ปรับตัวให้แตกต่าง

ไวตามิ้ลค์ แบรนด์ที่อยู่ตลาดมาร่วม 56 ปี ท่ามกลางความเปลี่ยนแปลงมากมาย แต่สามารถยืนหยัดอยู่ในตลาดทั้งในไทยและก้าวสู่การเปิดตลาดต่างประเทศ กระทั่งสามารถสร้างมูลค่าเพิ่ม จนกลายเป็นสินค้าที่มีราคาสูงกว่าเบียร์ยี่ห้อดังระดับโลกด้วยซ้ำ

ธรรมศักดิ์ จิตติมาพร กรรมการผู้จัดการ บริษัท กรีนสปอต ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายไวตามิ้ลค์ เปิดเผยว่า บริษัททำการตลาดโดยเน้นการปรับให้ทันกับความเปลี่ยนแปลง โดยที่ผ่านมามุ่งขยายตลาดถั่วเหลืองไวตามิ้ลค์มากกว่าน้ำผลไม้กรีนสปอต เนื่องจากการทำตลาดน้ำผลไม้ยากลำบากมากกว่า นอกจากนี้ ยังปรับตัวลดต้นทุนการผลิตโดยใช้ขวดแก้วที่บางลง จากนั้นจึงเริ่มเปิดตลาดต่างประเทศเพื่อสร้างการเติบโต วางตำแหน่งตลาดเหมือนกับประเทศไทย ให้เป็นเครื่องดื่มอิ่มสบายท้อง ซึ่งไม่ว่าจะทำตลาดประเทศไหน สินค้าต้องให้ประโยชน์หรือมีคุณสมบัติไม่แตกต่างจากประเทศต้นกำเนิด

“ผมเลือกบรรจุภัณฑ์ขวดแก้วบุกตลาดต่างประเทศเพื่อสร้างความแตกต่าง เพราะนมถั่วเหลืองทุกประเทศจะเป็นกล่องยูเอชที การทำธุรกิจต้องปรับตัว คิดในมุมที่แตกต่าง จะทำให้มีชัยไปกว่าครึ่ง”