‘ทีวีไดเร็ค’ปรับสู้เศรษฐกิจซึมส่งสินค้าไซส์เล็กกระตุ้นตลาด

ทีวี ไดเร็ค รับมือเศรษฐกิจการเมืองผันผวน ส่งสินค้าไซส์เล็ก กระตุ้นยอด ดันรายได้ปีนี้โต 15%

นายทรงพล ชัญมาตรกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีวี ไดเร็ค ผู้ดำเนินธุรกิจจำหน่ายสินค้าและบริการผ่านช่องทางการตลาดที่หลากหลาย (Multichannel Marketing) เปิดเผยว่า ปีนี้ บริษัทฯ ตั้งเป้ารายได้ไว้ไม่ต่ำกว่า 2,500 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 15% โดยได้วางกลยุทธ์เพื่อให้สอดคล้องกับภาวะตลาดที่มีปัจจัยลบทั้งจากการเมืองและเศรษฐกิจ ซึ่งในปีนี้จะขยายช่องทางจำหน่ายสินค้า เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าทุกกลุ่ม ไม่ว่าจะเป็นการเปิดสาขาเพิ่มขึ้น การเปิดตัวสินค้าใหม่เพื่อสร้างความหลากหลาย

สำหรับสินค้าใหม่ออกมา จะมีการเพิ่มขนาดไซส์เล็กออกมาทำตลาดมากขึ้น เพราะจะทำให้ผู้บริโภคสามารถซื้อได้ง่ายขึ้น ในภาวะกำลังซื้อลดลง โดยเฉพาะต่างจังหวัดพบว่ากำลังซื้อตกลงมากกว่า 20-30% จากราคาสินค้าเกษตรไม่ดี โดยสินค้าไซส์เล็กนำร่องจากกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภค เช่น เวลฟอร์ม แฮร์ ผลิตภัณฑ์เส้นผม แชมพูป้าหวัง ออกขนาด 30 มล. หรือเสริมอาหารแพ็ก 10 เม็ด เป็นต้น โดยจะใช้งบการทำตลาดและโฆษณากว่า 500 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีที่แล้ว 400 ล้านบาท

ทั้งนี้ มุ่งขยายฐานลูกค้าใหม่ จับกลุ่มวัยรุ่นมากขึ้น เนื่องจากเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง และมีฐานขนาดใหญ่ที่สำคัญ เนื่องจากพฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลงของผู้บริโภค คือ กลุ่มคนรุ่นใหม่ที่กล้าจะสั่งซื้อสินค้าผ่านทางสื่อดิจิตอลและมีเดียมากขึ้น เพิ่มบริการเสริม อาทิ การจัดส่งสินค้าไปให้ผู้บริโภค ซึ่งเป็นอีกช่องในการสร้างรายได้เพิ่มขึ้น และพัฒนาบุคลากรให้เป็นคนรุ่นใหม่ที่ประสิทธิภาพ มีความคิดสร้างสรรค์ รวมทั้งสามารถสื่อสารและตอบสนองกับความต้องการของลูกค้าโดยทันที

นายทรงพล กล่าวว่า การทำตลาดต่างประเทศ บริษัทจะต่อยอดธุรกิจโดยเฉพาะที่มาเลเซียนั้น ได้ร่วมกับบริษัททีเอ็ม นำเสนอสินค้าผ่านช่องโฮมช็อปปิ้ง ส่วนในเวียดนามจะร่วมกับ 4 บริษัทโฮมช็อปปิ้งรายใหญ่ ตั้งคอลเซ็นเตอร์ และจะร่วมกับบริษัทโฮมช็อปปิ้ง อันดับ 1 ไต้หวันร่วมขยายตลาดในไทยอีกด้วย

นายทรงพล กล่าวอีกว่า ตลาดโฮมช็อปปิ้งในประเทศปีนี้ จะมีการเติบโตอย่างน้อย 30% จากมูลค่าตลาดปีที่แล้ว 5,000 ล้านบาท เนื่องจากการแข่งขันจะรุนแรง จากการมีผู้เล่นรายใหม่เข้ามาทำตลาดมากขึ้นในปีที่แล้ว และปีนี้มีบริษัท ฮุนได โฮมช็อปปิ้ง จากเกาหลีจะเข้ามาทำตลาดในไทยและเวียดนาม