คู่รักฮิตใช้บริการดันธุรกิจวิวาห์บูม!

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

ตลาดมูลค่าอีเว้นท์ของไทยในปี 2557 คาดว่าจะมีมูลค่า 14,300-14,700 ล้านบาท เติบโตขึ้น 2-5% จากปีก่อน จาก ข้อมูลที่ “ศูนย์วิจัยกสิกรไทย” ได้ประเมินไว้ ซึ่งยังขยายตัวได้ดีอยู่ แม้ว่าในประเทศจะเกิดปัญหาเศรษฐกิจซบเซา และการเมืองไม่แน่นอน รวมถึงธุรกิจการจัดงานแต่งงาน ขยายตัวสูงเช่นเดียวกัน ทำให้มีบริษัทอยู่ในตลาดจำนวนมาก แต่การทำให้บริษัทจัดอีเว้นท์ หรือ บริษัทวางแผนจัดงานแต่งงาน กลายเป็นที่โดดเด่นและได้รับการยอมรับในตลาด ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่มีองค์ประกอบและความสำคัญ ในทุกขั้นตอนของการจัดงาน

“ภูริต เนติมงคลชัย” เจ้าของธุรกิจ Wedding Planner ของ Vin (วิน) ทั้งตำแหน่งช่างภาพและเวดดิ้ง แพลนเนอร์ ที่สร้างธุรกิจวางแผนการจัดงานแต่งงาน ภายใต้ชื่อ “วิน” จนติดอันดับต้นๆ ของประเทศ มีจุดเริ่มต้นของการทำธุรกิจนี้ มาจากการเป็นคนชื่นชอบการถ่ายภาพ และเปิดธุรกิจถ่ายภาพสัตว์มาประมาณ 7-8 ปี ซึ่งถ่ายภาพสัตว์เลี้ยงได้ถูกใจ คนรักสัตว์ และลูกค้าที่เห็นภาพ จนกระทั่งเริ่มมีเสียงเรียกร้องอยากให้รับงานถ่ายภาพงานแต่งงาน เพราะขนาดถ่ายภาพสัตว์เลี้ยงได้ออกมาถูกใจขนาดนี้ ถ่ายภาพคนก็คงไม่แตกต่างกัน

จึงเกิดแรงบันดาลสร้างธุรกิจ วางแผนจัดงานแต่งงานให้ลูกค้า “ภูริต” หรือ “วิน” กล่าวว่า จุดแตกต่างจากธุรกิจจัดงานแต่งงานทั่วไป คือ ทีมงานจะพูดคุยกับลูกค้าโดยตรง เพื่อให้รู้จักลูกค้าแต่ละคน ทราบเรื่องราวของคู่รักในแต่ละคู่ รวมทั้ง ช่วยสร้างสรรค์ไอเดีย งานแต่งงานให้แก่ลูกค้าคู่รัก ทำให้สามารถวางแผนจัดงานแต่งงานให้ตรงกับลูกค้า

ขณะที่ทีมงานส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ โดยปัจจุบันมีทีมงานรวม 7-8 คน และทีมงานที่ไม่ประจำ จำนวนมากกว่า 10 คน ขึ้นอยู่กับขนาดของงานแต่ละงาน ซึ่งในแต่ละงานมีทีมมีช่างภาพประมาณ 3 คน

จุดเด่นของธุรกิจต่อมาคือ การวางแผนจัดงานแต่งงานให้ลูกค้ามีเรื่องราวความประทับใจ ทั้งคู่บ่าว สาว และคนที่เข้ามาร่วมงาน เพื่อให้ธีมงานแต่ละงานแตกต่างกัน  สร้างความประทับใจให้ลูกค้าทุกคน และอีกสิ่งสำคัญ คือ การถ่ายภาพก็มีมุม รูปแบบ บรรยากาศ และสถานที่ ถือเป็นเรื่องสำคัญมาก ต้องใช้ทั้งไอเดีย และความสร้างสรรค์ใหม่

