ดันสินค้าจีนเกรดเอตีตลาดวัสดุก่อสร้าง

นายศรัณย์ จินตนามนัส ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจและการตลาด บริษัท โพลิแมท เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทจะรุกทำตลาดและขยายช่องทางการจำหน่ายเพื่อสร้างแบรนด์วัสดุและผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในงานก่อสร้างอาคารที่มีถึง 10 แบรนด์ โดยส่วนใหญ่เป็นการนำเข้าจากประเทศออสเตรเลียจีน เช่น แผ่นอะลูมิเนียม คอมโพสิต แบรนด์ HUAERTAI (เฮอไถ่) ที่นำมาทำตลาดในไทยแล้ว 3 ปี

สำหรับตลาดแผ่นอะลูมิเนียมคอมโพสิตในปัจจุบัน มีผู้ประกอบการหลายรายนำเข้าจากญี่ปุ่น เกาหลี และยุโรป แต่สินค้าของบริษัทที่นำเข้าจากจีนนั้นถือว่าเป็นระดับบน เพราะเป็นโรงงานผลิตของรัฐบาลจีนเอง และได้ส่งออก 32 ประเทศทั่วโลก อีกทั้งราคาขายต่ำกว่าผู้ผลิตรายอื่น ขณะที่คุณภาพใกล้เคียงกัน

ปัจจุบันตลาดรวมแผ่นอะลู มิเนียม คอมโพสิต มีมูลค่า 1,200 ล้านบาทต่อปี บริษัทมีส่วนแบ่งตลาด 45% ของตลาดรวม และมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่องทุกปี โดยในปีนี้คาดว่าจะเติบโต 23% หรือคิดเป็นยอดขายประมาณ 80 ล้านบาท จากรายได้รวมของบริษัททั้งหมดที่ตั้งไว้ 120 ล้านบาท

ส่วนเมื่อ ปีที่ผ่านมาบริษัทมีสัดส่วนรายได้จากแบรนด์ HUAERTAI (เฮอไถ่) ประมาณ 30% และซิลิโคน แบรนด์ Dow Corning (ดาว คอร์นิ่ง) สัดส่วน 60% ที่เหลือเป็นรายได้จากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ขณะที่สัดส่วนลูกค้าส่วนใหญ่ จะเป็นกลุ่มผู้รับเหมาก่อสร้าง 60% กลุ่มสถาปนิก 20% และกลุ่มเจ้าของอาคารหรือโครงการ 20%

ในปีนี้บริษัทได้ใช้ งบการตลาด 810 ล้านบาทในการโฆษณาประชาสัมพันธ์ เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์มากขึ้น ส่วนช่องทางการตลาดจะรุกกลุ่มสถาปนิกมากขึ้น คาดว่าจะทำให้บริษัทฯมีลูกค้าในกลุ่มดังกล่าวเพิ่มประมาณ 20% เป็น 40%

นอกจากนี้บริษัท ให้ความสนใจสารกันซึม ซึ่งเป็นสินค้าจากประเทศออสเตรเลีย อาจจะนำเข้ามาจำหน่ายในประเทศไทยในอนาคต โดยอยู่ในระหว่างการศึกษาเพราะสินค้าที่จะนำเข้ามานั้นต้องมีคุณภาพจริง และเข้ากับสภาวะภูมิอากาศในไทย และยังมีแผนที่ขยายช่องทางการตลาดด้วยการแต่งตั้งตัวแทนขายสินค้าของบริษัทฯในแต่ละจังหวัดทั่วประเทศด้วย ซึ่งคงต้องค่อยๆเริ่มดำเนินการ