วิลเลนดรอฟต่อยอดขายตรงปั้นสกินแคร์บุกค้าปลีกต่างแดน

จัดว่าเป็นบริษัทขายตรงน้องใหม่ที่เติบโตอย่าง รวดเร็ว สำหรับ “วิลเลนดรอฟ” ที่เริ่มต้นจากการทำธุรกิจรับจ้างผลิตสินค้าเท่านั้น แต่ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมามีความฝันที่จะเข้าสู่ธุรกิจขายตรง กระทั่งสามารถแจ้งเกิดได้อย่างเต็มตัวด้วยผลิตภัณฑ์สกินแคร์ ขณะที่ก้าวใหม่ที่ ต้องจับตาจากนี้ คือการต่อยอดธุรกิจไปสู่ผู้ผลิตและทำ ตลาดสกินแคร์เทียบเท่ากับล็อกซิทาน แบรนด์ชั้นนำจากเยอรมนี บุกช่องทางค้าปลีกเปิดตลาดในต่างแดน

ธนากร บุญวิจิตร ประธานกรรมการบริหาร บริษัท วิลเลนดรอฟ ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงวิลเลนดรอฟ เปิดเผยว่า แผนธุรกิจในปี 2557 บริษัทจะเตรียมสร้างโรงงานแห่งที่ 2 ขึ้น ในย่านคลอง 4 จ.ปทุมธานี เพื่อขยายกำลังการผลิตผลิตภัณฑ์สกินแคร์หรือผลิตภัณฑ์ดูแลผิวเพิ่มขึ้นรองรับกับการต่อยอดธุรกิจขายตรงสู่ธุรกิจในช่องทางร้านค้าปลีก ซึ่งวางแผนนำผลิตภัณฑ์ดูแลผิววางตำแหน่งเป็นสินค้าพรีเมียมใกล้เคียงกับล็อกซิทาน แต่มีราคาย่อมเยาไปเปิดตลาดในอาเซียน

ทั้งนี้ โรงงานใหม่คาดว่าจะสร้างแล้วเสร็จในอีก 67 เดือนข้างหน้านี้ แบ่งเป็น กำลังการผลิตสำหรับป้อนธุรกิจขายตรงของบริษัท 60% สำหรับกลุ่มสินค้า สกินแคร์ทำตลาดต่างประเทศ 20% และอีก 20% เป็นการรับจ้างผลิต ซึ่งปัจจัยที่ทำให้วิลเลนดรอฟหันมาแตกธุรกิจในช่องทางค้าปลีก เนื่องจากมีศักยภาพด้านการผลิตและมองเห็นโอกาสทางการตลาด โดยเฉพาะการเติบโตในอาเซียน ซึ่งมีประชากรร่วม 600 ล้านคน

“ที่ผ่านมาสกินแคร์ระดับพรีเมียมจากอเมริกา ยุโรป เข้ามาเปิดตลาดในไทยจำนวนมาก เรามองเห็นถึงช่องว่างราคา วิลเลนดรอฟเติบโตมาจากการเป็นบริษัทรับจ้างผลิตสินค้ามาก่อน ผมมีแรงบันดาลใจ ต้องการสร้างแบรนด์ไทยบุกตลาดต่างประเทศ เบื้องต้นวางแผนจะเข้าไปเปิดตลาดเวียดนามในรูปแบบเอาต์เล็ต” ธนากร กล่าว

ความโดดเด่นของสกินแคร์ที่จะไปเปิดตลาดต่างประเทศ คือ เป็นผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับธรรมชาติ วิลเลนดรอฟมีความได้เปรียบ ผลิตและพัฒนาสินค้าขึ้นมาเอง สามารถกำหนดราคาสินค้าได้ ขณะนี้ยังไม่สามารถเปิดเผยชื่อแบรนด์ได้ บริษัทคาดหวังว่าธุรกิจใหม่นี้จะมีทิศทางการเติบโตที่ดีไม่แพ้ธุรกิจขายตรง หลังจากที่วิลเลนดรอฟเข้าสู่ธุรกิจขายตรงได้เพียง 2 ปี ก็สามารถแจ้งเกิดได้อย่างเต็มตัว

อย่างไรก็ตาม บริษัทไม่มีแผนที่จะขยายธุรกิจกลุ่ม สกินแคร์ในช่องทางร้านค้าปลีก เพราะจะส่งผลกระทบต่อธุรกิจขายตรงวิลเลนดรอฟ ส่วนแผนธุรกิจขายตรง บริษัทนำกลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์ขยายฐานลูกค้าในช่องทางร้านเสริมสวยและจัดทำโรดโชว์ จากปัจจุบันสมาชิกขายตรงของบริษัทมีราว 4 หมื่นรหัส เป็นนักธุรกิจ 20 คน และ มีแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร 2 รายการ

แม้ว่าบริษัทจะแตกธุรกิจในช่องทางค้าปลีก แต่ธุรกิจขายตรงยังเป็นธุรกิจหลักที่สร้างรายได้ อีก 5 ปีข้างหน้านี้ ตั้งเป้ารายได้ในประเทศสัดส่วน 50% และต่างประเทศ 50% นับว่าเป็นบริษัทขายตรงที่ กล้าคิด กล้าทำ และกล้าที่จะต่อยอดธุรกิจ จับตาดู “วิลเลนดรอฟ” กับการสร้างขาธุรกิจขายตรงและธุรกิจสกินแคร์ในช่องทางค้าปลีกกับการกอบโกยรายได้ทั้งในไทยและตลาดอาเซียน