จับทิศสินค้าแฟชั่นไทยผันสู่เทรนดิ้งสปริงบอร์ดไปต่างแดน

สินค้าแฟชั่นไทยหลายปีที่ผ่านมาผู้ผลิตจำหน่ายหรือซัพพลายเออร์ ทยอยปรับบทบาทการดำเนินธุรกิจ ก้าวสู่เป็นบริษัทซื้อมาขายไปหรือเทรดดิ้ง ซื้อไลเซนส์แบรนด์ดัง นำเข้ามาทำตลาดมากกว่าผลิตเอง ในส่วนธุรกิจค้าปลีกกลายมาเป็นคู่แข่ง นำแบรนด์นอกมาขายบนห้างเอง รวมทั้งอิทธิพลฟาสต์แฟชั่น H&M ยูนิโคล่ สร้างผลกระทบต่อธุรกิจแฟชั่นไทยต้องปรับตัวฝุ่นตลบ

บุญเกียรติ โชควัฒนา กรรมการผู้อำนวยการและประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าแฟชั่นในเครือสหพัฒน์ เปิดเผยว่า การทำธุรกิจสินค้าแฟชั่น บริษัทได้ผันตัวสู่การเป็นบริษัทเทรดดิ้งจำนวน 60 แบรนด์ เป็นไลเซนส์แบรนด์จากต่างประเทศ 70% และมีแนวโน้มว่าจะปรับเพิ่มเป็น 80% คงเหลือแบรนด์ที่สร้างขึ้นมาเองสัดส่วนเพียง 20% อาทิ ยี่ห้อบีเอสซี

นอกจากมองโอกาสการขยายธุรกิจเสื้อผ้าแฟชั่นบุกตลาดอาเซียนแล้ว ก่อนหน้านี้บริษัทเข้าไปตั้งบริษัท อามีดูมองด์ ในฝรั่งเศส เป็นบริษัทเทรดดิ้ง วางเป้าหมายให้เป็นผู้นำเข้าสินค้าแฟชั่นของ ไอ.ซี.ซี. ไปเปิดตลาดในยุโรป ปีหน้าเริ่มนำแบรนด์บีเอสซีทำตลาดที่ฝรั่งเศส

สำหรับแบรนด์แฟชั่นเอเชียมีโอกาสที่จะเติบโตและก้าวสู่ระดับอินเตอร์แบรนด์ นั่นคือโอกาสที่เรามองไว้ ส่วนในฐานะซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตคงไม่เลิกทำเหมือนกับบริษัทอื่นๆ เพราะโรงงานยังผลิตเสื้อผ้าให้กับ ไอ.ซี.ซี.มากกว่า 50% ที่เหลือเกือบ 40% เป็นรับจ้างผลิต แต่ยอมรับว่า การผันตัวเป็นเทรดดิ้งซื้อมาและขายไปมีต้นทุนน้อยกว่าเป็นผู้ผลิต

ภมร ตันติจิรสกุล ผู้จัดการทั่วไป บริษัท พีน่าเฮ้าส์กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเสื้อผ้าแฟชั่น กล่าวว่า พีน่าเฮ้าส์ กรุ๊ป ปรับพอร์ตโฟลิโอแบรนด์ไทยลดลง กระทั่งปัจจุบันเหลือเพียง 30% มีสินค้า 6 แบรนด์ ได้แก่ เท็น แอนด์ โค ยูโฟ และฮอลลีวู้ด มุ่งเจาะตลาดแมส พร้อมกับผันตัวก้าวสู่บริษัทเทรดดิ้งหรือซื้อไลเซนส์แบรนด์จากต่างประเทศ สัดส่วนถึง 70% เจาะตลาดบีบวกเอ ส่งผลให้ปัจจุบันบทบาทซัพพลายเออร์มีโรงงานผลิตเสื้อผ้าแทบไม่ผลิตแล้ว

