เจาะโอกาสธุรกิจสื่อป้ายบิลบอร์ดเมืองลาว

โดย...ปรียนิจ กุลตั้งเจริญ

ประเทศลาวเป็นหนึ่งในประเทศเนื้อหอมของอาเซียน ที่มีผู้ประกอบการมากมายเข้าไปทำการค้า การลงทุน จึงมีธุรกิจที่เติบโตต่อเนื่องคือ ธุรกิจเอเยนซีโฆษณา ที่เข้าไปให้บริการลูกค้าในเมืองลาว

ณฐอร แสนอุดมโชค ผู้ถือหุ้น บริษัท เดอะบิ๊กบลู กรุ๊ป เอเยนซีโฆษณาในประเทศลาว กล่าวว่า มองเห็นช่องทางธุรกิจในลาวจากการเดินทางไปท่องเที่ยวกับเพื่อนและได้เห็นถึงศักยภาพตลาด ประกอบกับเดิมทำงานอยู่ในวงการเอเยนซีโฆษณาอยู่แล้ว จึงมองเห็นโอกาสทางธุรกิจที่น่าจะเติบโตสูงในประเทศลาว จากนั้นได้พบกับหุ้นส่วนชาวลาวและได้ตกลงทำธุรกิจ ตั้งบริษัทขึ้นในประเทศลาว เมื่อปี.2549 บริษัท เดอะบิ๊กบลู จึงมีหุ้นส่วนทั้งหมด 3 คน เป็นคนลาว 2 คน คนไทย 1 คน

ปัจจุบัน การทำธุรกิจโฆษณาในลาวเน้นการโฆษณาผ่านสื่อป้ายบิลบอร์ดขนาดใหญ่ ซึ่งจัดว่าเป็นสื่อหลักอันดับต้นในการรับรู้ของสังคมลาว รองลงมาเป็นสื่อโทรทัศน์ ซึ่งชาวลาวชื่นชอบการดูรายการโทรทัศน์จากไทย ขณะที่สื่อหนังสือพิมพ์ยังแพร่หลายในวงจำกัด ดังนั้นสื่อป้ายโฆษณาบิลบอร์ดจึงเป็นสื่อที่จะมีคนเห็นมากที่สุด และเป็นสื่อที่บริษัทเอกชนนิยมใช้ในการโฆษณาสินค้า

ทั้งนี้ การทำธุรกิจป้ายโฆษณาในลาวจะต้องขอสัมปทานจากรัฐบาล โดยได้รับการอนุมัติจากกระทรวงวัฒนธรรมก่อน บริษัทได้รับสัมปทานป้ายโฆษณาจากรัฐบาลลาวรวมทั้งหมด 32 ป้ายในกรุงเวียงจันทน์ เป็นพื้นที่ตลาดเช้าซึ่งเป็นจุดใจกลางเมืองและเป็นจุดที่ดีที่สุดในเมืองทั้งหมด 11 ป้าย คาดว่าภายในสิ้นปี 2557 จะได้รับสัมปทานทั้งหมด 50 ป้าย ขณะเดียวกันยังได้รับสัมปทานในเมืองหลักอื่นๆ อีก เช่น ในสนามบินหลวงพระบาง ในเมืองสะหวันเซโน และเมืองปากเซ

อัตราค่าป้ายโฆษณาที่คิดกับลูกค้า มีราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 6 แสนบาท/ป้าย/ปี ในพื้นที่ใจกลางเมือง ส่วนพื้นที่ต่างจังหวัดมีราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 3 แสนบาท/ป้าย/ปี ซึ่งเป็นราคาที่ค่อนข้างสูงแต่ทางบริษัทมีจุดขายในใจกลางเมือง ซึ่งเป็นที่ต้องการของลูกค้า

ลูกค้าส่วนใหญ่ของทางบริษัท 80% เป็นลูกค้าคนไทยที่เข้าไปทำธุรกิจในลาว ซึ่งมีทั้งภาครัฐและเอกชนที่เข้าไปจัดงานในลาว ที่เหลือเป็นลูกค้าต่างชาติที่มีแบรนด์สินค้าระดับโลก (อินเตอร์แบรนด์) และลูกค้าท้องถิ่น เช่น ลาวแอร์ไลน์ส และธนาคาร เป็นต้น

การทำป้ายโฆษณาในลาวมีกฎระเบียบที่ต้องดำเนินการตามอย่างเคร่งครัด เพราะรัฐบาลลาวให้ความสำคัญเรื่องวัฒนธรรมอย่างมาก โดยป้ายโฆษณาจะต้องผ่านการอนุมัติจากกระทรวงวัฒนธรรมก่อน ถึงจะขึ้นป้ายได้ และมีในบางพื้นที่ที่ไม่อนุญาตให้ขึ้นป้าย ผู้ประกอบการจำเป็นต้องศึกษาอย่างรอบคอบ ตัวอย่างเช่น ห้ามใช้ภาษาต่างชาติทั้งหมดบนป้าย จะต้องมีภาษาลาวเป็นส่วนใหญ่ ห้ามมีภาพผู้หญิงเปลือยบนป้ายโฆษณา การโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับแอลกอฮอล์ขึ้นป้ายได้เฉพาะจุด เป็นต้น ซึ่งข้อห้ามสำคัญเหล่านี้จะต้องใช้ชี้แจงกับลูกค้า เพื่อให้ลูกค้าเข้าใจ เพราะบางรายต้องการคงคอนเซ็ปต์ภาษาต่างประเทศ ซึ่งต้องมาปรับให้เหมาะสม

สำหรับแผนธุรกิจต่อไปจะทำป้ายแอลอีดีในตลาดเช้า โดยคาดว่าจะเริ่มดำเนินการภายในปีนี้ ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการขออนุญาตจากรัฐบาล ขณะเดียวกันจะขยายธุรกิจใหม่เพิ่มเติม คือการทำสื่อในร้านค้า ร้านสะดวกซื้อ มินิมาร์ต ซึ่งเป็นการต่อยอดจากธุรกิจป้ายบิลบอร์ดที่มีอยู่

ทั้งนี้ เมื่อไปทำธุรกิจในประเทศลาว ก็ได้ย้ายไปอยู่ที่ลาวอย่างเต็มตัว มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ต้องเรียนรู้ในการทำธุรกิจ โดยเฉพาะเรื่องภาษา แม้ว่าจะพูดกันรู้เรื่อง สื่อสารกันได้ แต่ก็ต้องหัดเรียนรู้ภาษาเขียน ตัวอักษรลาว เพื่อใช้ในการทำงาน เพราะต้องตรวจภาษาบนแผ่นป้าย หรือทำเอกสาร ซึ่งส่วนใหญ่เป็นการเรียนรู้ผ่านการทำงาน อีกทั้งหากสามารถพูดภาษาลาวได้กับคนท้องถิ่นก็จะยิ่งทำงานร่วมกันได้ง่ายขึ้น