อสังหาฯหั่นราคาปลุกกำลังซื้อบ้าน

หลังจากบรรยากาศการเมืองเริ่มผ่อนคลายมากขึ้น ทำให้ผู้ประกอบการภาคอสังหาริมทรัพย์เชื่อมั่นว่ากำลังซื้อฟื้นตัวขึ้นหลังชะลอตัวมาระยะหนึ่ง ผู้ประกอบการจึงต่างงัดกลยุทธ์เพื่อเร่งยอดขายให้ได้มากที่สุด

เมธา อังวัฒนพานิช รองกรรมการผู้จัดการอาวุโสสายงานพัฒนาธุรกิจและพัฒนาโครงการแนวราบ บริษัท แสนสิริ กล่าวว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในครึ่งปีหลังเริ่มมีสัญญาณแนวโน้มที่สดใส และความเชื่อมั่นของผู้บริโภคปรับตัวสูงขึ้น ส่งผลให้กำลังซื้อในตลาดเริ่มคึกคัก ดังนั้นเพื่อกระตุ้นกำลังซื้อและเพื่อเป็นการสร้างสีสันให้แก่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในไตรมาส 3 ล่าสุดแสนสิริได้เปิดตัวแคมเปญใหม่ภายใต้ชื่อ “Make It Yours”

แคมเปญดังกล่าว บริษัทจะนำบ้านเดี่ยว คอนโดมิเนียม และทาวน์เฮาส์ มาลดราคา โดยบ้านเดี่ยวมอบส่วนลดสูงสุดถึง 1.22 ล้านบาท คอนโดมิเนียมมอบสิทธิพิเศษฟรีเฟอร์นิเจอร์แต่งครบพร้อมเข้าอยู่และรับส่วนลดสูงสุดถึง 1.5 ล้านบาท และทาวน์เฮาส์ รับทันที! เฟอร์นิเจอร์ทั้งหลังมูลค่าสูงสุดถึง 4 ล้านบาท พร้อมส่วนลดกว่า 2.5 ล้านบาท ฟรีค่าโอน และฟรีค่าส่วนกลางถึงวันที่ 30 ก.ย.นี้

“บริษัทเชื่อว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะฟื้นตัวขึ้นอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่ดีขึ้นและความมั่นใจในการจับจ่ายใช้สอยของผู้บริโภคเพิ่มสูงขึ้นตามลำดับ ส่งผลให้ความต้องการที่อยู่อาศัยเพิ่มขึ้นจากที่ชะลอตัวในครึ่งปีแรก โดยโครงการที่อยู่อาศัยที่พร้อมเข้าอยู่สามารถปล่อยเช่าได้ทันทีกำลังได้รับความนิยมอย่างสูง เพราะผู้บริโภคเห็นโครงการที่สร้างแล้วเสร็จอย่างสมบูรณ์และมีความมั่นใจที่จะซื้อเพื่ออยู่อาศัยหรือลงทุน แต่ทั้งนี้การตัดสินใจซื้อยังต้องพิจารณาความเหมาะสมด้านราคาและโครงการที่มีคุณภาพจากผู้ประกอบการที่น่าเชื่อถือเป็นสำคัญ” เมธา กล่าว

วิสิฐษ์ โมไนยพงศ์ นายกสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน กล่าวว่า สัญญาณการฟื้นตัวของตลาดรับสร้างบ้านมีความชัดเจนมากขึ้นตั้งแต่ปลายเดือน มิ.ย.ที่ผ่านมา จากกำลังซื้อของผู้บริโภคที่เริ่มกลับมา ทำให้เชื่อมั่นว่างานมหกรรมรับสร้างบ้าน 2014 หรือโฮมบิวเดอร์ เอ็กซ์โป 2014 ระหว่างวันที่ 2124 ส.ค. 2557 ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์จะมียอดสั่งจองบ้านภายในงานไม่ต่ำกว่า 3,170 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 5% จากยอดขาย 3,025 ล้านบาท ในปีที่ผ่านมา ส่งผลให้ภาพรวมของธุรกิจรับสร้างบ้านในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล ในปีนี้เติบโตระดับ 1.15 หมื่นล้านบาท จากปีที่ผ่านมาตลาดรวมอยู่ที่ 1.03 หมื่นล้านบาท

