น้ำดำชูสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งหวังบอลโลกกระตุ้นยอด

โดย...ภัทร์ สุริยะโชติ

การแข่งขันฟุตบอลโลกที่จะเกิดขึ้นในช่วงกลางปี 2557 นี้ เป็นชนวนที่ทำให้สงครามน้ำอัดลมจากที่แข่งขันรุนแรงอยู่แล้ว ยิ่งทวีความรุนแรงยิ่งขึ้น

สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง นับเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ค่ายน้ำอัดลมจะเปิดตัวแคมเปญเพื่อสร้างภาพลักษณ์และเป้าหมายสำคัญช่วงชิงยอดขาย ซึ่งปีนี้ ต้องจับตา 4 ค่ายอย่าง โค้ก เป๊ปซี่ เอส และบิ๊กโคล่า ที่จะได้เห็นการจัดกิจกรรมพ่วงกับการแข่งขันฟุตบอลโลกนับจากนี้ไป

นันทิวัต ธรรมหทัย ผู้จัดการองค์กรสัมพันธ์และการสื่อสาร บริษัท โคคาโคลา ผู้ดำเนินตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมโค้ก เปิดเผยว่า โค้กได้เตรียมจัดแคมเปญสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งอย่างเต็มรูปแบบเป็นรายแรกมาตั้งแต่ช่วงปลายปีที่ผ่านมา โดยเริ่มจากได้นำถ้วยฟุตบอลโลกของจริงมาจัดแสดงในเมืองไทยเพื่อให้แฟนบอลได้รับชม ในฐานะเป็นผู้สนับสนุนการแข่งขันฟุตบอลโลกอย่างเป็นทางการ และคาดว่าตลอดทั้งปี 2557 นี้ทุกค่ายในตลาดน้ำอัดลมจะงัดกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งขึ้นมาแข่งขันอย่างรุนแรงเพื่อต้อนรับเทศกาลฟุตบอลโลกที่จะเกิดขึ้นในช่วงกลางปี

ขณะที่ คู่แข่งอย่าง เป๊ปซี่ ก็ยึดกลยุทธ์การตลาดแบบแฝงตัวออกมาต่อสู้ได้อย่างสมน้ำสมเนื้อ เช่นการนำเอานักฟุตบอลระดับโลกมารวมกับสัญลักษณ์ของประเทศเจ้าภาพและบรรยากาศของทัวร์นาเมนต์ ทำให้ผู้ชมนึกไปถึงฟุตบอลโลกอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ และก็ไม่ได้มีการละเมิดลิขสิทธิ์ใดๆ แม้จะยังไม่มีแคมเปญเกี่ยวกับฟุตบอลออกมาในช่วงนี้ แต่คาดว่าช่วงใกล้ถึงหน้าร้อนจะเริ่มสาดแคมเปญอย่างจริงจัง อย่างทุกครั้งที่ผ่านมา

อย่างไรก็ตาม ต้องจับตาผู้เล่นหน้าใหม่ อย่างเอสโคล่า ว่าจะมีแคมเปญอะไรออกมาเพื่อต่อสู้กับ2 ยักษ์ใหญ่ในตลาด โดยปี 2556 ที่ผ่านมา เอสโคล่า เคยชูกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง ด้วยการทุ่มงบกว่า 100 ล้านบาท เซ็นสัญญากับทีมพรีเมียร์ลีกชื่อดังอย่างแมนเชสเตอร์ ซิตี้ อดีตแชมป์พรีเมียร์ลีก เป็นเวลา2 ปี พร้อมจัดแคมเปญกระจายตามสื่อต่างๆ มากมาย ซึ่งคาดได้ว่า เอสโคล่า จะต้องมีส่วนร่วมกับมหกรรมฟุตบอลโลกแน่นอน เพื่อขึ้นแท่นเป็นเบอร์ 1 ในตลาดน้ำอัดลมไทยภายใน 3 ปีตามเป้า

ขณะเดียวกัน บิ๊กโคล่า ในเครือ อาเจ ไทย ก็เคยมีส่วนร่วมกับฟุตบอลโลกเมื่อ 4 ปีก่อน ด้วยการซื้อไลเซนส์ของทีมชาติอังกฤษ ซึ่งเป็นทีมชื่นชอบของคอบอลชาวไทย พร้อมโปรโมทผ่านสื่อโฆษณากลางแจ้งย่านใจกลางเมืองในกรุงเทพฯ จนส่งผลให้แบรนด์บิ๊กโคล่ามียอดขายและภาพลักษณ์ที่ดีขึ้น

ทั้งนี้ ตลาดน้ำอัดลมในปี 2556 ที่ผ่านมามีมูลค่า 4.4 หมื่นล้านบาท เติบโต 7% จากปี 2555 โดยมีโค้กเป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 57% ทิ้งห่าง เอสโคล่า ที่เก็บส่วนแบ่งมาได้ 20% ส่วน เป๊ปซี่ อยู่ที่ 1516% และ บิ๊กโคล่าอยู่ที่ 12%

ดังนั้น กลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งที่จะเกิดขึ้นในปี 2557 นี้ จะทำให้สงครามน้ำดำมีการแข่งขันกันสุดซาบซ่า โดยมีตำแหน่ง “แชมป์” เป็นเดิมพันไปพร้อมการแข่งขันฟุตบอล

แต่ทั้งนี้ทั้งนั้น น้ำอัดลมค่ายต่างๆ ก็ต้องคาดหวังอย่าให้นักฟุตบอลที่เป็นพรีเซนเตอร์ของสินค้าตนเองตกรอบ เพราะหากเกิดนักฟุตบอลหรือทีมที่เป็นสปอนเซอร์ตกรอบหมด ก็อาจจะกลายเป็นงานกร่อยขึ้นมาทันที