อสังหาฯรายใหญ่โหมบิ๊กอีเวนต์

โดย...สุกัญญา สินถิรศักดิ์

หลังจากบรรดาผู้ประกอบการรายใหญ่ส่งสัญญาณเร่งเปิดตัวโครงการใหม่ในช่วงโค้งสุดท้ายปีนี้ ทั้งโครงการคอนโดมิเนียมและบ้านแนวราบ นับจากนี้จะเห็นภาพที่ชัดเจนขึ้น โดยเฉพาะเดือน ต.ค. บรรดาบิ๊กอสังหาริมทรัพย์เตรียมขนทั้งโครงการใหม่ โครงการพร้อมอยู่จัดอีเวนต์ อัดโปรโมชั่นดันยอดขาย ระบายสต๊อก ซึ่งอย่างน้อยจะมี 3 งานใหญ่ๆ ที่เป็นงานเดียวของผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ และหนึ่งงานใหญ่ของวงการอสังหาริมทรัพย์ มหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 21 ซึ่จะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 9-12 ต.ค.นี้ ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์

มั่นใจมหกรรมฯ ยอดทะลุเป้า

ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต นายกสมาคมอาคารชุดไทยและกรรมการผู้จัดการ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท เปิดเผยว่า สัญญาณการฟื้นตัวของกำลังซื้อทั้งในตลาดคอนโดมิเนียมและบ้านแนวราบตั้งแต่เดือน ส.ค.ที่ผ่านมา ทำให้มั่นใจว่ายอดขายบ้านและคอนโดมิเนียมในงานมหกรรมบ้านฯ ที่จัดโดย 3 สมาคมแห่งวงการอสังหาริมทรัพย์ ทั้งสมาคมอาคารชุดไทย สมาคมธุรกิจบ้านจัดสรร และสมาคมอสังหาริมทรัพย์ไทย จะเกินกว่า 3,000 ล้านบาท

ทั้งนี้ เป็นเพราะผู้ประกอบการหลายรายเตรียมนำโครงการใหม่มาเปิดตัวในงานดังกล่าว ซึ่งมีส่วนสำคัญที่จะขับเคลื่อนยอดขายในงานให้เติบโตมาก เพราะผู้ประกอบการที่อั้นการเปิดตัวโครงการใหม่มาตั้งแต่ต้นปี มองว่าจังหวะนี้เป็นจังหวะที่ดี และมหกรรมบ้านฯ เป็นเวทีที่จะดึงคนอยากมีที่อยู่อาศัยเข้ามาร่วมงาน ส่วนพฤกษาฯ หลังจากเปิดตัว 2 คอนโดมิเนียมสุดท้ายของปีนี้ คือ เดอะ ซิกเนเจอร์ บาย เออร์บาโน่ และเดอะทรี ริโอ้ บางอ้อ สเตชั่น มูลค่ารวมกันกว่า 6,000 ล้านบาท และได้รับการตอบรับที่ดี อยู่ระหว่างพิจารณาว่าจะเปิดตัวอีก 1 คอนโดมิเนียมใหม่หรือไม่

เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ กล่าวว่า จะนำ 10 โครงการ ที่อยู่ระหว่างขายไปเข้าร่วมงานมหกรรมฯ โดยจะมีบ้านแนวราบ 2 โครงการ และคอนโดมิเนียม 8 โครงการ ซึ่งจะเสนอแคมเปญแต่งบ้านพร้อมอยู่ พร้อมฟรีมีค่าธรรมเนียมโอนต่างๆ รวมถึงผ่อนฟรีให้ครึ่งหนึ่งของเงินผ่อนในแต่ละเดือน ซึ่งแต่ละโครงการจะไม่เหมือนกัน บางโครงการอาจจะผ่อนให้ 1 ปี หรือบางโครงการผ่อนให้นานถึง 2 ปี โดยแคมเปญนี้จะเริ่มใช้ตั้งแต่ต้นเดือน ต.ค.นี้ ส่วนแนวทางการทำแคมเปญให้กับโครงการต่างๆ หลังจากนี้ จะเปลี่ยนแนวความคิดจากแคมเปญใหญ่ที่ใช้ทุกโครงการเป็นแคมเปญแยกย่อยที่ใช้เฉพาะแต่ละโครงการ เพราะพบว่าพฤติกรรมของผู้ซื้อในแต่ละทำเลแตกต่างกัน

สำหรับสถานการณ์ตลาดซื้อขายเวลานี้น่าจะปรับตัวดีขึ้น เพราะเงียบมานาน แต่ก็ต้องระมัดระวัง เพราะปัญหาหนี้สินต่อครัวเรือนยังสูง ซึ่งการฟื้นตัวอาจจะดีขึ้น แต่หวือหวาน้อยลง เพราะพฤติกรรมผู้บริโภคที่น่าจับตามองเวลานี้ คือ ผู้บริโภคเริ่มรู้สึกว่าคอนโดมิเนียมไม่ต้องรีบแย่งกันซื้อเหมือนในอดีต เพราะมีให้เลือกเยอะ โดยเฉพาะกลุ่มที่ซื้อห้องชุด 12 ล้านบาท จะไม่รีบจอง ไม่ผ่อนดาวน์นาน แต่จะเลือกซื้อตอนใกล้เสร็จเลย เพราะไม่ต้องการมีภาระสองทางที่ต้องจ่ายทั้งค่าเช่าที่พักและเงินดาวน์ ซึ่งโดยภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ปีนี้ แม้ปลายปีจะดูคึกคักมาก แต่คงทรงตัว เพราะครึ่งปีแรกชะลอตัวจากปัญหาการเมืองมาก

