บีอีซีมองต่างปักธงลุยธุรกิจวิทยุ

แม้ว่าขณะนี้ภาพรวมธุรกิจวิทยุจะอยู่ในสภาวะที่ชะลอตัว แต่บริษัท บีอีซีเทโร เรดิโอ ผู้ดำเนินธุรกิจคลื่นวิทยุ “อีซี่ เอฟเอ็ม 105.5” และ “95.5 เวอร์จิ้น ฮิตซ์” กลับมองต่างด้วยการเดินหน้าลุยธุรกิจวิทยุต่อไป พร้อมเปิดตัวคลื่นน้องใหม่ ภายใต้ชื่อ “เวอร์จิ้น สตาร์ เอฟเอ็ม 98” เสริมทัพธุรกิจวิทยุ โดยเน้นจุดแข็งคือการเป็นคลื่นวิทยุเพียงหนึ่งเดียวที่เปิดเพลงมากที่สุด และโฆษณาน้อยที่สุด

ลาวัณย์ เดมอน ชุมสาย ณ อยุธยา กรุ๊ป โปรแกรม ไดเรกเตอร์ บริษัท บีอีซีเทโร เรดิโอ กล่าวว่า คลื่นเวอร์จิ้น สตาร์ เอฟเอ็ม 98 เป็นคลื่นฟังเพลงสบายๆ ซึ่งบริษัทเรียกว่า อะเดาท์ คอนเทมโพรารี คือ ทำให้ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับคลื่นโดดเด่นเหมือนดวงดาว เช่น เพลง จะชูจุดเด่นด้วยการเปิดเพลงเยอะที่สุดกว่าทุกคลื่นในกรุงเทพฯ รวมทั้งสร้างความต่างจากคู่แข่งด้วยสโลแกน “โฆษณาคั่นไม่เกิน 2 ตัวต่อเนื่อง” เพื่อให้มีเวลาเปิดเพลงมากขึ้น เพราะปัจจุบันผู้ฟังมีทางเลือกในการรับข้อมูลข่าวสารมากขึ้น

“วงการวิทยุในเมืองไทยยังมีช่องโหว่อยู่อย่างหนึ่ง คือ คลื่นวิทยุที่เปิดเพลงฟังสบายๆ แต่มีโฆษณามารบกวนมากเกินไป ซึ่งมันขัดกับคอนเซปต์ของคลื่นวิทยุที่เปิดเพลงฟังสบาย จึงถือเป็นโอกาสของเราในการเข้ามาทำตลาด” ลาวัณย์ กล่าว

การออกมาใช้กลยุทธ์ดังกล่าว แม้จะทำให้มีโฆษณาและรายได้น้อยลงแต่ก็ยอม เพราะต้องการให้วิทยุคลื่นใหม่เป็นคลื่นวิทยุคุณภาพ และมีความเป็น พรีเมียม ซึ่งมั่นใจว่าน่าจะตอบโจทย์คนฟังได้มากที่สุด โดยเน้นกลุ่มเป้าหมายอายุ 20-35 ปี ที่มีไลฟ์สไตล์ร่วมสมัย ดูแลตัวเอง ตรงกับคอนเซปต์เพลงที่จะเปิด คือ เพลงฟังสบายร่วมสมัยย้อนไป 5-10 ปี

“เพลงที่เราจะนำมาเปิดไม่ใช่เพลงที่เก่าเกินไป เพื่อให้เหมาะกับกลุ่มผู้ฟังที่เป็นคนทันสมัย ทั้งเรื่องสุขภาพ การแต่งตัว และไลฟ์สไตล์ สิ่งเหล่านี้ถือเป็นคอนเทนต์หลักที่บริษัทนำมาชูเป็นจุดเด่นของคลื่น โดยระหว่างการจัดรายการดีเจจะมีการนำเสนอขอมูลที่มีประโยชน์กับผู้ฟัง เช่น ทานอาหารแบบไหนจะดีต่อสุขภาพ หรือออกกำลังกายอย่างไรถึงจะได้ผล”

จากแนวทางดังกล่าว ทำให้ดีเจที่จัดรายการต้องมีคาแรกเตอร์ที่สอดคล้องกับเพลงและผู้ฟัง คือ ไม่ใช่เด็กวัยรุ่นและเป็นกลุ่มที่มีอายุโตขึ้นมาหน่อย เช่น ดีเจอ้อนลัคนา หวงมณีรุ่งโรจน์ และดีเจแมนมารุต มานะกุล อีกจุดเด่น คือ การทำกิจกรรมเฉพาะวัน เช่น วันพุธ จะจัดรายการภายใต้คอนเซปต์ “คู่กันวันพุธ” คือ เปิดเพลงเพราะจากศิลปินเป็นคู่ 2 เพลงต่อเนื่อง หรือวันศุกร์ จะเป็นคอนเซปต์ ศุกร์ไม่ซ้ำ เปิดเพลงไม่ซ้ำกันตลอดวัน ถ้าเจอเพลงซ้ำให้เลย 1 แสนบาท ส่วนคืนวันเสาร์จะเป็นคืนเสาร์ 98 เปิดเพลงต่อเนื่อง 98 เพลง โดยไม่มีโฆษณาคั่นตั้งแต่เวลา 20.00-03.00 น.

หลังจากสร้างแบรนด์น้องใหม่คลื่นเวอร์จิ้น สตาร์ เอฟเอ็ม 98 เข้าทำตลาดอย่างเป็นทางการ บริษัท บีอีซีเทโร เรดิโอ มั่นใจว่าจะได้รับความนิยมติดอันดับต้นๆ ของจำนวนคลื่นวิทยุไทย แม้ว่าภาพรวมโฆษณาในช่วง 5 เดือนแรกของปีจะติดลบสูง ถึง 12.9% แต่ธุรกิจก็ยังคงต้องเดินหน้าสู้ต่อไป เพราะอนาคตยังมีความหวัง