ทั้งนี้ จากหลายองค์ประกอบการของ วิน จึงทำให้ลูกค้ารู้จักมากขึ้น เกิดกระแสการบอกแบบปากต่อปากเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และเริ่มมีคู่รักคนดังหลายคู่ที่เลือกใช้บริการของ วิน จึงเป็นที่รู้จักมากขึ้นในประเทศไทย

ภูริต

อีกสิ่งสำคัญคือ แม้จะมีการวางแผนงานแต่งงงาน สร้างเรื่องราวของคู่รักให้มีออกมางดงามและเป็นสิ่งที่เป็นจริงของเรื่องราวความรัก ก็ต้องศึกษาเทรนด์การจัดงานแต่งงานในต่างประเทศว่ามีแนวโน้มอย่างไร เพื่อให้ทันกับเทรนด์โลก ทิศทางตลาดแฟชั่น รวมทั้งต้องศึกษาเทคโนโลยีใหม่ในการถ่ายภาพ เทคโนโลยีกล้อง และอุปกรณ์ใหม่ๆ ที่ออกมาในประเทศ เพื่อให้สามารถนำเทคโนโลยีใหม่มาใช้ได้ต่อเนื่อง และไม่หยุดที่จะเรียนรู้ด้านเทคโนโลยี

ทั้งนี้ในแต่ละปี ใช้เงินลงทุนด้านเทคโนโลยีใหม่มากกว่า 1 ล้านบาท รวมแล้วใช้เงินลงทุนด้านเทคโนโลยีไม่ต่ำกว่า 10 ล้านบาท  ล่าสุดได้ลงทุนซื้ออุปกรณ์ กล้องถ่ายรูปมุมสูง ที่เป็นกล้องสามารถบังคับขึ้นในมุมสูงได้ จึงได้ภาพใหม่ในอีกมิติ

ส่วนกลุ่มลูกค้า จะมุ่งให้บริการดีแก่ลูกค้า มีบริการดูแลลูกค้า ก่อนและหลังให้บริการ ทำให้การได้ลูกค้าใหม่ในแต่ละครั้ง เปรียบเสมือนได้รู้จักเพื่อนใหม่เพิ่มขึ้นมา โดยแต่ละเดือนจะรับจัดงานแต่งงานให้แก่ลูกค้าได้ประมาณ 3 คู่ หรือสูงสุดไม่เกิน 4 คู่ต่อเดือน เฉลี่ยสัปดาห์ละ 1 คู่ เพราะบางคู่รักต้องใช้เวลาเตรียมงานเป็นเดือน และบางคู่ใช้เวลาเป็นปี โดยเฉลี่ยเดือนที่ลูกค้าจะนิยมจัดงานแต่งงานมากสุดคือ เดือน 10-12 ของแต่ละปี ส่วนการวางแผนจัดงานแต่งงาน จะรับลูกค้าได้จำนวนมาก เฉลี่ยไม่ต่ำกว่า 50 คู่ต่อปี โดยที่ผ่านมามีคู่รักคนดังที่มาใช้บริการทั้ง แอฟ ทักษอร-สงกรานต์ เตชะณรงค์, แอน อลิชา-ภูริ หิรัญพฤกษ์, นุ้ย สุจิรา อรุณพิพัฒน์-ปอนด์ ชยพล หลีระพันธ์ , เบนซ์ พรชิตา-มิค บรมวุฒิ หิรัณยัษฐิติ ,โอปอล์ ปาณิสรา พิมพ์ปรุ และ หมอโอ๊ค สมิทธิ์ อารยะสกุล เป็นต้น

ขณะที่ค่าบริการของลูกค้าแต่ละคู่จะแตกต่างกัน ขึ้นอยู่ตั้งแต่ระดับหมื่นบาท จนถึงระดับแสนบาทขึ้นอยู่กับความต้องการ รวมทั้งมีบริการรับจัดงานแต่งงานให้แก่ลูกค้าในต่างประเทศ หรือไปถ่ายพรีเวดดิ้ง ในต่างประเทศด้วย

