ขึ้นราคาอย่างมีชั้นเชิง (2)

ต่อเนื่องจากเมื่อวานนี้ กับอีก 6 เคล็ดลับของผู้ประกอบการอีก 6 คน สำหรับกลยุทธ์หรือเคล็ดลับในการขึ้นราคาสินค้า โดยที่ไม่กระทบต่อความรู้สึกของลูกค้า

6.ใช้ราคากำหนดคุณค่าสินค้า เวเนสซา แวน เอ็ดเวิร์ด ผู้ก่อตั้งซายน์ ออฟ พีเพิล ระบุว่า ถ้าเจ้าของธุรกิจขึ้นราคาสินค้า นั่นหมายความว่าลูกค้าก็จะคาดหวังคุณค่าสินค้าที่มากขึ้น

เวเนสซา เล่าว่า ตอนที่ตัดสินใจขึ้นราคาสินค้า 3 เท่า เพราะต้องนำเสนอสิ่งที่พิเศษให้กับลูกค้า และคาดว่ายอดขายจะลดลงอย่างหนัก ทว่าผลที่ออกมากลับตรงกันข้าม เพราะไม่เพียงแต่ยอดขายเพิ่มขึ้น แต่ยังได้นักเรียนที่มีคุณภาพ ซึ่งให้ความสนใจกับการเรียนมากขึ้นอีกด้วย

7.ขึ้นราคา 2 เท่า และดูว่าเกิดอะไรขึ้น เบรทท์ ฟาร์มิโลว แห่งบริษัท มาร์กิตเตอร์ ระบุว่า เคยทำงานร่วมกับบริษัทขายเสื้อผ้าที่ขายเสื้อยืดในราคาถูก ทว่าบรรดาห้องเสื้อหรือร้านค้าปลีกกลับไม่ซื้อสินค้าจากบริษัท เนื่องจากสินค้ามีราคาถูกเกินกว่าจะอยู่ในร้าน ดังนั้นแล้วบริษัทดังกล่าวจึงขึ้นราคา 2 เท่า และผลที่ออกมาคือ ร้านค้าปลีกและห้องเสื้อต่างๆ ก็เริ่มรับสินค้าไปขาย แถมยังเป็นการเปิดโอกาสให้บริษัทดังกล่าวมีความยืดหยุ่นมากขึ้นที่จะลดราคาให้กับลูกค้า

8.ทดลอง แอนดริว ฟายาด แห่งอีเลิร์นนิง มายด์ แนะนำว่า ควรจะทดลองเสนอราคาที่สูงกว่าปกติให้กับลูกค้าที่ไม่รู้ราคาปกติ ก่อนที่ตัดสินใจจะขึ้นราคาสินค้ากับลูกค้าประจำ

9.เสนอคุณค่าโดยรวมที่มากขึ้น อัลฟรีโด อตานาซิโอ จากยูแอสซิสดอทมี เล่าถึงประสบการณ์ของบริษัทว่า ตอนที่ขึ้นราคาสินค้า จะเพิ่มโปรโมชั่นเสริมอื่นๆ ไปด้วย ยกตัวอย่างเช่น ให้โทรได้ไม่มีจำกัด

10.ใช้ลูกค้าคนสำคัญเป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ ยูรี บอยคิฟ แห่งกราวิตี มีเดีย ระบุว่า ขั้นแรกต้องหากลุ่มลูกค้าคนสำคัญที่มีความอ่อนไหวกับราคาน้อยที่สุด และใช้ลูกค้ากลุ่มนี้เป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์เพื่อสนับสนุนความพยายามของบริษัทในการขึ้นราคา และถ้าธุรกิจให้สินค้าที่มีมูลค่ามากขึ้น ทุกคนก็จะทำตาม

11.มีศักยภาพในการแข่งขัน ซีน มาร์ซาเล็ค เจ้าของเอสดีซีนูทริชั่น ระบุว่า บรรดาธุรกิจจะต้องมีศักยภาพในแข่งขันเมื่อเกี่ยวข้องกับเรื่องกลยุทธ์ทางด้านราคา ซึ่งธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องประเมินสินค้าและบริการของบริษัทตนเอง รวมไปถึงประเมินการตั้งราคาของคู่แข่ง และแน่นอนว่าคุณภาพควรจะบ่งชี้ถึงการตั้งราคาอีกด้วย

ดังนั้นแล้ว ธุรกิจควรพยายามที่จะนำเสนอสินค้าที่มีคุณภาพที่ดีที่สุดในราคาที่สามารถจ่ายได้