ค้าปลีกอัดโปรโมชั่นแรงสบช่องกู้ยอดปลายปี

โดย...จะเรียม สำรวจ

จากแนวโน้มของเศรษฐกิจและกำลังซื้อที่กำลังฟื้นตัว ส่งผลให้ผู้ประกอบการค้าปลีกต้องออกมาเร่งเครื่องช่วงโค้งสุดท้ายของปีกันอย่างหนัก เพื่อกระตุ้นยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ หลังจากพลาดเป้าในช่วงครึ่งปีแรกจากปัญหารุมเร้า โดยกลยุทธ์ที่นำมาใช้เพื่อกระตุ้นอารมณ์การจับจ่ายใช้สอยของผู้บริโภคในช่วงไตรมาส 4 ซึ่งถือเป็นช่วงหน้าขายสินค้ายังคงเป็นการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย และการทำโปรโมชั่นลด แลก แจก แถม เพราะทุกครั้งที่จัดได้ผลการตอบรับที่ดี

กุฎาธาร นาควิโรจน์ ที่ปรึกษาบริหารฝ่ายองค์กรสัมพันธ์ บริษัท บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ กล่าวว่า การแข่งขันของธุรกิจค้าปลีกในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีนี้ยังคงรุนแรงต่อเนื่อง เพราะเป็นช่วงหน้าขายสินค้า ส่งผลให้แต่ละบริษัทต้องออกมาจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ซึ่งในส่วนของ บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ ก็มีแผนที่จะออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายตลอดไตรมาส 4 นี้เช่นกัน โดยยังคงเน้นไปที่ความคุ้มค่าคุ้มราคาในการซื้อสินค้าของผู้บริโภค ด้วยการทำโปรโมชั่นหลายรูปแบบไม่ว่าจะเป็นการลดราคาสินค้า ซื้อ 1 แถม 1 หรือ 1 เดย์ 1 ไพรซ์

นอกจากนี้ ยังเตรียมจัดแคมเปญกระเช้าปีใหม่ และเดินหน้าทำกิจกรรมสะสมแสตมป์ เพื่อแลกซื้อสินค้าราคาพิเศษอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ลูกค้าได้ซื้อสินค้าราคาถูกและมีความหลากหลาย ซึ่งหลังจากออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง บิ๊กซีมั่นใจว่าสิ้นปีจะมีรายได้เป็นไปตามเป้าหมายอย่างแน่นอน

ภัทราพร เพ็ญประพัฒน์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายการตลาดและประชาสัมพันธ์ บริษัท เซ็นทรัล ฟู้ด รีเทล ผู้ดำเนินธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ต ท็อปส์ ซูเปอร์, ท็อปส์ มาร์เก็ต, ท็อปส์ เดลี่, เซ็นทรัล ฟู้ด ฮอลล์, ซูเปอร์คุ้ม และซูเปอร์คุ้มขายส่ง กล่าวว่า ภาพรวมการแข่งขันของธุรกิจค้าปลีกไตรมาสสุดท้ายคาดว่าจะมีการแข่งขันรุนแรงกว่าทุกไตรมาสที่ผ่านมา เนื่องจากเป็นช่วงหน้าขายประกอบกับผู้ประกอบการค้าปลีกแต่ละรายต้องการกระตุ้นยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย

กลยุทธ์ที่ผู้ประกอบการค้าปลีกจะนำมาใช้ทำกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่วงไตรมาสสุดท้ายนี้ คาดว่ายังคงเป็นการลดราคาสินค้า 5-20% ในส่วนของซูเปอร์มาร์เก็ต ขณะที่ไฮเปอร์มาร์เก็ตคาดว่าจะมีการลดราคาสูงถึง 50% เนื่องจากจำนวนสินค้าที่จำหน่ายมากกว่าซูเปอร์มาร์เก็ต จึงสามารถลดราคาสินค้าได้สูงกว่า

ในส่วนของแผนการทำตลาดของซูเปอร์มาร์เก็ตในเครือท็อปส์ ยังคงมีทำกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องเช่นกัน รวมทั้งจะทำโปรโมชั่น ซื้อ 1 แถม 1 กับสินค้าบางรายการ เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้า โดยสิ้นปีคาดว่าจะมีรายได้เติบโตตามเป้าหมาย 10-12%

ณัฐกิตติ์ ตั้งพูลสินธนา ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่สายงานการตลาด บริษัท เซ็นทรัลพัฒนา หรือซีพีเอ็น กล่าวว่า ในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีนี้ บริษัทยังเหลืองบอีก 300 ล้านบาท เพื่อทำกิจกรรมการตลาดในรูปแบบต่างๆ อีก 200-300 งาน ภายในศูนย์การค้าทั้ง 25 สาขา รวมทั้งมีแผนจับมือกับพันธมิตร เช่น บัตรเครดิต เพื่อมอบส่วนลดให้กับลูกค้าที่เข้ามาซื้อสินค้าภายในศูนย์การค้าทั้ง 25 สาขา ซึ่งกิจกรรมที่จัดในปีนี้จะจัดถี่กว่าทุกปีที่ผ่านมา เพื่อกระตุ้นให้สิ้นปีมีรายได้เติบโต 10-15%

ไพบูลย์ กนกวัฒนาวรรณ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มบริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป กล่าวว่า ภาพรวมค้าปลีกในช่วง 3 เดือนสุดท้ายของปีนี้ เชื่อว่าจะดีขึ้นกว่าทุกไตรมาสที่ผ่านมา โดยเฉพาะช่วงเดือน ธ.ค. คาดว่าผู้บริโภคจะมีการจับจ่ายใช้สอยสูงกว่าทุกเดือนที่ผ่านมาประมาณ 50%

สำหรับแผนงานของเดอะมอลล์ กรุ๊ป ในช่วง 3 เดือนสุดท้ายนี้ จะใช้งบ 500 ล้านบาท ทำกิจกรรมส่งเสริมการขายศูนย์การค้าทั้ง 3 แบรนด์ คือ เดอะมอลล์, ดิ เอ็มโพเรียม และสยามพารากอน ซึ่งแคมเปญที่คาดว่าจะเป็นไฮไลต์ของการส่งเสริมการขายในช่วงไตรมาส 3 นี้ คือ การจัดแคมเปญปีใหม่และกระเช้าปีใหม่

นอกจากนี้ ยังมีแผนจัดกิจกรรมครั้งยิ่งใหญ่ เพื่อต้อนรับการเปิดให้บริการของศูนย์การค้าดิ เอ็มโพเรียม ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการปรับปรุงให้มีความสวยงามและมีการบริการที่หลากหลาย โดยหลังจากออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง คาดว่าจะมียอดขายเติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้

จากอานิสงส์รอบด้านที่เริ่มปรับตัวในทิศทางที่ดีขึ้น อีกทั้งผู้ประกอบการต่างทำกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง จะส่งผลให้ภาพรวมค้าปลีกโต 67% ตามที่สมาคมผู้ค้าปลีกไทยคาดการณ์หรือไม่ ดูแนวโน้มแล้วมีความเป็นไปได้สูง เนื่องจากผู้บริโภคเริ่มมีอารมณ์ออกมาจับจ่ายใช้สอยมากขึ้น หากสินค้าดีโปรโมชั่นโดนย่อมจูงใจให้ผู้บริโภคควักเงินออกจากกระเป๋าได้ไม่ยาก