ส่งออกเครื่องล้างรถยนต์รับอาเซียนกระเป๋าตุง

โดย...ปรียนิจ กุลตั้งเจริญ

รถยนต์ กลายเป็นปัจจัยที่ 5 ของคนไปแล้ว ส่งผลให้ธุรกิจที่เกี่ยวเนื่องกับรถยนต์กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว รวมถึงบริการล้างรถ

ปรกฤษฏ์ หงส์โสภา กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอส เอ็ม จี แมชชีนเนอรี เจ้าของ โปรสตีม เครื่องทําความสะอาดรถยนต์ด้วยระบบสตีมไอน้ำ เล่าว่า แรกเริ่มเดิมทีตนเองทำธุรกิจให้บริการล้างรถยนต์แบบทั่วไป แต่เมื่อไม่นานมานี้ได้พัฒนาและปรับปรุงระบบใหม่ให้ทันสมัยเหมาะกับตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป จึงตัดสินใจนำเข้าเครื่องล้างรถด้วยระบบไอน้ำจากอิตาลี ซึ่งเหมาะกับการล้างรถยนต์หรูและรถยนต์ทั่วไป แถมยังประหยัดน้ำ และใช้เวลาล้างเพียง 1520 นาทีเท่านั้น

การปรับปรุงธุรกิจของตัวเองครั้งนั้น ได้กลายมาเป็นช่องทางทำธุรกิจใหม่ที่ยังเกี่ยวเนื่องกับธุรกิจเดิม โดยเขาได้เซ็นสัญญาเป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องล้างรถยนต์ด้วยไอน้ำรายเดียวในอาเซียน โดยที่ผ่านมาได้เริ่มเจาะตลาดในประเทศลาวและพม่าเพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มมากขึ้น ซึ่งสินค้าที่ส่งไปจำหน่ายจะรับประกัน 1 ปี หากเครื่องชำรุด เสียหายสามารถส่งซ่อมที่ศูนย์ประเทศไทยได้

ปรกฤษฏ์ ระบุว่า ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นโชว์รูมรถยนต์และร้านที่ให้บริการล้างรถ ซึ่งทั้งสองประเทศมียอดคนใช้รถยนต์เพิ่มมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทั้งระดับเศรษฐีและชนชั้นกลางทั่วไป คนมีกำลังซื้อมากก็ใช้รถยนต์หรูราคาแพง การดูแลรักษารถยนต์จึงเป็นเรื่องจำเป็นที่ตามมา ซึ่งเครื่องล้างรถดังกล่าวสามารถตอบสนองความต้องการของตลาดกลุ่มนี้ได้เป็นอย่างดี ขณะที่ตลาดระดับกลางที่ใช้รถยนต์ธรรมดาก็มีความต้องการที่จะดูแลรถยนต์เช่นเดียวกัน เพราะรถยนต์จัดว่าเป็นทรัพย์สินที่มีมูลค่าสูง สินค้าจึงตอบสนองตลาดที่หลากหลาย

หลังจากไปเปิดตลาดมาระยะหนึ่ง พบว่า ตลาดลาวและพม่าให้การตอบรับค่อนข้างดี มีลูกค้าติดต่อนำเข้าเครื่องล้างรถอยู่อย่างต่อเนื่อง ซึ่งตลาดเหล่านี้เป็นตลาดที่กำลังเติบโต และเป็นตลาดที่เดินตามโลกอย่างใกล้ชิด เมื่อเป็นประเทศอื่นๆ มีเทคโนโลยีประเภทใด ก็พร้อมที่จะใช้เทคโนโลยีนั้นๆ ตาม

“ต่อไปตลาดในประเทศเพื่อนบ้านจะบูมมากกว่าเมืองไทย เพราะคนพร้อมที่จะทดลองสิ่งใหม่ มีกำลังซื้อ และตลาดพร้อมจะเปิดรับสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีคุณภาพ แถมตอนนี้ลูกค้าในประเทศเหล่านี้ก็มีกำลังซื้อสูงด้วย”

สำหรับตลาดในประเทศไทย นอกจากขายเครื่องล้างรถแล้ว บริษัทยังทำธุรกิจแฟรนไชส์ร้านล้างรถ โปรสตีม ปัจจุบันมีสาขาอยู่ 6 แห่ง และตั้งเป้าจะรุกตลาดเพิ่มเป็น 15 สาขา ภายในปี 2557 โดยผู้สนใจลงทุนสามารถลงทุนเบื้องต้น 6 แสนบาท และการลงทุนแบบเต็มรูปแบบ 1.3 ล้านบาท โดยบริษัทจะพิจารณาผู้ที่สนใจร่วมลงทุนจากสถานที่และความพร้อมของผู้ลงทุน ซึ่งทำเลที่เหมาะสมควรจะอยู่ติดถนน ใกล้แหล่งชุมชน และผู้ลงทุนต้องมีความพร้อมทั้งด้านเงินทุน เวลา ศักยภาพในการทำธุรกิจ เป็นต้น

ส่วนด้านโอกาสของธุรกิจในตลาดอาเซียนในอนาคตนั้น นอกจากส่งออกเครื่องล้างรถยนต์แล้ว ตอนนี้เขากำลังศึกษาลู่ทางการขยายธุรกิจแฟรนไชส์ร้านล้างรถของตัวเองไปยังประเทศเพื่อนบ้านด้วย แต่ตอนนี้จะเน้นสร้างแบรนด์และสินค้าให้เป็นที่รู้จักก่อน อีกทั้งยังเป็นห่วงเรื่องคุณภาพการให้บริการ และการดูแลซ่อมบำรุง ดังนั้นจึงต้องใช้เวลาอีกระยะหนึ่งก่อนขยายธุรกิจต่อไป