โตเกียวมารีนหั่นเบี้ยรถ5%

ยอมเฉือนกำไรรับภาวะธุรกิจแข่งขันเดือดแถมอัดฉีดเพิ่มค่าคอมม์ให้อีก2%

โตเกียวมารีนประกันภัย ลุยเต็มสูบ สั่งลดค่าเบี้ยรถยนต์ลงอีก 5% เพิ่มค่าคอมมิชชั่นให้นายหน้า

นายไพชยนต์ สุธีรพงศ์พันธ์ ประธานบริหารฝ่ายธุรกิจตัวแทนจำหน่ายและสถาบันการเงิน บริษัท โตเกียวมารีนประกันภัย เปิดเผยว่า ตั้งแต่เดือน เม.ย.ที่ผ่านมา ได้ใช้นโยบายปรับลดค่าเบี้ยประกันภัยรถยนต์เฉลี่ยลงอีก 5% และเพิ่มสัดส่วนผลตอบแทนให้กับตัวแทนและนายหน้าขึ้นอีก 2% เพื่อให้สามารถแข่งขันในตลาดได้ และสอดคล้องกับภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว รวมถึงความคาดหวังจากลูกค้าของบริษัท

“เป้าหมายหลักของเรา ยังคงใช้เบี้ยรถยนต์มาสร้างรายได้หลักให้บริษัท จึงได้มีการปรับโครงสร้างราคาเพื่อสร้างแรงจูงใจให้กับลูกค้า ตัวแทน และนายหน้า เพื่อให้เกิดความเหมาะสมตรงกับความต้องการของลูกค้า โดยบริษัทยอมลดกำไรลง และจะได้ทำยอดขายให้ถึงเป้าของปีนี้ที่วางเอาไว้” นายไพชยนต์ กล่าว

นายโยชิคิ นากามูระ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โตเกียวมารีนประกันภัย กล่าวว่า ส่วนการปรับลดค่าเบี้ยประกันภัยที่ไม่ใช่รถยนต์หรือนันมอเตอร์นั้น ขณะนี้อยู่ระหว่างการพิจารณาว่าจะใช้นโยบายปรับลดค่าเบี้ยลง หรือใช้วิธีเพิ่มความคุ้มครอง ในปัจจุบันบริษัทมีสัดส่วนรายได้จากเบี้ยประกันภัยรถยนต์ อยู่ที่ 55% และเบี้ยนันมอเตอร์ อยู่ที่ 45% ซึ่งเป็นสัดส่วนที่เหมาะสม

สำหรับผลการดำเนินงานในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมา บริษัททำเบี้ยรับโดยตรงได้ประมาณ 3,100 ล้านบาท ลดลง 3.6% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน สาเหตุเนื่องมาจากปีนี้ไม่ได้รับผลดีจากโครงการรถคันแรกแล้ว

อย่างไรก็ตาม บริษัทมั่นใจว่า ปีนี้ยังคงทำเบี้ยได้ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ว่าจะต้องเติบโตให้ได้อีก 4% เมื่อเทียบกับปี 2556 ที่ทำเบี้ยรับโดยตรงได้ 8,000 ล้านบาท หรือเติบโต 12% ส่งผลให้มีกำไรสุทธิ 300 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปี 2555 ที่ขาดทุน 219 ล้านบาท จากผลกระทบน้ำท่วมใหญ่

ทั้งนี้ เห็นว่าตลาดในไทยยังมีเสถียรภาพ และพร้อมจะขยายธุรกิจให้เติบโตต่อเนื่อง โดยตั้งเป้าภายใน 3 ปี (2557-2559) จะต้องขึ้นเป็นอันดับ 3 ของอุตสาหกรรมให้ได้ จากปัจจุบันอยู่ที่อันดับ 7 ซึ่งต้องทำเบี้ยให้ได้ไม่ต่ำกว่าปีละ 1 หมื่นล้านบาท โดยยังให้ความสำคัญกับเทคโนโลยีและเพิ่มความรวดเร็วในการบริการ เช่น การให้ตัวแทนหรือนายหน้าสามารถทำใบเสนอราคา ตรวจสภาพรถยนต์ และพิมพ์ใบกรมธรรม์ให้แก้ลูกค้าได้ โดยไม่ต้องเดินทางมาบริษัท

นายชินคิมิ มิกิ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารคนใหม่ บริษัท โตเกียวมารีนประกันภัย กล่าวว่า การตั้งเป้าติด 1 ใน 3 ของอุตสาหกรรม บริษัทสามารถเติบโตได้ด้วยตัวเอง และเปิดโอกาสเข้าไปซื้อกิจการหรือเทกโอเวอร์บริษัทอื่นได้ โดยไม่จำเป็นต้องเพิ่มทุนจดทะเบียน ซึ่งบริษัทแม่ก็มองหาโอกาสการลงทุนเพิ่มในตลาดเอเชียเช่นกัน เรื่องขนาดของบริษัทไม่ได้เป็นปัจจัยหลัก และมองในเรื่องการทำงานร่วมกันให้ได้มากกว่า