แนะมองไกลไปเมืองนอก

5 ผู้บริหารบริษัทในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย แนะกลยุทธ์ปรับตัวระยะยาวในงานเสวนาของสมาคมบริษัทจดทะเบียนไทย โดย “วรวุฒิ อุ่นใจ” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออฟฟิศเมท พูดได้เต็มปากว่าจะต้องออกไปลงทุนในต่างประเทศแล้วภายใน 12 ปีนี้ โดยเฉพาะในเออีซี และปรับเปลี่ยนช่องทางการจำหน่ายให้สอดรับกับพฤติกรรมของ ผู้บริโภคที่ใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กมากขึ้น เห็นได้จาก ธุรกิจเซ็นทรัลออนไลน์กลับเพิ่มขึ้นถึง 8 เท่า เมื่อเทียบกับช่องทางอื่นในไตรมาสแรก

“การแข่งขันทั่วโลกเป็นภัยคุกคามมากกว่าปัญหาการเมือง และวิกฤตที่เกิดขึ้นในประเทศไทยต่อเนื่องกันมา 4-5 ปี จนทำให้เศรษฐกิจเติบโตเพียง 2-3% น้อยกว่าเพื่อนบ้านที่เติบโตปีละ 5-8% ผู้ประกอบการต้องวางกลยุทธ์ ต้องเตรียมคนให้พร้อม และจะต้องวิเคราะห์ให้ถูกทางมากกว่ามุ่งบริหารจัดการความเสี่ยงองค์กร”

ด้านธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ “ประทีป ตั้งมติธรรม” ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ศุภาลัย กล่าวว่า บริษัทขนาดใหญ่ไม่ได้รับผลกระทบมากนัก เห็นได้จากเรามียอดขายที่ดีต่อเนื่อง โดยเฉพาะเดือน มี.ค. ที่มียอดขายถึง 2,100 ล้านบาท นับว่าสูงกว่าที่บริษัทตั้งเป้าเฉลี่ยเดือนละ 1,800 ล้านบาท เพราะเปิดโครงการใหม่ก็ยังขายได้ดีตามปกติ ขนาดมีการชุมนุมที่ย่านแจ้งวัฒนะก็ยังขายได้

อย่างไรก็ตาม บริษัทขนาดกลางและขนาดเล็กจะเหนื่อยหน่อย ส่วนหนึ่งเกิดจากแบงก์เข้มงวดคำขอสินเชื่อของลูกค้า ดังนั้นบริษัทจะต้องให้ความสำคัญกับกระแสเงินสด

นอกจากนั้น ผู้ประกอบการที่จะออกไปเปิดโครงการในต่างจังหวัด ก็จะต้องพิจารณาให้รอบคอบ เนื่องจากในบางจังหวัดประสบปัญหาปริมาณล้นตลาด เช่น คอนโดมิเนียมใน จ.ขอนแก่น และอุดรธานี

“กมลวรรณ วิปุลากร” กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ดิ เอราวัณ กรุ๊ป กล่าวว่า การเมืองเป็นปัญหาระยะสั้น แต่ผู้ประกอบการจะต้องมองระยะยาว ควรกระจายความเสี่ยงธุรกิจและขยายฐานลูกค้าไปหาตลาดที่มีโอกาสมากกว่าเพื่อรับมือกับทุกสภาวะ

เอราวัณได้ใช้กลยุทธ์นี้มานานเป็น 10 ปีแล้ว จากเดิมที่มีโรงแรม 5 ดาวในกรุงเทพฯ 2 แห่ง ก็ขยายไปหาลูกค้าที่มีรายได้ระดับกลางและล่าง ซึ่งก็ไปได้ดีมาก เห็นได้จากในไตรมาสแรกโรงแรมในกรุงเทพฯ ลดลง แต่ในต่างจังหวัดยังขยายตัวปกติ ทั้งเรื่องอัตราเข้าพักและอัตราค่าห้อง ในปีนี้บริษัทตั้งเป้าจะเปิดโรงแรมถึง 12 แห่ง ซึ่งอยู่ในต่างจังหวัดทั้งหมด

“เพ็ญจันทร์ จริเกษม” รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ กลุ่มการเงินและการบัญชี บริษัท ปตท.สำรวจ และผลิตปิโตรเลียม (ปตท.สผ.) กล่าวว่า ปตท.สผ. ใช้กลยุทธ์ Big Long และ Strong มาโดยตลอด จะต้องมีสำรองปิโตรเลียมในมือไม่ต่ำกว่า 10 ปีใน การผลิตของปีนั้นด้วย รวมถึงความมั่นคงของฐานะการเงิน ดูกระแสเงินสดให้พอ เงินสดให้พร้อมลงทุน จึงจำเป็นต้องออกไปลงทุนในต่างประเทศ แต่ไม่ใช่เพิ่งจะไป พม่าเราไปตั้งเกือบ 30 ปีแล้ว แต่หาก ใครจะออกไปลงทุนต่างประเทศก็อยากจะเตือนเรื่องความสำเร็จอาจจะต้องเสียค่าเล่าเรียนที่แพงพอสมควร

ด้าน “กอบศักดิ์ ภูตระกูล” ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่ สำนักกิจการธนาคาร ธนาคารกรุงเทพ กล่าวว่า สถานการณ์แบบนี้หนี้เสียเพิ่มบางจุด ธนาคารได้เข้าไปให้คำแนะนำลูกค้าให้ประคองตัวให้รอด ตั้งโจทย์ให้ถูกต้อง เมื่อเศรษฐกิจดีขึ้นก็จะขายของได้ดี ถ้ามีต้นทุนกู้ยืมเงินสูงก็แนะว่าดอกเบี้ยต่ำครั้งนี้เป็นรอบสุดท้าย ก่อนจะเพิ่มในปีหน้าควรจะต้องปรับต้นทุนเงินกู้ ส่วนค่าเงินบาทที่แข็งในช่วงนี้เป็นช่วงสั้นๆ เท่านั้น แนวโน้มจะอ่อนตัวลง