แนะเอสเอ็มอีเจาะเจนนาว

รับผู้บริโภคยุคใหม่ต้องการความเร็วตั้งเป้าหมายเข้าตลาดฯระดมทุน

กูรูแนะเอสเอ็มอีต้องปรับตัวเข้าสู่ยุคนาว เจเนอเรชั่น พร้อมแต่งตัวขยายแนวรุกเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ เพิ่มขนาดธุรกิจให้ใหญ่

นายธนา เธียรอัจฉริยะ ผู้อำนวยการสถาบัน Academy Of Business Creativity (ABC) กล่าวในงานสัมมนาเรื่อง “จับเทรนด์ผู้บริโภคยุคใหม่ ให้จับใจเอสเอ็มอี” ที่ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (ตลท.) ร่วมกับธนาคารทหารไทย ว่า พฤติกรรมของผู้บริโภคในปัจจุบันต้องการความรวดเร็วในการเลือกซื้อสินค้าและการใช้ชีวิตอย่างมาก ดังนั้น ธุรกิจเอสเอ็มอีต้องปรับธุรกิจใหม่ตามเทรนด์ของผู้บริโภคที่ต้องการความรวดเร็วที่สุด และเป็นโอกาสของเอสเอ็มอีที่สามารถใช้ช่องทางโซเชียลมีเดีย และสื่อออนไลน์เพื่อขยายตลาดผู้บริโภคดังกล่าวให้ได้

“พฤติกรรมของผู้บริโภคก้าวเข้าสู่ยุคที่ชื่อว่า นาว เจเนอเรชั่น (Now Generation) ต้องการความรวดเร็ว และอยากได้อะไรที่ซื้อได้ทันที เพราะความอดทนของผู้บริโภคมีน้อยลงและเปลี่ยนแปลงง่าย ดังนั้น ผู้ประกอบการจึงต้องปรับธุรกิจให้เข้ากับพฤติกรรมของผู้บริโภคในยุค นาว เจอเนอเรชั่น หรือหาช่องที่จะเข้าไปใช้โอกาสขยายกลุ่มลูกค้าดังกล่าวให้ได้” นายธนา กล่าว

พร้อมกันนี้อยากแนะนำให้เจ้าของธุรกิจต้องวางแผนธุรกิจระยะยาว 35 ปี และมีเป้าหมายที่เข้ามาระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ฯเอ็ม เอ ไอ เพื่อให้มีแผนธุรกิจที่ชัดเจนจะทำให้ธุรกิจสามารถเข้าสู่บริษัทที่มีขนาดใหญ่ มีความน่าเชื่อถือและสามารถขอสินเชื่อกับธนาคารได้ง่ายขึ้น รวมทั้งทำให้มีเงินทุนไปขยายธุรกิจได้เพิ่มขึ้นในระยะยาว

นายนริศ ธรรมเกื้อกูล รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีพี รีเทลลิงค์ (ไทยแลนด์) เปิดเผยว่า อยากแนะนำให้ธุรกิจเอสเอ็มอีเข้าไปทำตลาดกับผู้บริโภคผู้หญิงเพิ่มขึ้น เพราะเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่และมีกำลังซื้อสูงมาก โดยสินค้าที่สร้างยอดขายได้ดีของบริษัทในเครือและร้านเซเว่นอีเลฟเว่นคือ สินค้าความงามที่เกี่ยวกับการทำให้ผิวขาวและดูอ่อนเยาว์ รวมทั้งมีราคาสินค้าไม่แพงจะสร้างยอดขายได้สูงมาก

นายไตรรงค์ บุตรากาศ หัวหน้าเจ้าหน้าที่บริหารลูกค้าธุรกิจ ธนาคารทหารไทย กล่าวว่า สิ่งสำคัญที่ธุรกิจเอสเอ็มอีต้องเร่งดำเนินการคือ หาตลาดใหม่ที่มีโอกาสเติบโตและมีคู่แข่งน้อยราย เพื่อให้เป็นผู้นำในตลาดและสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ได้อย่างต่อเนื่อง ขณะเดียวกันสิ่งที่ธนาคารจะใช้พิจารณาจากลูกค้าก่อนที่จะให้สินเชื่อคือ เรื่องการพัฒนาสินค้าใหม่ต้องเป็นสินค้าที่สามารถขายได้จริง และมีโอกาสสร้างยอดขายได้ต่อเนื่อง

นายสุวรรณชัย โลหะวัฒนะกุล ผู้อำนวยการสถาบันพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม กล่าวว่า 6 เทรนด์ที่ผู้ประกอบการเอสเอ็มอีต้องปรับธุรกิจให้สามารถรับมือกับผู้บริโภคที่กำลังเกิดขึ้นคือ 1.ดิจิตอล ไลฟ์สไตล์ 2.การใช้ชีวิตในรูปแบบคนเมือง 3. การมีระบบขนส่งความเร็วสูง และโลจิสติกส์ 5.การเข้าสูายุคเศรษฐกิจสีเขียว 5. สังคมของผู้สูงอายุ และ 6.พลังของผู้หญิงขับเคลื่อนเศรษฐกิจโลก ทั้งนี้ หากเอสเอ็มอีปรับธุรกิจเข้าสู่กับเทรนด์ดังกล่าว ก็จะทำให้ธุรกิจสามารถเติบโตได้ต่อเนื่องในระยะยาว