สำหรับงานรับสร้างบ้านมีแบบบ้านตั้งแต่ 1250 ล้านบาท มาออกบูธ โปรโมชั่นและแข่งขันกันค่อนข้างดุเดือดโดยมีการลดราคาสร้างบ้านสูงสุด 30% พร้อมทั้งมีส่วนลดเงินสด ของแถม เช่น เฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้า เป็นต้น อาทิ บริษัท โฮมสแตนดาร์ด ส่วนลด 510% ฟรีชุดครัวกู้ดอกเบี้ย 0% 12 เดือน กลุ่มบริษัท บิวท์ทูบิวด์ ลดสูงสุด 20% หรือ 2 แสนบาท ฟรีซัมซุงกาแล็คซี่ S5 เครื่องปรับอากาศ ปั๊มน้ำ บริษัท ซีคอนโฮม แถมทีวี แอลอีดี เครื่องทำน้ำอุ่น บริษัท โฟร์พัฒนา ส่วนลด 5% เปลี่ยนกระเบื้องมุงหลังคา ชุดมุ้งลวด บริษัท แฮปปี้ โฮมบิวเดอร์ ส่วนลด 30% แถมรถ แถมสระว่ายน้ำ เป็นต้น

อย่างไรก็ตาม หลังจากภาคการก่อสร้างกลับมาคึกคัก ตลาดรับสร้างบ้านในไตรมาส 4 ราคารับสร้างบ้านนั้นอาจจะต้องปรับขึ้นเฉลี่ย 5% เนื่องจากต้นทุนการก่อสร้างปรับสูงขึ้น จากราคาวัสดุก่อสร้างและค่าจ้างแรงงานที่จะส่งผลให้ราคาบ้านต้องปรับสูงขึ้นตามไปด้วย

“ในไตรมาส 3 เชื่อว่าผู้ประกอบการจะพยายามยืนราคารับสร้างบ้านเดิมไว้ แต่หลังจากนั้นเชื่อว่าเมื่อสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ฟื้นตัวดีขึ้นจะส่งผลให้ต้นทุนในการก่อสร้างบ้านขยับเพิ่มขึ้น 510% ส่งผลให้ราคาบ้านที่จะสร้างใหม่ตั้งแต่ไตรมาส 4 นั้นต้องปรับขึ้นอย่างน้อย 5% จากปัจจุบันราคารับสร้างบ้านเฉลี่ยอยู่ที่ 13 หมื่นบาท/ตารางเมตร” นายวิสิฐษ์ กล่าว

ผู้ประกอบการต้องเร่งปรับตัว โดยก่อนหน้านี้มีการนำวัสดุก่อสร้างประเภทสำเร็จรูปเข้ามาใช้ในงานก่อสร้างมากขึ้น เพื่อให้การก่อสร้างได้เร็วขึ้นและมีการรวมตัวกันของสมาชิกสมาคม ซึ่งจะสั่งซื้อวัสดุก่อสร้างจำนวนมากเพื่อที่จะได้สินค้าในราคาพิเศษ นอกจากนี้ยังต้องพัฒนาสินค้าใหม่ๆ อย่างเช่น โฮม ออฟฟิศ รวมถึงการร่วมการให้บริการแบบครบวงจรตั้งแต่การจัดหาที่ดิน การออกแบบ ก่อสร้าง จนถึงตกแต่ง โดยร่วมกับสถาบันการเงินในการให้บริการสินเชื่อ เป็นต้น

เชื่อว่าการแข่งขันในตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วง 4 เดือนนับจากนี้จะยิ่งทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ ด้วยการ ลด แลก แจก แถม เพื่อชดเชยยอดขายที่หายไปในช่วงต้นปีนั่นเอง