สแกนเนียหั่นเป้ารับตลาดบรรทุกซึม

แข่งอัดแคมเปญดุเร่งระบายสต๊อกกู้ยอดขายปลายปี

สแกนเนีย สยาม ชี้ตลาดรถบรรทุกซมพิษเศรษฐกิจ ลากยาวถึงสิ้นปีลดเหลือ 2.2-2.3 หมื่นคัน

นายภูริวัทน์ รักอินทร์ ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท สแกนเนีย สยาม เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดรถบรรทุกในประเทศไทยในปี 2557 คาดว่าจะอยู่ที่ 2.2-2.3 หมื่นคัน ลดลงจากปีที่ผ่านมาที่อยู่ที่ 3.1 หมื่นคัน ขณะที่ตลาดรถโดยสารในปีนี้คาดว่าจะอยู่ที่ 1,100-1,200 คัน ลดลงจากปีก่อนที่อยู่ที่ 1,400 คัน หลังจากผู้ประกอบการได้รับผลกระทบสถานการณ์เศรษฐกิจและการเมืองชะลอตัวในช่วงครึ่งปีแรก

ทั้งนี้ จากสถานการณ์ดังกล่าวบริษัทจึงได้ปรับลดเป้าหมายการขายรถบรรทุกลงเหลือ 260 คัน จากต้นปีที่ตั้งเป้าอยู่ที่ 500 คัน ขณะที่เป้าหมายการขายรถโดยสารลดลงเหลือ 190 คัน จากเป้าเดิม 210 คัน ซึ่งจากการพูดคุยกับผู้ประกอบการขนส่ง การท่องเที่ยว ผู้ให้บริการรถสาธารณะ พบว่ากำลังซื้อในการใช้จ่ายในกลุ่มเหล่านี้ยังไม่ฟื้นตัวจากการชะลอการใช้จ่ายลง โดยมองว่าจะฟื้นตัวในช่วงเดือน เม.ย. 2558

“ปัจจุบันสัดส่วนระหว่างยอดขายรถบรรทุกและรถโดยสารอยู่ในระดับ 60% และ 40% ของยอดขายรวมตามลำดับ ซึ่งบริษัทมีเป้าหมายการเติบโตในกลุ่มรถโดยสารมากขึ้นขณะที่รักษาส่วนแบ่งตลาดของรถบรรทุกไว้” นายภูริวัทน์ กล่าว

นอกจากนี้ การแข่งขันในตลาดรถบรรทุกมีการแข่งขันที่รุนแรงสูงจากการใช้กลยุทธ์ด้านราคาและโปรโมชั่น เพื่อระบายสต๊อกสินค้าของผู้เล่นในตลาดเพื่อกู้สถานการณ์ยอดขายให้ผ่านพ้นไตรมาส 4/2557 ไปได้ ซึ่งบริษัทเองหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้วยกลยุทธ์ดังกล่าว แต่ได้มีการพัฒนาปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้มีความสอดคล้องกับความต้องการของตลาด ด้วยการปรับลดสเปกของรถบรรทุกลง ตัดอุปกรณ์ฟุ่มเฟือยออกบางส่วน เพื่อให้ราคาลดลงได้ในระดับ 810% จับกลุ่มความต้องการด้านราคา

ขณะเดียวกันบริษัทได้เปิดการจำหน่ายรถบรรทุกมือสองอย่างเป็นทางการภายใต้ชื่อ “สแกนเนีย แอพพรูฟ” ซึ่งเปิดให้บริการมาแล้ว 34 เดือน เพื่อรับซื้อแลกเปลี่ยนรถบรรทุกให้เกิดความครบวงจรในการทำธุรกิจ คาดว่าจะส่งผลให้มีลูกค้ากลุ่มใหม่เกิดขึ้นจากการซื้อเพื่อทดลองการใช้งานในราคาที่เข้าถึงง่ายขึ้นของรถบรรทุกมือสอง

นายภูริวัทน์ กล่าวว่า ล่าสุดบริษัทได้ลงนามความร่วมมือกับ บริษัท ซี แอนด์ อาร์ เทคโนโลยี ผู้จัดจำหน่ายและบำรุงรักษาเครื่องกำเนิดไฟฟ้ารุกตลาดจำหน่ายเครื่องกำเนิดไฟฟ้า โดยคาดว่าจะมียอดขายอยู่ที่ 1020 เครื่องในปี 2558 จับกลุ่มตลาดโลจิสติกส์ โรงพยาบาล โรงแรม ฟาร์มเลี้ยงสัตว์ และธุรกิจทีวีดิจิทัล ซึ่งในอนาคตบริษัทคาดว่าจะเข้าเสนองานประมูลในโครงการต่างๆ ของรัฐบาล