หวั่นน้ำท่วมฉุดศก.

ไอ.ซี.ซี.ห่วงรากหญ้าซบอัดโปรฯฟื้นกิฟฟารีนส่งเดลิเวอรี่กระตุ้นยอด

ไอ.ซี.ซี.หวั่นน้ำท่วมฉุดรากหญ้าซบ เร่งอัดโปรโมชั่นกู้ยอด ด้านกิฟฟารีนชูเดลิเวอรี่กระตุ้นคนซื้อ

นายธรรมรัตน์ โชควัฒนา กรรมการผู้ช่วยผู้อำนวยการ บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์ เนชั่นแนล ในเครือสหพัฒน์ เปิดเผยว่า กำลังซื้อผู้บริโภคระดับซีบวกซึ่งเป็นฐานลูกค้าใหญ่สินค้าแฟชั่นของบริษัทยังไม่ฟื้นตัวดีขึ้น และหากเกิดน้ำท่วมตลาดต่างจังหวัดหลายพื้นที่ จะยิ่งส่งผลให้กำลังซื้อกลุ่มรากหญ้าซบหนักขึ้น

ทั้งนี้ ในช่วง 4 เดือนสุดท้าย บริษัทเตรียมทุ่มงบ 100 ล้านบาท นำสินค้าแฟชั่น 60 แบรนด์มาร่วมจัดโปรโมชั่นลดราคาเพื่อกระตุ้นรายได้บริษัททั้งปีให้ติดลบไม่เกิน 2% หรือทรงตัวที่ 1.3 หมื่นล้านบาทเท่าปี 2556 หลังจาก 8 เดือนที่ผ่านมา รายได้ยังติดลบ 89% เนื่องจากช่วงเดือนมิ.ย.ก.ค.ยอดขายเริ่มกลับมาดีขึ้น จากการทำตลาดและกำลังซื้อผู้บริโภคกลับมา

“ปีหน้า ไอ.ซี.ซี.มองว่าสัญญาณธุรกิจสินค้าแฟชั่นน่าจะฟื้นตัวชัดเจนและผลักดันให้รายได้ของบริษัทกลับมาเติบโต 5% ครั้งแรกในรอบ 2 ปี และจะเร่งบุกอาเซียนรับเออีซีตั้งเป้ามีรายได้ปีหน้าไม่ถึง 15% จากสิ้นปีคาดว่ารายได้ส่งออกแตะ 1,000 ล้านบาท หรือราว5%ของรายได้รวม ” นายธรรมรัตน์ กล่าว

ขณะที่ภาพรวมการแข่งขันธุรกิจสินค้าแฟชั่นไตรมาสสี่ คาดว่าจะลดความร้อนแรงการทำโปรโมชั่นลง เพราะเป็นช่วงไฮซีซั่นที่ผู้บริโภคมีอารมณ์จับจ่าย ต่างจาก 6 เดือนแรกที่ทุกแบรนด์ทำสงครามโปรโมชั่นรุนแรงเพื่อกระตุ้นยอดขาย เช่น ชุดชั้นในลดสูงสุดถึง8090% เนื่องจากตลาดมูลค่า8,000ล้านบาท ติดลบถึง 5% และทั้งปีคาดตลาดจะทรงตัว

นอกจากนี้ ยังเร่งทำตลาดชุดชั้นในวาโก้ โดยล่าสุดทุ่มงบ 80 ล้านบาท เปิดร้านค้ารูปแบบอินเตอร์แอ็กทีฟ ตั้งเป้า 40 สาขาไตรมาส 4 ปี 2558 ทั้งกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด และมีแผนขยายต่อเนื่องในอนาคต โดยลูกค้าจะสามารถสั่งซื้อสินค้าทางออนไลน์ได้ภายในร้าน พร้อมบริการจัดส่งสินค้าถึงบ้านเพื่อทำให้ภาพลักษณ์วาโก้ทันสมัย ขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่ 2030ปี จากปัจจุบันลูกค้าหลัก 30ปีขึ้นไป สิ้นปีตั้งเป้ามีรายได้ทางออนไลน์ 5%หรือ150ล้านบาท และ5ปีเพิ่มเป็นสัดส่วน 10-20% เพราะเป็นช่องทางที่เติบโตสูง

นอกจากนี้ในส่วนช่องทางทีวี มีสัดส่วน 1015% ซึ่งเดิมทีห้างสรรพสินค้าเป็นช่องทางหลัก สร้างรายได้ 3,000ล้านบาท สิ้นปีวาโก้ ตั้งเป้ารักษารายได้ 3,300ล้านบาท หรือไม่เติบโต หลังจากครึ่งปีแรกรายได้ติดลบกว่า 5% มากกว่าตลาด เพราะบริษัทไม่เน้นทำโปรโมชั่นลดราคาชุดชั้นในเมื่อเทียบกับคู่แข่งในตลาด

ด้าน นางนลินี ไพบูลย์ ประธานกรรมการ บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรง กล่าวว่า บริษัทได้เพิ่มบริการส่งสินค้าหรือเดลิเวอรี่ให้ครอบคลุมทั่วประเทศ เพื่อขยายช่องทางการกระจายสินค้า พร้อมดึง เจมส์ มาร์ มาเป็นพรีเซนเตอร์โฆษณาชุดใหม่ ตั้งเป้าหมายสิ้นปีนี้มียอดขายจากเดลิเวอรี่ 30 ล้านบาท และเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัวในปีหน้าหรือ 50-60 ล้านบาท

”บริษัทจะจัดส่งสินค้าฟรีเมื่อสั่งสินค้าครบ 900 บาท ทั่วประเทศไทย ไม่เว้นแม่แต่ 42 พื้นที่พิเศษที่ยากแก่การเข้าถึง เช่น บางอำเภอ ใน 3 จังหวัดชายแดนภาคใต้ อย่า งเบตง ทำให้เข้าถึงลูกค้าบางคนที่เดิมไม่มีโอกาสที่จะสั่งสินค้าเพราะไกลจุดซื้อ สามารถหาซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น ยอดขายบริษัทก็เติบโตควบคู่กันไป” นางนลินี กล่าว

อย่างไรก็ตาม ปีนี้คาดว่ารายได้จะเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ 5,500 ล้านบาท ลดลงจากปีก่อนที่มีรายได้ 5,800 ล้านบาท เนื่องจากได้รับผลกระทบจากปัญหาเศรษฐกิจและการเมือง ซึ่งจากแผนตลาดดังกล่าวจะทำให้รายได้เป็นไปตามเป้าหมาย ส่วนปีหน้าคาดว่าจะกลับมาเติบโตได้ที่ 10% หรือมียอดขาย 6,000 ล้านบาท เพราะภาพรวมฟื้นตัวดีขึ้น