัฒนาและผลิตสินค้ากลุ่มอุปกรณ์เครื่องเขียนของใช้สำนักงาน (สเตชั่นเนอรี) ประเภทต่างๆ ออกมาด้วย จากปัจจุบันได้ทดลองทำตลาดสินค้าเครื่องหนังกลุ่มดังกล่าวในรูปแบบรับสั่งผลิต (เมด ทู ออร์เดอร์) แล้ว

สำหรับสินค้ากลุ่มใหม่ดังกล่าว ทางแบรนด์วาราจะทำตลาดในรูปแบบชุดของขวัญรุ่นพิเศษ (เอ็กซ์คลูซีฟ พรีเมียม) ประกอบด้วย สมุดหนัง พวงกุญแจกระเป๋า/ซองใส่นามบัตร และโลโก้เฉพาะของลูกค้าที่ประทับไว้บนชุดของขวัญดังกล่าว วางราคาเบื้องต้นอยู่ที่ 1 หมื่นบาท/ชุด และในปี 2558 ทางแบรนด์วาราเตรียมแผนขยายไลน์สินค้ากระเป๋าหนังสำหรับผู้ชายภายใต้รุ่น VARA his Collection ด้วย

พร้อมทิ้งท้ายว่า หากวางแผนธุรกิจที่ดี กระเป๋าหนังจะสามารถสร้างกำไรได้สูงถึง 100% แต่เมื่อหักต้นทุนด้านต่างๆ อย่างค่าการตลาดและอื่นๆ แล้วจะอยู่ที่ 70-80% ซึ่งในส่วนของกระเป๋าหนังแบรนด์วารา วางเป้าหมายยอดขายในช่วงแรกจะมีรายได้ไม่ต่ำกว่า 3 แสนบาท/เดือน ก็พอใจแล้ว และเชื่อว่าจะสามารถทำได้ไม่ยาก