แม็คกรุ๊ปเร่งบุกอาเซียนส่งรถโมบายลุยตลาดไทย

จะเรียม สำรวจ

หลังจากส่งแม็คยีนส์เข้าไปทำตลาดในประเทศเพื่อนบ้านอย่างพม่าและลาวอย่างจริงจังเมื่อปีที่ผ่านมาจนประสบความสำเร็จเป็นที่น่าพอใจ เนื่องจากสามารถเปลี่ยนใจให้ผู้บริโภคบางกลุ่มหันมาใส่กางเกงยีนส์ได้สำเร็จ โดยเฉพาะผู้บริโภคประเทศพม่า ส่งผลให้บริษัท แม็คกรุ๊ป ประกาศลุยตลาดอาเซียนมากขึ้น โดยประเทศที่จะเข้าไปทำตลาดเพิ่มขึ้นในปีนี้ คือ เวียดนาม มาเลเซีย และอินโดนีเซีย ในรูปแบบการร่วมทุนกับพันธมิตรท้องถิ่นของประเทศนั้นๆ

กานติมา เลอเลิศยุติธรรม รองประธานเจ้าหน้าที่สายปฏิบัติการ บริษัท แม็คกรุ๊ป กล่าวว่า ในปีนี้บริษัทมีแผนที่จะขยายธุรกิจในภูมิภาคอาเซียนมากขึ้น โดยเฉพาะประเทศเวียดนาม มาเลเซีย และอินโดนีเซีย ซึ่งในเวียดนามจะเข้าไปขยายธุรกิจใน 2 เมืองหลัก คือ ฮานอยและไซ่ง่อน โดยฮานอยจะเข้าไปเปิดร่วมกับห้างสรรพสินค้าโรบินสัน ซึ่งเข้าไปเช่าพื้นที่ภายในศูนย์การค้าขนาดใหญ่แห่งหนึ่งของเมืองฮานอย คาดว่าเดือน มี.ค.จะแล้วเสร็จพร้อมเปิดให้บริการ

ขณะที่ไซ่ง่อนจะเปิดให้บริการในช่วงปลายปีร่วมกับศูนย์การค้าท้องถิ่น ส่วนประเทศมาเลเซียจะเปิดให้บริการในเดือน ก.พ. จากนั้นจะขยายตลาดเข้าไปในประเทศอินโดนีเซีย ซึ่งรูปแบบของการเข้าไปทำธุรกิจในมาเลเซียและอินโดนีเซียจะร่วมทุนกับพันธมิตร

หลังจากที่บริษัทได้เดินหน้าขยายธุรกิจในภูมิภาคอาเซียนอย่างต่อเนื่อง คาดว่าภายในอีก 45 ปีข้างหน้าจะมีสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศ 20-30% จากปัจจุบันมีสัดส่วนไม่ถึง 5% เนื่องจากเป็นช่วงเริ่มต้นของการขยายตลาดสู่ภูมิภาคอาเซียน

“ทั้ง 3 ประเทศที่เราจะเข้าไปดำเนินธุรกิจ เรามีพาร์ทเนอร์เรียบร้อยแล้ว ซึ่งการเข้าไปเช่าพื้นที่เปิดช็อปแม็คยีนส์ร่วมกับห้างโรบินสันในฮานอย อยู่ระหว่างการตกแต่งภายใน คาดว่าจะแล้วเสร็จพร้อมเปิดให้บริการตามแผนที่วางไว้”กานติมากล่าว

สำหรับแผนการดำเนินธุรกิจในประเทศ บริษัท แม็คกรุ๊ป ได้ขยายช่องทางจำหน่ายในรูปแบบของรถโมบาย ด้วยการปรับรถบัสเป็นช็อปจำหน่ายสินค้าภายใต้ชื่อ แม็ค โมบาย ยูนิต เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายแหล่งชุมชน เช่น ตลาดนัด และงานแฟร์ต่างๆ เพราะหลังจากทดลองนำสินค้ามาจำหน่ายในรูปแบบดังกล่าว 1 คัน พบว่าได้ผลการตอบรับเป็นอย่างดี ดังนั้น ในปีนี้จึงมีแผนจะสร้างรถโมบายเพิ่มอีก 4 คัน แต่ละคันคาดใช้งบลงทุน 3 ล้านบาท ซึ่งหากได้ผลการตอบรับที่ดีต่อเนื่องบริษัทก็มีแผนที่จะขยายเป็นรถโมบายในรูปแบบรถตู้และรถกระบะต่อไป

“การเปิด แม็ค โมบาย ยูนิต ถือเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ของการสร้างแบรนด์ภายใต้แม็คกรุ๊ปให้เป็นที่รู้จัก เพื่อขยายฐานลูกค้าให้กว้างมากขึ้น ซึ่งหลังจากทดลองขายสินค้าในแม็ค โมบาย ยูนิต พบว่ามียอดขายต่อวันสูงถึง 9 แสนบาทต่อคัน เพิ่มขึ้นจากเดิมที่ตั้งไว้ 5 แสนบาทต่อคัน” กานติมา กล่าว

จากแนวทางการดำเนินธุรกิจดังกล่าวในปีนี้ บริษัท แม็คกรุ๊ป คาดว่าจะใช้งบลงทุนรวมทั้งในประเทศและต่างประเทศไม่ต่ำกว่า 300 ล้านบาท ซึ่งในงบลงทุนดังกล่าวส่วนหนึ่งจะใช้ไปกับการขยายจุดจำหน่ายอีก 100 แห่งทั่วประเทศ เพื่อให้สิ้นปีนี้แม็คยีนส์มีจุดขายรวมกันประมาณ 700 แห่ง

ขณะที่ปัญหาความวุ่นวายทางการเมืองที่เกิดขึ้นในขณะนี้ บริษัทยังไม่ได้รับผลกระทบ ในทางตรงกันข้ามสาขาที่อยู่ใกล้พื้นที่ชุมนุมอย่างห้างบิ๊กซี สาขาราชดำริ กลับมียอดขายเพิ่มขึ้นจากปกติ 100% ซึ่งจากการเดินหน้าขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่องคาดว่าสิ้นปีนี้จะมียอดขายอยู่ที่ 4,400 ล้านบาท เติบโตไม่ต่ำกว่า 20%

การออกมาประกาศแผนเชิงรุกดังกล่าว ประกอบกับได้รับอานิสงส์คนไทยหันมาใส่ยีนส์เพิ่มขึ้น ทำให้เป้าหมายที่บริษัท แม็คกรุ๊ป วางไว้ว่าจะเติบโตได้ที่ 20% อาจต่ำไป เพราะช่วงเวลานี้ภาพรวมผลประกอบการถือว่าอยู่ในระดับที่ดี แม้ว่าจะมีปัญหาความวุ่นวายทางการเมืองส่งผลให้ผู้บริโภคชะลอกำลังซื้อ แต่ก็ไม่ได้กระทบกับแม็คยีนส์