สตีเบลหั่นราคาจับตลาดกลางดันยอด

สตีเบลเบนเข็มเจาะตลาดกลาง ดัมพ์ราคาเครื่องทำน้ำอุ่นเหลือ 2,500 บาท เจาะลูกค้าภูธรดันยอด

นายโรลันด์ เฮิน กรรมการผู้จัดการ บริษัท สตีเบล เอลทรอน เอเชีย ผู้ดำเนินธุรกิจเครื่องทำน้ำอุ่น น้ำร้อน เครื่องกรองน้ำ เครื่องปั๊มความร้อน และเครื่องเป่ามือ แบรนด์สตีเบล เอลทรอน จากประเทศเยอรมนี เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทจะหันมาเปิดตัวสินค้าเครื่องทำน้ำอุ่น น้ำร้อน ราคาระดับกลางเริ่มต้นที่ 2,500-2 หมื่นบาทมากขึ้น จากเดิมที่เน้นตลาดระดับบนเป็นหลัก

ทั้งนี้ เนื่องจากต้องการขยายฐานลูกค้าในตลาดระดับกลาง (แมส) เพิ่มขึ้น หลังจากได้เริ่มทดลองนำเครื่องทำน้ำอุ่นในตลาดระดับกลางเข้าไปทำตลาดอย่างจริงจังช่วงต้นปีที่ผ่านมา ส่งผลให้ 3 เดือนแรกของปีนี้มียอดขายเติบโตสูงถึง 40%

แนวทางการดำเนินธุรกิจนับจากนี้บริษัทยังคงให้ความสำคัญกับการทำตลาดเครื่องทำน้ำอุ่น น้ำร้อน เนื่องจากเป็นกลุ่มสินค้าหลักที่สร้างรายได้ให้กับบริษัทคิดเป็นอัตราส่วน 80% ของกลุ่มสินค้าทั้งหมด

สำหรับปีนี้บริษัทมีแผนจะเปิดตัวเครื่องทำน้ำอุ่น น้ำร้อนเข้าทำตลาดอีก 4 รายการ แบ่งเป็นเครื่องทำน้ำอุ่น 3 รายการ คือ สตีเบล สตีล สตีเบล เอลตรอน ดีเอ็กซ์ ซีรีย์ และสตีเบล เอลตรอน ดีเจ 40อี ส่วนเครื่องทำน้ำร้อนที่จะนำเข้ามาทำตลาดในปีนี้คือ สตีเบล เอลตรอนดีเอชดี

นอกจากนี้ หลังจากเปิดตัวสินค้าใหม่ และปรับราคาขายใหม่ เพื่อให้สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายระดับแมสแล้ว บริษัทยังให้ความสำคัญกับการขยายฐานลูกค้าในตลาดต่างจังหวัดเพิ่มขึ้น เนื่องจากยังมีช่องว่างให้เข้าไปทำตลาดอีกมาก เพราะปัจจุบันการทำตลาดเครื่องทำน้ำอุ่น น้ำร้อนจะไม่มีหน้าขายอีกต่อไป หลังจากผู้บริโภคหันมาซื้อเครื่องทำน้ำอุ่น น้ำร้อนมากขึ้น เมื่อมีการสร้างบ้านหรือต่อเติมบ้านใหม่

อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันฐานลูกค้าหลักของสตีเบลจะอยู่ในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล สร้างรายได้สัดส่วน 60% ส่วนที่เหลืออีก 40% เป็นยอดขายในตลาดต่างจังหวัด ซึ่งหลังจากรุกตลาดต่างจังหวัดมากขึ้นคาดว่าจะสามารถเพิ่มสัดส่วนยอดขายได้น่าพอใจ

นายโรลันด์ กล่าวอีกว่า แม้ว่าบริษัทจะหันไปขยายฐานลูกค้าในตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น แต่ก็ยังคงให้ความสำคัญกับการทำตลาดในกรุงเทพฯ และปริมณฑล ด้วยการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องเช่นเดียวกันภายใต้งบรวม 100 ล้านบาท เพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิมไว้

อย่างไรก็ดี หลังจากที่ออกมาทำกิจกรรมทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง และจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย เพื่อฉลองครบรอบ 90 ปี รวมไปถึงการจัดกิจกรรมช่วงการแข่งขันฟุตบอลโลก 2014 บริษัทมั่นใจว่าสิ้นปีจะมียอดขายเครื่องทำน้ำอุ่น น้ำร้อนเติบโตไม่ต่ำกว่า 20%

ขณะที่ภาพรวมรายได้ของบริษัทในสิ้นปีนี้วางเป้าหมายไว้ว่าจะมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น 20% เมื่อเทียบกับปี 2556 ที่มีรายได้ 812 ล้านบาท