เคล็ดลับทำธุรกิจต่างแดน

“การทำธุรกิจในต่างประเทศ” นับเป็นหนึ่งในเป้าหมายของบรรดาผู้ประกอบการธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (เอสเอ็มอี) ทั้งหลายอยากจะก้าวไปให้ถึง เพราะนับเป็นก้าวสำคัญที่จะช่วยให้ธุรกิจขยายตัวขึ้นไปได้ ทว่า การทำธุรกิจในต่างแดน อาจจะไม่ประสบความสำเร็จ ถ้าหากเจ้าของเอสเอ็มอียังไม่ได้วางแผนให้ดีเสียก่อน

แดเนียล โทมัส ผู้ก่อตั้งแดนซ์ บริษัทผู้ผลิตบ่อน้ำร้อนจากแดนผู้ดี ซึ่งกำลังทำธุรกิจอยู่ในฝรั่งเศส ได้ให้คำแนะนำกับผู้ประกอบการที่อยากจะเลือกเดินเส้นทางนี้ไว้ 5 เคล็ดลับด้วยกัน

1.วิจัยตลาด ต้องทำการบ้าน ผู้ประกอบการต้องรู้ว่ามีตลาดสำหรับสินค้าของบริษัทหรือไม่ ถ้าหากมีตลาด ให้ดูไปที่การแข่งขันในประเทศนั้นๆ ว่าบริษัทเหล่านั้นให้อะไรแก่ลูกค้าบ้าง และถามตนเองว่าสามารถแข่งขันด้านราคาและผลิตภัณฑ์ได้หรือไม่ บริษัทสามารถนำเสนอสิ่งใหม่ๆ ให้ลูกค้าได้หรือไม่

2.เงินทุน มีเงินทุนในมือก่อนที่จะเริ่มทำธุรกิจในต่างประเทศ รวมไปถึงอยู่กับความเป็นจริง และควรแน่ใจว่ามีเงินทุนเพียงพอกับต้นทุนต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นค่าบริการการแปลภาษา คำแนะนำทางข้อกฎหมาย ค่าใช้จ่ายการเดินทาง หรือต้นทุนในการเคลื่อนย้ายสินค้า หรือบริการ

3.ธรรมเนียมของประเทศนั้นๆ ผู้ประกอบการต้องคำนึงถึงเรื่องความแตกต่างทางวัฒนธรรม ที่อาจจะกระทบต่อสินค้าหรือบริการที่เข้าไปในประเทศนั้นๆ คิดถึงภาษาทางการ คำนึงว่ามีช่วงเวลาการซื้อขายที่เฉพาะวันหรือเฉพาะชั่วโมงหรือไม่ รวมไปถึงนึกถึงช่องทางการจ่ายเงินที่ได้รับความนิยม ทั้งนี้ เพราะไม่ได้แปลว่า รูปแบบการทำงานที่สามารถทำได้ดีในประเทศบ้านเกิดจะใช้ได้ดีกับประเทศอื่นๆ

4.พนักงาน จ้างงานคนท้องถิ่นหรือเจ้าของภาษา เพราะภาษาอาจจะเป็นอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดในการทำธุรกิจ ยกตัวอย่างเช่น ลูกค้าที่ต้องการข้อมูลหรือติดต่อซื้อสินค้า ธุรกิจจำเป็นต้องมีคนที่สื่อสารกับลูกค้า รวมไปถึงเว็บไซต์ของบริษัทก็จำเป็นที่ต้องมีภาษาท้องถิ่นด้วยเช่นกัน

5.คำแนะนำทางกฎหมายและทางธุรกิจ พูดคุยกับคนในพื้นที่ที่ธุรกิจจะไปตั้ง และขอคำแนะนำ เพราะอาจจะมีกฎข้อบังคับที่เจ้าของธุรกิจไม่คุ้นเคย กฎหมายท้องถิ่นที่ต้องปฏิบัติตาม และระบบการจัดเก็บภาษีที่แตกต่างจากประเทศบ้านเกิด ดังนั้น ธุรกิจควรจะแน่ใจว่า มีคนที่พร้อมจะให้การสนับสนุนและคำแนะนำตามที่ต้องการ