3 บิ๊กอัด 3 อีเวนต์ใหญ่

ขณะที่งานเดี่ยวของบรรดาผู้ประกอบการรายใหญ่ เริ่มจากค่ายแสนสิริที่ลุกขึ้นมาจัดอีเวนต์ใหญ่ “แสนสิริ ไลฟ์ คัมส์ โฮม” ทั้ง 3 หัวเมืองหลัก เริ่มด้วยในกรุงเทพฯ ระหว่างวันที่ 1012 ต.ค. ที่ชั้น 2 สยามพารากอน ส่วนที่เชียงใหม่ ระหว่างวันที่ 1014 ต.ค. ที่เซ็นทรัลเฟสติวัล เชียงใหม่ และที่ภูเก็ต ระหว่างวันที่ 6-12 ต.ค. ที่เซ็นทรัลเฟสติวัล ภูเก็ต โดยเตรียมขนกว่า 50 โครงการ ที่อยู่อาศัยทั่วประเทศ ราคา 1.260 ล้านบาท เน้นโครงการพร้อมอยู่มาจัดโปรโมชั่น พร้อมกับเปิดตัว 2 โครงการใหม่ เช่น ฮาสุ เฮ้าส์ คอนโดมิเนียมย่านอ่อนนุช

ตามด้วยค่ายอนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ ที่นอกจากจะตบเท้าร่วมงานมหกรรมบ้านฯ แล้ว ยังมีงานเดี่ยวของตัวเองด้วย โดยในงานมหกรรมบ้านฯ ขน 3 โครงการคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่เข้าร่วมอัดโปรโมชั่นเสนอผ่อนเงินจองทำสัญญา 0% ฟรีค่าธรรมเนียมโอนต่างๆ ได้แก่ 1.เอลลิโอ สุขุมวิท 64 10 เดือน 2.เอลลิโอ เดล เรย์ และ 3.ไอดีโอ สาทรท่าพระ กับโปรโมชั่นราคาเดียว 1.99 ล้านบาท

ด้านงานเดี่ยวของค่ายอนันดาฯ “ไอดีโอ เออร์เบิน พัลส์” จัดระหว่างวันที่ 16-19 ต.ค. ที่ชั้น 1 สยามพารากอน จะขน 11 โครงการคอนโดมิเนียมทั้งเปิดตัว 4 โครงการใหม่ จัดโปรโมชั่น 5 โครงการพร้อมอยู่ และ 2 โครงการ ที่อยู่ระหว่างก่อสร้าง โดยมีคอนโดมิเนียมตั้งแต่ราคาเริ่มต้น 1.79 ล้านบาท ส่วนค่ายเอพี เล็งจัดงานประมาณวันที่ 23-26 ต.ค. ที่สยามพารากอน เพื่อเปิดตัวทุกโครงการใหม่ที่จะเปิดขายในช่วงไตรมาส 4 ปีนี้ทั้งคอนโดมิเนียมและบ้านแนวราบ

กิติศักดิ์ จำปาทิพย์พงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เซ็นจูรี่ 21 (ประเทศไทย) ที่ปรึกษาอสังหาริมทรัพย์ กล่าวว่า ในช่วง 3-4 เดือนที่เหลือของปี 2557 จะคึกคักมาก สะท้อนจากการเปิดตัวโครงการใหม่ๆ ทั้งการประกาศเปิดตัวอย่างเป็นทางการ และเริ่มเปิดให้ผู้บริโภคลงทะเบียนจองคอนโดมิเนียมผ่านเว็บไซต์ ซึ่งอาจสะท้อนได้ว่าผู้ประกอบการมั่นใจในกำลังซื้อของตลาดมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าบรรยากาศในช่วงโค้งสุดท้ายจะคึกคักมาก แต่ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ปีนี้ ไตรเตชะ ตั้งมติธรรม รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย มองว่า คงจะทรงตัวจากปีที่แล้ว เพราะปัจจัยทางการเมืองในครึ่งปีแรก ทำให้ภาพรวมการซื้อขายชะลอตัวมาก ซึ่งแม้ว่าตั้งแต่เดือน มิ.ย. จะเริ่มฟื้นตัว แต่ก็มาชะลอตัวอีกในเดือน ก.ค. และกลับมาขยับดีขึ้นในเดือน ส.ค. จะเห็นว่าภาวะตลาดยังไม่นิ่ง และปัจจุบันยอดผู้เยี่ยมชมโครงการก็ยังไม่กลับเข้าสู่ภาวะปกติก่อนที่จะเกิดความวุ่นวายทางการเมือง

จากความเคลื่อนไหวในการทำตลาดของผู้ประกอบการแต่ละค่าย ไตรมาส 4 ปีนี้จะเป็นอีกหนึ่งไตรมาสของตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ร้อนแรง