“วอลลารา” อัดอินเท็นซีฟจูงใจนักธุรกิจปั๊มเครือข่าย

“วอลลารา” เป็นบริษัทขายตรงอีกหนึ่งแห่งที่เปิดแผนธุรกิจในช่วงครึ่งปีหลัง ด้วยการมุ่งเป้าสร้างเครือข่ายสมาชิกขายตรงใหม่และสร้างยอดขาย โดยใช้กลยุทธ์เพิ่มอินเท็นซีฟแรงแห่งปี หรือให้ผลตอบแทนกับนักธุรกิจที่สามารถสร้างเครือข่าย โดยดึงลูกค้าที่สนใจมาสมัครเป็นสมาชิกขายตรง เพิ่มความถี่จัดอบรมนักธุรกิจ เพื่อเร่งสร้างยอดขายเครื่องฟอกอากาศ

ราเมศ วัฒนเสลารัต ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท วอลลารา ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรง บริษัทในเครือเอรัส โฮลดิ้ง (อีเลคโทรลักซ์ สหรัฐอเมริกา) เปิดเผยว่า หลังจากภาวะเศรษฐกิจเริ่มฟื้นตัวในช่วงครึ่งปีหลัง ผู้บริโภคเริ่มเชื่อมั่นและออกมาจับจ่ายใช้สอย บริษัทแม่ในอเมริกาจึงชูแผนกระตุ้นให้ธุรกิจเติบโต ด้วยการเพิ่มสมาชิกรายใหม่ที่เริ่มจากการซื้อสินค้าก่อน เพราะการมีสมาชิกใหม่เพิ่มเสมือนเป็นฟันเฟืองที่สำคัญกระตุ้นยอดขาย และมีโอกาสผันตัวสู่การเป็นนักธุรกิจในอนาคต

ทั้งนี้ บริษัทแม่ได้นำร่องเปิดตัวอินเท็นซีฟเดือน ก.ค. โดยให้ผลตอบแทนแก่นักธุรกิจที่สร้างสมาชิกใหม่ มีเงื่อนไข คือ หากดึงผู้บริโภคสมัครสมาชิกได้ 2 ราย จะรับเครื่องฟอกอากาศภายในรถมูลค่า 1.75 หมื่นบาท และหากสมัครเป็นสมาชิกเพิ่ม 3 ราย รับเครื่องฟอกอากาศภายบ้านมูลค่า 2.5 หมื่นบาท ในกรณีที่สามารถสร้างสมาชิกใหม่ได้ 4 รายจะรับเครื่องอากาศทั้งสองรุ่น ถือว่าเป็นอินเท็นซีฟที่แรงที่สุดของปีนี้

หลังจากเปิดตัวอินเท็นซีฟดังกล่าวเพียง 2 สัปดาห์ ส่งผลให้มีสมาชิกใหม่เพิ่มขึ้นทันที ถือว่าเป็นแผนที่ประสบความสำเร็จเกินคาด ซึ่งผู้สมัครสมาชิกจะต้องเสียเงินค่าสมัครราว 500 บาท/คน หรือผู้ที่ซื้อเครื่องฟอกอากาศ ราคา 3.3 หมื่นบาทขึ้นไปสามารถสมัครสมาชิกฟรีได้ และขณะนี้บริษัทแม่กำลังพิจารณาต่อยอดจากการใช้อินเท็นซีฟที่ให้ผลตอบแทนแรงออกมาอีกในเดือน ส.ค.

สำหรับนโยบายของบริษัท ปกติจะปรับเปลี่ยนอินเท็นซีฟใหม่เดือนละ 1 ครั้งอยู่แล้ว และจากการเพิ่มผลตอบแทนที่สูงขึ้นกว่าปกติ จะช่วยเพิ่มสมาชิกใหม่จาก 3,000-4,000 ราย เป็น 5,000 รายในปีนี้ หรือเติบโต 50% ส่วนสิ้นปีนี้คาดว่าจะมีสมาชิกและนักธุรกิจรวมกันมากกว่า 1.4-1.5 หมื่นราย ในส่วนนี้เป็นนักธุรกิจ 500-600 ราย ที่เหลือกว่า 9,000 ราย เป็นสมาชิกที่ซื้อสินค้าใช้เอง

“กลยุทธ์หลักที่จะผลักดันให้วอลลาราเติบโตบนเส้นทางของธุรกิจขายตรงมีด้วยกัน 3 แนวทาง คือ 1.การเพิ่มสมาชิกใหม่ๆ ในธุรกิจ 2.จัดอบรมนักธุรกิจให้มีความเชี่ยวชาญและมีทักษะการจำหน่ายสินค้า เพื่อให้เกิดการซื้อและขายสินค้า และ 3.การจัดโปรโมชั่นสินค้าเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดการตัดสินใจซื้อสินค้าได้รวดเร็ว และนักธุรกิจสามารถขายสินค้าได้ง่ายขึ้น”

ในช่วงครึ่งปีแรกรายได้ของบริษัทเติบโตเกือบ 10% เท่านั้น ต่ำกว่าเป้าหมายตั้งเป้าโต 15% ดังนั้นบริษัทจึงต้องรุกตลาดหนักเพื่อผลักดันรายได้ให้เติบโตครึ่งปีหลัง 15-20% ตามแผนที่วางไว้ มีทั้งการเพิ่มความถี่จัดอบรมนักธุรกิจจากวันละ 1 ครั้ง เพิ่มเป็น 2 ครั้ง/วัน รวมทั้งเดินหน้าการให้ผู้บริโภคนำเครื่องฟอกอากาศไปทดลองใช้ 3 วัน เป็นการสร้างประสบการณ์ให้สัมผัสกับการใช้งานสินค้าจริง

ขณะเดียวกัน บริษัทเดินหน้าขยายตลาดต่างจังหวัด เจาะหัวเมืองใหญ่ที่ผู้บริโภคมีกำลังซื้อและใส่ใจดูแลสุขภาพ จากที่ผ่านมาเน้นเจาะทำตลาดในกรุงเทพฯ เป็นหลัก จากแผนงานข้างต้นนี้จะผลักดันให้รายได้ปีนี้ของบริษัทเติบโต 15-20% ได้ตามเป้าหมาย

แผนธุรกิจวอลลาราในช่วงเวลานี้ มุ่งเป้าหมายไปที่การขยายสมาชิกใหม่ เพื่อสร้างรากฐานบริษัทให้แข็งแกร่งก่อน เพราะเป็นบริษัทที่เพิ่งเข้ามาทำตลาดในไทยเพียงแค่ 3 ปีเท่านั้น จึงไม่แปลกที่วอลลาราจะใช้กลยุทธ์อินเท็นซีฟที่แรง สร้างแรงจูงใจให้นักธุรกิจเครือข่ายขายตรงเร่งปั๊มสมาชิกป้อนเข้าสู่ธุรกิจ และรายได้ในปีหน้านี้ที่ตั้งเป้าว่าต้องการทะลุ 500 ล้านบาท เชื่อว่าคงไม่ยากนัก

สำหรับวอลลาราธุรกิจขายตรงเครื่องฟอกอากาศสัญชาติอเมริกันรายนี้