อาคเนย์คึกปรับเป้าทะลุ3พันล.

มั่นใจ3ปีติด1ใน9บริษัทชั้นนำ ดึงมือดีขายผ่านแบงก์เข้าร่วม

นายโชติพัฒน์ พีชานนท์ ประธานกรรมการบริหาร กลุ่มธุรกิจประกันและการเงินอาคเนย์ เปิดเผยว่า บริษัท อาคเนย์ประกันชีวิต จะมีการทบทวนเป้าหมายเบี้ยประกันรับรวมในปีนี้ใหม่ ซึ่งคาดว่าจะทำเบี้ยได้มากกว่า 3,000 ล้านบาท จากเป้าเดิมที่วางไว้ เนื่องจากขณะนี้บริษัทได้มีการปรับยุทธศาสตร์ในการทำธุรกิจใหม่ แต่เป็นเท่าไรต้องหารือกันอีกครั้ง

นายโชติพัฒน์ กล่าวว่า ขณะนี้บริษัทได้นายชาติชาย พาราสุข อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ธนชาตประกันชีวิต เข้ามารับตำแหน่งกรรมการผู้จัดการคนใหม่ของบริษัทแล้ว ซึ่งนายชาติชายมีความเชี่ยวชาญด้านช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ หรือธนาคาร และการขายผ่านสหกรณ์เป็นพิเศษ โดยตั้งเป้าหมายว่าภายใน 12 เดือน ต้องได้เบี้ยประกันจากช่องทางนี้ให้ได้ไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านบาท แต่คาดว่าปีนี้ช่องทางนี้ยังทำงานได้ไม่เต็มที่ เพราะเป็นเพียงการเริ่มต้น ซึ่งคาดว่าในปีหน้าถึงทำงานเต็มที่

สำหรับช่องทางตัวแทนนั้น บริษัทกล่าวว่าจากการปรับยุทธศาสตร์ครั้งใหม่นี้ทำให้ต้องมีการทบทวนเป้าหมายเบี้ยประกันใหม่ทั้งหมด เพราะเบี้ยประกันรับรวมเดิมที่ตั้งเอาไว้ในปีนี้ที่ 3 พันล้านบาท นั้นใช้ไม่ได้แล้ว ซึ่งจะต้องหารือกันใหม่ว่าเบี้ยประกันรับรวมใหม่น่าจะอยู่ที่เท่าไร เพราะนอกจากมีช่องทางการขายเพิ่ม หลังได้กรรมการผู้จัดการคนใหม่เข้ามาแล้ว ได้มีตัวแทนจากบริษัทประกันชีวิตที่มีปัญหาย้ายเข้ามาอยู่กับบริษัทเพิ่มอีกประมาณ 100 คน ซึ่งได้กำหนดเป้าหมายให้ตัวแทนกลุ่มนี้ต้องทำเบี้ยให้ได้ไม่ต่ำกว่า 200 ล้านบาท ภายในเดือน มี.ค.ปีหน้า ที่มาจากบริษัทที่มีปัญหาว่าภายใน 12 เดือนนับจากเข้ามาร่วมงาน หรือ ภายใน 31 มี.ค.2554 ต้องมีเบี้ยประกัน ไม่ต่ำกว่า 200 ล้านบาท

ด้วยกัน จึงเป็นที่มาของการดึงตัว นายชาติชาย พาราสุข อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัทธนชาตประกันชีวิต มาดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการ บริษัทอาคเนย์ประกันชีวิต เนื่องจาก นายชาติชาย เชี่ยวชาญช่องทางอื่นที่ไม่ใช่ตัวแทน โดยเฉพาะช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ และการขายผ่านสหกรณ์ โดยมีเป้าหมายเอาไว้ว่าภายใน 12 เดือน จะต้องผลิตเบี้ยประกันได้ไม่ต่ำกว่า 1,000ล้านบาท ในปีนี้การทำงานของช่องทางนี้จะไม่เต็มที่เพราะเป็นเพียงการเริ่มต้น แต่ในปี 2554 จะเป็นปีที่ช่องทางนี้ต้องทำงานเต็มที่

นอกจากนี้ ภายในเดือน ส.ค. บริษัทจะร่วมกับบริษัทในเครือและบริษัทคู่ค้าเปิดตัวแบบประกันใหม่ และคาดหวังว่าจะมีเบี้ยประกันไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาท โดยในส่วนของผู้บริหารล่าสุดก็ได้โดยมีทีมเฉพาะกิจเข้าไปดำเนินการ

ซึ่งที่ผ่านมาเน้นพนักงานของบริษัทในเครือ ไม่ได้เน้นการทำกำไรมากมาย การหันมาเน้นช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ในระยะเริ่มแรกจะเน้นประกันสินเชื่อเป็นหลัก หลังจากนั้นจะเน้นประกันชีวิตรายสามัญ ที่มีทั้งแบบออมทรัพย์และแบบคุ้มครอง อดีตผู้บริหารกองทุนบำเหน็จบำนาญข้าราชการ (กบข.) ให้เข้ามาดูงานด้านการลงทุน และใหม่เพราะเป็นผู้ที่มีประสบการณ์ด้านการลงทุน โดยจะมีหน้าที่เข้ามาจัดพอร์ตการลงทุนใหม่ รวมถึงวางแผนกลยุทธ์ลงทุนใหม่ โดยมีเป้าหมายเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนให้ได้อีก 23% จากปัจจุบันผลตอบแทนจากการลงทุนอยู่ที่ 45% จากปัจจุบันบริษัทมียอดลงทุนทั้งประกันชีวิตและประกันภัยรวมกันประมาณ 8,0009,000 ล้านบาท

ทั้งนี้ ยังไม่รวม capital gain หรือ กำไรส่วนทุนจากการขายหลักทรัพย์ และจะได้วางแผนกลยุทธ์ในการทำการตลาดได้ง่ายขึ้นด้วย เพราะการปรับเรื่องการลงทุนใหม่นั้นต้องสอดคล้องกับเกณฑ์การดำรงเงินกองทุนตามประเภทความเสี่ยง หรืออาร์บีซี ที่สำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.) จะนำมาใช้ในปีหน้าด้วย เร็วๆ นี้ ณ ปัจจุบัน บริษัทมีพอร์ตลงทุนทั้งประกันชีวิตและประกันภัยรวมกันประมาณ 89 พันล้านบาท ซึ่งอดีตผู้บริหารกบข.ได้เข้ามาเริ่มงานเมื่อวันที่ 6 พ.ค.2553 เป็นวันแรก

นายโชติพัฒน์ กล่าวว่า บริษัทยังได้อดีตผู้บริหารบริษัท เอไอเอ ที่เชี่ยวชาญด้านไอทีมาร่วมงานอีกด้วย เพราะการที่จะเติบโตได้รวดเร็วต้องอาศัยระบบไอทีที่ทันสมัยเป็นเครื่องมือในการทำงาน เพื่อให้มีความรวดเร็ว สะดวกต่อการทำธุรกรรม รวมทั้งการออกผลิตภัณฑ์ก็ต้องเหมาะสมกับภาวะตลาด ตรงกับความต้องการของลูกค้า ซึ่งการมีระบบไอทีที่ทันสมัยจะช่วยให้ทุกฝ่ายทำงานได้รวดเร็ว