โตเกียวมารีนประกันชีวิตตั้งเป้ายอดขายจากตัวแทนปีแรก 400 ล้าน

โตเกียวมารีนประกันชีวิตมาแรงผู้บริหารญี่ปุ่นตั้งเป้ายอดขายจากตัวแทนปีแรก 400 ล้านบาท

นายฮิโรชิ ทาเทอิชิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า โดยธรรมชาติของชาวญี่ปุ่นจะไม่เปิดเผยความใฝ่ฝัน อย่างไรก็ตาม ในปีนี้เป็นปีแรกที่เริ่มช่องทางการขายผ่านตัวแทน บริษัทใฝ่ฝันที่จะเห็นยอดขายประกันชีวิตในปีแรกนี้ 400 ล้านบาท และคาดหวังว่าจะมีตัวแทนทั้งสิ้น 2,000 คน จะเปิดสาขาใหม่ทุกๆ เดือนในทุกพื้นที่ เพื่อที่จะทำให้บริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดติดอันดับ 1 ใน 10 ของวงการประกันชีวิตไทยภายใน 5 ปี

นอกจากนี้ จะทำการเปิดสาขาใหม่ทุกเดือนในทุกพื้นที่ทั่วภูมิภาค เพื่อรองรับตัวแทนที่เข้าร่วมงานกับบริษัทซึ่งได้รับการตอบรับจากทั่วประเทศ

“เงื่อนไขที่จะทำให้บริษัทประสบความสำเร็จในการขยายตลาดประกันชีวิตในประเทศไทยพร้อมแล้ว ซึ่งที่ผ่านมาเรามีช่องทางการขายผ่านประกันกลุ่ม ผ่านธนาคาร ผ่านช่องทางขายตรง เชื่อว่าทีมงานตัวแทนจะทำให้บริษัทสามารถสร้างผลงานได้อย่างยอดเยี่ยม”นายฮิโรชิ กล่าว

นายฮิโรชิ เปิดเผยว่า มั่นใจว่าตัวแทนที่เข้าร่วมงานกับบริษัทรุ่นแรกจำนวน 500 คนนี้มีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า เพราะจากผลงานของนายสมโพชน์ เกียรติไกรวัล หัวหน้าฝ่ายงานตัวแทน หรือ ซีเอโอ ที่บริษัทเก่าสะท้อนผ่านอัตราการต่ออายุกรมธรรม์ของลูกค้าเก่าดีมาก ซึ่งแสดงให้เห็นว่าลูกค้ามีความไว้วางใจตัวแทนในทีม ตรงกับความต้องการของบริษัท ที่มุ่งเน้นให้ตัวแทนเป็นที่ไว้วางใจของลูกค้า ไม่ได้คิดถึงแต่ผลตอบแทนเพียงอย่างเดียว เพราะตัวแทนจะต้องเป็นตัวแทนของบริษัทด้วยนอกเหนือจากการเป็นตัวแทน

นอกจากนี้ บริษัทยังดำเนินโครงการกิจกรรมเพื่อสังคมโดยเปิดโอกาสให้ผู้พิการตาบอดเข้าเป็นตัวแทนขายประกันทางโทรศัพท์ ซึ่งได้จัดสอบรอบแรกไปแล้วเมื่อวันที่ 9 พ.ค.ที่ผ่านมา ซึ่งผลตอบแทนที่ได้รับจะเหมือนกันคนปกติทั่วไป ซึ่งผ่านการอบรมตามเกณฑ์ของสำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย(คปภ.) ก่อนที่จะจัดสอบ นับเป็นประเทศแรกที่กลุ่มโตเกียวมารีนให้การสนับสนุนโครงการดังกล่าว โดยจะมีการเปิดรับสมัครตัวแทนผู้พิการตาบอดรุ่นต่อๆ ไป ตามความเหมาะสม

นายสมโพชน์ เปิดเผยว่า การทำตลาดผ่านช่องทางตัวแทนเพิ่งจะเริ่มขึ้นหลังใช้เวลาวางระบบ 4 เดือน และคาดว่าใตรมาส 2 ของปีนี้ที่เริ่มทำงานจะมีเบี้ยประกันเข้ามาประมาณ 100 ล้านบาท เนื่องจากมีแบบประกันชีวิตให้ตัวแทนขายมากถึง 90 แบบ ไม่รวมอนุสัญญาแบบต่างๆ อีก 12 แบบ และแบบประกันของบริษัททุกแบบจะค้ำประกันผลตอบแทนที่แน่นอนตั้งแต่ 3%-8% ต่างจากคู่แข่งขันที่จะระบุว่าจะจ่ายในรูปของเงินสมนาคุณ เงินปันผล หรือคาดว่าจะจ่าย ซึ่งอาจจะทำไม่ได้ตามที่คาดไว้ ทำให้ลูกค้าผิดหวังและเสียใจ

“ผลตอบแทนกรมธรรม์บำนาญของเรามีการบวกผลตอบแทนเพิ่มในอัตราที่เทียบกับเงินเฟ้อ ภายใต้สมมุติฐานว่าเงินเฟ้อจะเพิ่มขึ้น 0.5% ทุกๆ ปี จะทำให้ลูกค้าได้รับผลตอบแทนที่เพิ่มขึ้นทุกปี ปีละ 0.5% และมีอัตราผลตอบแทนจากการลงทุนเกือบ 5% ซึ่งถือว่าสูง”นายสมโพชน์ กล่าว

สำหรับ 3 เดือนแรก บริษัทโตเกียวมารีน มีเบี้ยประกันภัยรับรวม 46.5 ล้านบาท ลดลง 59% เบี้ยต่ออายุ 219.8 ล้านบาท มีอัตราการต่ออายุอยู่ที่ระดับ 83% เบี้ยซิงเกิลพรีเมี่ยม 33.8 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 29% รวมเบี้ยรับทุกประเภท 300.1 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 3%