บุญถาวรหันเจาะโครงการ

ส่งกลุ่มไฟตกแต่งเฟอร์นิเจอร์ลุยตลาดช่วยปั้นรายได้เสริมหลังอสังหาฯเริ่มฟื้น

บุญถาวร ส่งกลุ่มเฟอร์นิเจอร์ พร้อมไลท์ติ้งเจาะตลาดโครงการ ดันยอดขาย

นายวีระพงษ์ ทยานุวัฒน์ รองประธานกรรมการ บริษัท บุญถาวร ไลท์ติ้ง เปิดเผยว่า บริษัทมีแผนเจาะตลาดกลุ่มลูกค้าโครงการในปีนี้เป็นครั้งแรก หลังจากตลอด 5 ปีที่ผ่านมา เน้นเจาะลูกค้ารายย่อยเป็นหลัก เพราะเป็นโอกาสที่จะทำให้เติบโตได้มากขึ้น อีกทั้งยังมีความพร้อมในการทำตลาดโครงการแล้ว ส่วนตลาดผู้บริโภคก็ยังคงขยายตัวต่อเนื่อง สะท้อนได้จากยอดขายครึ่งปีแรกที่มีกว่า 250 ล้านบาท จากเป้าหมายทั้งปี 500 ล้านบาท เติบโตจากยอดขายปีที่ผ่านมาที่มีมูลค่า 300 ล้านบาท สวนกระแสความวุ่นวายทางการเมืองและภาพรวมเศรษฐกิจที่ชะลอตัว

ทั้งนี้ เป็นเพราะความต้องการใช้ของผู้บริโภคมากขึ้น และการเริ่มเจาะตลาดโครงการ ซึ่งจะเห็นว่าตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมามีโครงการบ้านจัดสรรและคอนโดมิเนียมระดับไฮเอนด์เปิดตัวมากขึ้น โดยการเติบโตของกลุ่มไลท์ติ้ง โดยเฉพาะไลทติ้งที่มีดีไซน์ในบุญถาวรที่การเติบโตที่ดีมาก ทำให้ล่าสุดได้แยกเป็นศูนย์รวมไฟตกแต่งและเฟอร์นิเจอร์ออกจากสาขาทั่วไปของบุญถาวร ปัจจุบันมีด้วยกัน 2 สาขา คือ ที่ถนนรัชดาภิเษก และถนนเกษตรนวมินทร์ และปลายปีจะเปิดอีก 1 สาขา ที่เชียงใหม่ พร้อมกับกลุ่มบุญถาวร

ด้าน นายกฤษณ โชคพิพัฒน์ผล กรรมการผู้จัดการ ไลฟ์สไตล์ เฟอร์นิเจอร์ บุญถาวร กล่าวว่า ในกลุ่มเฟอร์นิเจอร์ของบุญถาวรครึ่งปีแรกก็มียอดขายที่ดีเช่นกัน โดยมียอดขายสูงถึง 300 ล้านบาท จากเป้าหมายทั้งปีที่ตั้งไว้ 500 ล้านบาท จากยอดขายดังกล่าวถือว่าไม่ได้รับผลกระทบจากปัจจัยการเมืองและเศรษฐกิจในช่วงที่ผ่านมาเลย อาจเป็นเพราะได้มีการเปิดสาขาใหม่ๆ ของบุญถาวรที่พระราม 2 และหัวหิน พร้อมกับกลุ่มเฟอร์นิเจอร์ได้ทำกิจกรรมการตลาดร่วมกับบุญถาวรต่อเนื่อง จึงทำให้ยอดขายเป็นไปตามเป้าหมาย

สำหรับกลุ่มเฟอร์นิเจอร์ก็มีทิศทางเดียวกับกลุ่มไลท์ติ้งที่จะเจาะตลาดโครงการบ้านจัดสรรและคอนโดมิเนียมให้มากขึ้น โดยหากเป็นตลาดโครงการระดับกลาง จะเป็นเฟอร์นิเจอร์มูลค่าไม่เกิน 5 หมื่นบาท/ชิ้น ส่วนโครงการระดับไฮเอนด์จะเป็นเฟอร์นิเจอร์มูลค่า5 หมื่นบาท ถึง 1 แสนบาท/ชิ้นขึ้นไป โดยตั้งเป้าจะมีสัดส่วนยอดขายจากกลุ่มโครงการอยู่ที่ 30% และกลุ่มลูกค้าทั่วไป 70%

นอกจากนี้ กลยุทธ์ในการทำตลาดจะหันมาเน้นเฟอร์นิเจอร์ไฮเอนด์มูลค่าไม่ต่ำกว่า 5 หมื่นบาท/ชิ้นมากขึ้น ซึ่งได้เริ่มปีนี้เป็นปีแรก เพราะมองเห็นความต้องการของตลาดยังมีอยู่มาก โดยปัจจุบันเฟอร์นิเจอร์ของบุญถาวรราคาสูงสุดอยู่ที่ 2.5 แสนบาท ซึ่งมีทั้งนำเข้าจากอิตาลี ญี่ปุ่น และจีน ส่วนภาพรวมตลาดเฟอร์นิเจอร์ครึ่งปีหลังคาดว่าจะแข่งขันกันรุนแรงขึ้น ภายหลังจากเศรษฐกิจเริ่มฟื้นตัว