วาโก้ปั้นบราแฟชั่นฟื้นยอด4เดือนวูบ12%

วาโก้ ผนึกโคลเซ็ท คลอดบราแฟชั่น เอาใจสาวเริ่มทำงาน หวังดันรายได้สิ้นปีกลับมาโต 10%

นายธรรมรัตน์ โชควัฒนา กรรมการผู้ช่วยผู้อำนวยการ บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชุดชั้นในวาโก้ เปิดเผยว่า หลังจากภาพรวมตลาดชุดชั้นในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมา ติดลบ 15% ขณะที่แบรนด์วาโก้ติดลบ 12% หรือมีรายได้ 700-800 ล้านบาท ซึ่งลดลงเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนที่มีรายได้ 1,000 ล้านบาท โดยเฉพาะเดือน ม.ค.-ก.พ. มียอดขายลดลงถึง 20% เป็นครั้งแรกในรอบ 44 ปี ของวาโก้

ทั้งนี้ เนื่องจากการชุมนุมทางการเมืองกระทบต่ออารมณ์และพฤติกรรมการจับจ่ายใช้สอยของผู้บริโภค ซึ่งหากการเมืองยังยืดเยื้อ และราคาสินค้าเกษตรตกต่ำ จะสร้างผลกระทบตลาดชุดชั้นในมูลค่า 7,000 ล้านบาท ให้มีอัตราการเติบโตเพียงแค่ 5% แต่หากการเมืองคลี่คลายได้เร็ว เชื่อว่าตลาดจะกลับมาเติบโตได้ถึง 10%

สำหรับแผนการตลาดของบริษัท ล่าสุดได้จับมือกับ โคลเซ็ท แบรนด์เสื้อผ้าชื่อดัง และเป็นครั้งแรกของวาโก้ที่ใช้กลยุทธ์ผสมผสานชุดชั้นในสไตล์แฟชั่น โดยเปิดตัวคอลเลกชั่นโคลเซ็ท วาโก้ มู้ด 15 แบบ แบ่งเป็นชุดชั้นใน 12 แบบ และชุดว่ายน้ำ 3 แบบ เพื่อทำให้ภาพลักษณ์วาโก้มีความทันสมัย และอิงกระแสแฟชั่น ช่วยขยายฐานลูกค้าสาววัยทำงานอายุ 2025 ปีได้ จากเดิมฐานลูกค้าหลักจะมีอายุ 35 ปี

“สภาพตลาดที่ไม่ดี วาโก้ในฐานะเป็นผู้นำตลาด ต้องสร้างเทรนด์ขึ้นมาใหม่ ซึ่งคอลเลกชั่นโคลเซ็ท วาโก้ มู้ด ออกมาตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของผู้หญิงยุคใหม่ โดยชุดชั้นในถูกออกแบบลายเดียวกับเสื้อผ้าคอลเลกชั่นโคลเซ็ท สามารถเลือกสวมใส่เข้ากับเสื้อผ้าได้ลงตัว ซึ่งภายใน 4 เดือน ตั้งเป้ายอดขาย 2 หมื่นตัว หรือสร้างรายได้ 30 ล้านบาท” นายธรรมรัตน์ กล่าว

นอกจากนี้ บริษัทกำลังพิจารณาขยายไลน์สินค้าวาโก้กลุ่มอื่นๆ นอกเหนือจากชุดชั้นใน โดยศึกษาจากโมเดลธุรกิจวาโก้ที่ญี่ปุ่น มีสินค้าหลากหลาย อาทิ รองเท้าถุงเท้า และถุงน่อง ซึ่งภายใน 3 ปีนี้จะมีสินค้าใหม่เพิ่มขึ้น รวมทั้งเตรียมเปิดร้านค้าใน 3 ประเทศ ได้แก่ พม่า ลาว และกัมพูชา พร้อมขยายสาขาในไทยราว 10 สาขา

ขณะที่ปีนี้จะใช้งบทำตลาด 100-150 ล้านบาท และเน้นบริหารการใช้งบให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด และมุ่งพัฒนาสินค้าให้ตอบโจทย์ความต้องการผู้บริโภคที่หลากหลาย ตั้งเป้ารายได้ปีนี้เติบโต 10% หรือ 3,300 ล้านบาท จาก 3,000 ล้านบาทในปี 2556 โดยการออกคอลเลกชั่นใหม่จะช่วยกระตุ้นยอดขายเติบโต 23% ปัจจุบันวาโก้เป็นผู้นำตลาดชุดชั้นในด้วยส่วนแบ่ง ครองส่วนแบ่งราว 58% ตามด้วยซาบีน่าและไทรอัมพ์มีส่วนแบ่งใกล้เคียงกันที่ 15%