‘สยามเนเชอรัล’รุกเจาะตลาดในเมือง

สยามเนเชอรัล ชี้การเมืองกระทบน้อย ตลาดเครื่องสำอางยังโต 10% เตรียมหันเจาะกลุ่มสาวในเมือง

นายธนธรรศ สนธีระ กรรมการผู้จัดการ บริษัท สยามเนเชอรัล โปรดักซ์ ผู้ผลิตเครื่องสำอางแบรนด์เนเจอร์ริช สุพัตรา สโนว์เกิร์ล และเอ็ม ไนน์ เปิดเผยว่า ปัจจัยลบทางการเมืองที่ยืดเยื้อมานานกว่า 4 เดือนนั้น ไม่ส่งผลกระทบกับตลาดเครื่องสำอางในภาพรวมที่มีมูลค่ากว่า 1 แสนล้านบาท โดยคาดว่าในปีนี้จะเติบโตไม่ต่ำกว่า 10%

ทั้งนี้ ผู้ประกอบการต่างพยายามปรับตัวด้วยการออกแคมเปญกระตุ้นตลาดและจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายให้ถี่ขึ้น รวมถึงการออกสินค้าที่มีไซส์เล็กลง เพื่อรับกับกำลังซื้อที่ลดลงและพยายามขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ

“ที่ผ่านมาบริษัทได้ใช้กลยุทธ์ป่าล้อมเมือง โดยได้ขยายฐานลูกค้าในต่างจังหวัดก่อนที่จะเริ่มขยับเข้ามาสู่ในเมือง เริ่มจากขายสินค้าในรูปแบบโอท็อปในตลาดต่างจังหวัด เจาะลูกค้ากลุ่มเกษตรกร ก่อนขยายฐานลูกค้าเข้ามาสู่ในเมืองเพิ่มขึ้น เช่น มาทำตลาดในรถไฟฟ้าใต้ดินที่จะเริ่มเห็นในปีนี้” นายธนธรรศ กล่าว

สำหรับกลยุทธ์การตลาดในปีนี้บริษัทเริ่มกลับมาให้ความสำคัญกับการทำตลาดสินค้าเครื่องสำอางแบรนด์สโนว์เกิร์ล เนื่องจากสินค้าเครื่องสำอางญี่ปุ่นเริ่มกลับมาได้รับความนิยมมากขึ้นจากกระแสความนิยมทางด้านการท่องเที่ยวประเทศญี่ปุ่น ทำให้ผู้ผลิตต้องออกสินค้ามารองรับ

“บริษัทต้องปรับตัวโดยการนำนวัตกรรมจากญี่ปุ่นมาใช้ เช่น ผลิตเซรั่มจากน้ำมันปลาฉลาม แบรนด์สโนว์เกิร์ลที่ใช้ในหลายเซ็กเมนต์ไม่ว่าจะเป็นสินค้าลดริ้วรอย กลุ่มไวเทนนิ่ง และกลุ่มกันแสงแดด ซึ่งบริษัทมีแผนจะเปิดตัวสินค้าใหม่ออกมาทำตลาดไม่ต่ำกว่า 2 รายการต่อเดือน” นายธนธรรศ กล่าว

ขณะที่เป้ายอดขายในปีนี้บริษัทตั้งไว้ที่ 300 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนที่มียอดขาย 200 ล้านบาท โดยยังเน้นเป็นผู้ผลิตสินค้าเพื่อจำหน่ายในประเทศเป็นหลักไม่เน้นขายผ่านรูปแบบโออีเอ็ม หรือการรับจ้างผลิต เนื่องจากไม่สามารถสร้างแบรนด์ในระยะยาวได้

นอกจากนี้ ยังอยู่ระหว่างศึกษาเพื่อเพิ่มช่องทางการขายในรูปแบบเอ็มแอลเอ็มหรือขายตรงหลายชั้น โดยคาดว่าจะเริ่มได้อย่างเร็วใน 3 ปีข้างหน้า เนื่องจากมองว่าคนต้องการประกอบอาชีพเพื่อเสริมรายได้ โดยปัจจุบันบริษัทมีโรงงานผลิตสินค้าตั้งอยู่บริเวณถนนสายเอเชีย พระนครศรีอยุธยา และเนื้อที่ครึ่งไร่ โดยมีแผนจะขยายโรงงานในพื้นที่เดียวกัน โดยใช้งบลงทุนอีก 50 ล้านบาท เพื่อเพิ่มพื้นที่โรงงานอีก 4 ไร่ เพื่อรองรับกำลังการผลิตที่จะเพิ่มอีก 34 เท่าตัวจากปัจจุบัน รวมถึงจะขยายกำลังการผลิตสินค้าชิ้นใหญ่ประเภทโลชั่นหัวปั๊ม