สมอลล์ ล็อต

การพาผู้ประกอบการธุรกิจไทย โดยเฉพาะกลุ่มเอสเอ็มอีไปออกงานแสดงสินค้า (แฟร์) ในต่างประเทศ เป็นอีกหนึ่งยุทธศาสตร์หลักตามแผนงานการส่งเสริมและพัฒนาผู้ประกอบการไทยให้มีโอกาสขยายตลาดในต่างประเทศ เรียกได้ว่าเป็นแผนงานรูทีนที่หน่วยงานรัฐที่เกี่ยวข้องในเรื่องนี้ใช้เป็นเครื่องมือหลักในการเขียนโครงการ เพื่อเสนองบประมาณและนำไปใช้

ขณะที่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จากรูปแบบการทำตลาดที่เปลี่ยนไป โลกการค้าเปิดกว้างขึ้นจากสื่อออนไลน์อินเทอร์เน็ต ทำให้ผู้ค้าเกิดการแลกเปลี่ยนข้อมูลการทำตลาด สินค้า ตลอดจนวัตถุดิบต่างๆ ระหว่างกันเองได้ง่ายขึ้น ซึ่งทำให้ผู้ประกอบการธุรกิจหลายรายที่เคยไปร่วมงานแฟร์กับภาครัฐ เริ่มสะท้อนมุมมองออกมาว่าการพาเอสเอ็มอีไปออกงานในรูปแบบนี้อาจเป็นเพียงแค่การพาไปโชว์ผลิตภัณฑ์เท่านั้น และไม่อาจสะท้อนกลับมาสู่การตกลงเชิงธุรกิจได้แบบเต็มเม็ดเต็มหน่วย

ยกตัวอย่าง มีผู้ค้าผลิตภัณฑ์เครื่องหอม บำรุงผิวระดับท้องถิ่นของไทย ที่มีโอกาสไปแสดงงานต่างประเทศกับหน่วยงานรัฐราว 12 ครั้ง เล่าให้ฟังว่า การไปออกงานลักษณะนี้ ทำให้ผู้ประกอบการไทยยิ่งตัวเล็กลงเข้าไปอีก ด้วยไม่มีอำนาจต่อรองในการผลิตหรือเจรจาธุรกิจได้เทียบเท่ากับผู้ผลิตรายใหญ่ๆที่มีชื่อเสียง เพราะตัวแทนผู้ซื้อ(บายเออร์)จะมีความต้องการสินค้าจำนวนมากเพราะต้องการลดต้นทุนธุรกิจไปในตัวด้วย ขณะที่เอสเอ็มอีไทยส่วนใหญ่จะติดกับดักด้านการผลิต ซึ่งเป็นปัญหาที่สั่งสมมาช้านาน

ทางออกของเอสเอ็มอีในฐานะผู้ผลิตรายย่อยจริงๆ ในปัจจุบันคือ จะหันมาทำตลาดในรูปแบบสมอลล์ ล็อต (Small Lot) รับคำสั่งซื้อล่วงหน้าด้วยจำนวนไม่มากนัก เพื่อให้เจ้าของธุรกิจมีโอกาสเตรียมความพร้อมด้านต่างๆ โดยเฉพาะวัตถุดิบพร้อมหันไปมุ่งให้ความสำคัญด้านการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์มากขึ้น และยอมทิ้งการออกงานแฟร์ต่างประเทศ เพื่อเตรียมความพร้อมของธุรกิจให้ได้จริงๆ ก่อน

โดยเป็นการปรับตัวของเอสเอ็มอีไทยในบางส่วน ที่มีโอกาสได้ไปออกงานแฟร์ในต่างประเทศ เพื่อนำมาปรับใช้ให้เหมาะกับการทำธุรกิจของตัวเอง ซึ่งในส่วนของภาครัฐที่เกี่ยวข้องก็ควรพัฒนาโครงการที่เหมาะสมกับโลกการค้ายุคใหม่ด้วยเช่นกัน