นอกจากนี้ ธุรกิจการจัดงานแต่งงานที่มีคู่แข่งในตลาด และมีรายใหม่ในประเทศเพิ่มขึ้นนั้น รวมถึงบางราย ยังเลือกใช้วีธีเข้าไปขอถ่ายรูปงานแต่งงานดาราฟรี เพื่อโปรโมตบริษัทนั้น และแอบอ้างงานของคนอื่น ถือเป็นเรื่องที่ไม่ถูกต้อง ส่งผลกระทบต่อภาพลักษณ์ของช่างภาพ และธุรกิจจัดงานแต่งงานทั้งหมด จึงมีการรวมจัดตั้งเป็น PWPA ( Thai Professional Wedding Photographer Association ) คือ สมาคมช่างภาพแต่งงานแห่งประเทศไทย ที่มีสมาชิกรวม 1,000 คนทั่วประเทศไทย เพื่อวางกฎ ระเบียบ และทำให้อาชีพช่างภาพงานแต่งงานดำเนินการอย่างถูกต้อง

“ภูริต” กล่าวถึง การเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ที่ใกล้มาถึงในปี 2558 มีผลกระทบต่ออาชีพช่างภาพเช่นเดียวกัน เพราะจะมีช่างภาพจากต่างประเทศ เข้ามาทำงานในไทยมากขึ้น และมีโอกาสที่ช่างภาพไทยจะไปทำงานต่างประเทศ โดยปัจจุบันช่างภาพชื่อดังของไทยจำนวนมาก ก็ออกไปทำงานในต่างประเทศ โดยคู่แข่งช่างภาพสำคัญในเอเชียคือ ฮ่องกง และอินโดนีเซีย โดยเฉพาะฮ่องกง ที่ได้เปรียบไทยเรื่องภาษา แต่ความสามารถการถ่ายภาพและครีเอฟของไทยสูงมากในเอเชีย รวมถึงไอเดียการจัดงานแต่งงานที่โดดเด่นมากเมื่อเทียบกับประเทศอื่นในโลก

ทำให้ วิน กำลังเร่งปรับเว็บไซด์ www.vinweddingphotography.com และเฟสบุ๊ค VinBuddyWedding ให้มีภาษาอังกฤษ เพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าต่างชาติ ที่จะมีมากขึ้นในอนาคตเมื่อมีการเปิดเออีซี

เป้าหมายต่อไปอยากสร้างธุรกิจให้แข็งแกร่งมากขึ้น และเติบโตอย่างมั่นคง ด้วยการสร้างสรรค์การจัดงานแต่ละงานให้ดีที่สุด และประทับใจคู่รัก แขกร่วมงาน ภายใต้แนวคิดการทำงานคือ ทำงานด้วยความสุข เพื่อให้งานออกมาดีที่สุด และลูกค้ามีความสุขที่ได้ใช้บริการ โดยที่ผ่านมา ธุรกิจเติบโตปีละ 20%

เรียกได้ว่า ธุรกิจจัดงานแต่งงานที่มีมูลค่าหลายพันล้านบาท กำลังเติบโตสูง เพราะจากข้อมูลของศูนย์วิจัยกสิกรไทย ระบุว่า ในช่วง 5-6 ปีที่ผ่านมา คนไทยมีการจดทะเบียนสมรสเฉลี่ยปีละกว่า 300,000 คู่ เชื่อว่า ในอนาคต เมื่อมีการเปิดเออีซี ธุรกิจนี้จะยิ่งขยายตัวอีกมาก เพราะหลายคู่รักในอาเซียน รวมถึงทั่วโลก ก็อยากเดินทางเข้ามาจัดงานแต่งงานในไทยจำนวนมากแน่นอน