ทั้งนี้ การซื้อไลเซนส์ส่วนใหญ่รับสิทธิเพียง 5 ปี จากนั้นจะเปลี่ยนแบรนด์ใหม่ เพราะกระแสแฟชั่นมาไวไปไว และอิทธิพลกระแสฟาสต์แฟชั่นที่เข้ามาเมืองไทย พฤติกรรมผู้บริโภคกลุ่มคนเมืองและหัวเมืองใหญ่ต่างจังหวัด เริ่มยกระดับไลฟ์สไตล์แต่งตัว จากเสื้อผ้าระดับแมสสู่ระดับกลาง ส่วนการขยายสาขาพีน่าเฮ้าส์จะโฟกัสยิ่งขึ้น เลือกทำเลที่มีศักยภาพมีราว 200 สาขา โดยในห้างสรรพสินค้าลดสาขาลง มุ่งสร้างการเติบโตตลาดต่างจังหวัด รวมทั้งการเดินหน้าสร้างช่องทางขายขึ้นมาเอง เปิดพรีเมียม เอาต์เลต ขึ้นมามีด้วยกัน 8 สาขา ตามเส้นทางการท่องเที่ยว

วิลเลียม อี ไฮเน็คกี้ ประธานบริหาร บริษัท ไมเนอร์ อินเตอร์เนชั่นแนล กล่าวว่า ฟาสต์แฟชั่นที่เข้ามาเมืองไทยและภาวะเศรษฐกิจตกต่ำช่วงครึ่งปีแรก ทำให้คนเมืองลดระดับการซื้อเสื้อผ้าระดับกลางบนหรือพรีเมียม มาสู่การซื้อเสื้อผ้าราคาระดับกลางยิ่งขึ้น สวนทางกับต่างจังหวัดเริ่มยกระดับจากแมสมาสู่การซื้อเสื้อผ้าระดับกลาง อันเนื่องจากการขยายตัวของโมเดิร์นเทรดและห้างสรรพสินค้าในตลาดต่างจังหวัด ในส่วนกลุ่มธุรกิจแฟชั่นของไมเนอร์ มี 6 แบรนด์ อาทิ เอสปรี ส่วนใหญ่เจาะตลาดระดับกลาง ดังนั้นไมเนอร์ยังเติบโตได้ดีทั้งในตลาดต่างจังหวัดและกรุงเทพฯ

ด้านแบรนด์เสื้อผ้าจากโมเดิร์นเทรด สลิลา สีหพันธุ์ รองประธานกรรมการฝ่ายกิจการบรรษัทสื่อสารองค์กร เทสโก้ โลตัส บริษัท เอกชัย ดีสทริบิวชั่น ซิสเทม กล่าวว่า เทสโก้ โลตัส ปรับภาพลักษณ์เสื้อผ้า F&F เพื่อยกระดับแบรนด์เสื้อผ้าโมเดิร์นเทรดมาสู่แฟชั่นแบรนด์ สินค้าถูกออกแบบสอดรับกับแฟชั่นที่เปลี่ยนไป บริษัทปรับโซนและทำตลาดใหม่ จัดแฟชั่นโชว์ ขณะที่สินค้ายังเจาะตลาดระดับแมส

ความเคลื่อนไหวกลุ่มเซ็นทรัล กรุ๊ป หลังจากมีบริษัท ซีเอ็มจี นำเข้าแบรนด์แฟชั่นชั้นนำทำตลาดในไทย ล่าสุดใช้โมเดลลักษณะดังกล่าวรุกขยายตลาดอาเซียน ทศ จิราธิวัฒน์ ประธานกรรมการบริหาร เซ็นทรัล กรุ๊ป กล่าวว่า การซื้อกิจการบริษัทเทรดดิ้งในมาเลเซีย เป็นหนึ่งในยุทธศาสตร์บุกตลาดอาเซียน โดยสร้างเครือข่ายธุรกิจสินค้าแฟชั่นเสริมกับธุรกิจค้าปลีก ปัจจุบันบริษัทมีเสื้อผ้าแฟชั่น 4 แบรนด์ มียอดขายกว่า 1,000 ล้านบาท และยังวางแผนใช้บริษัทมาเลเซีย ทำตลาดสินค้าแฟชั่นที่อินโดนีเซีย

แฟชั่นแบรนด์นอกที่โหมเข้ามายังไทยทำให้แบรนด์ไทยต้องหาที่ยืน ทั้งการปั้นแบรนด์เทียบชั้นอินเตอร์แบรนด์หรือเส้นทางคู่ขนาน ทำธุรกิจเทรดดิ้ง ทางลัดซื้อมาขายไป แถมยังเป็นสปริงบอร์ดผลักดันเปิดตลาดใหม่ๆ ในต่างแดน