แบรนด์ขายตรงเน้นสร้างอาชีพเจาะตลาด‘ลาว’

วิลเลนดรอฟชูแผนอบรมสร้างอาชีพ เจาะตลาดขายตรงกลุ่มเครื่องสำอางในลาว

นายธนากร บุญวิจิตร ประธานกรรมการ บริษัท วิลเลนดรอฟ ผู้ประกอบธุรกิจการตลาดขายตรงหลายชั้น (MLM) กลุ่มเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์บำรุงผิว เปิดเผยว่า หลังจากบริษัทได้สำรวจตลาดในอาเซียนมาหลายประเทศ ได้แก่ กัมพูชา ลาว พม่า และเวียดนาม ในปี 2557 นี้ บริษัทจะเริ่มสร้างแบรนด์วิลเลนดรอฟให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น โดยเน้นการสร้างอาชีพให้คนท้องถิ่น

“ที่ผ่านมาพอพูดว่าขายตรง คนจะมีทัศนคติไม่ดีทันที รูปแบบการลงทุนของเรา ไม่ว่าในประเทศใดก็ตาม จะพยายามลบทัศนคติดังกล่าว และตระหนักว่าเราไปช่วยเขาสร้างอาชีพ สร้างรายได้จริงๆ” นายธนากร กล่าว

วิธีการสร้างอาชีพของวิลเลนดรอฟ คือ การฝึกอาชีพให้แก่ผู้สนใจ 3 หลักสูตร 1.หลักสูตรมาสก์หน้า 2.หลักสูตรนวดสลายไขมัน และ 3.หลักสูตรแต่งหน้า โดยแต่ละหลักสูตรใช้เวลาสอน 1 วันเต็ม สำหรับการเริ่มต้นที่ลาว จะฝึกให้โดยไม่คิดค่าใช้จ่ายแม้ว่าจะไม่เป็นสมาชิกก็ตาม ต่างจากในไทยซึ่งไม่ได้ฟรีทั้งหมด

ทั้งนี้ การสร้างอาชีพถือเป็นการให้ ซึ่งจะสร้างแบรนด์วิลเลนดรอฟติดตลาดและเติบโตยั่งยืนในระยะยาว บริษัทมองว่า หากให้อย่างจริงใจจะทำให้คนสัมผัสได้ และกลับมาเป็นสมาชิก หรือซื้อสินค้าที่จำเป็นจากบริษัทไปใช้ประโยชน์ทั้งเพื่อการประกอบอาชีพและดูแลตัวเองต่อไป

นายธนากร กล่าวอีกว่า สาเหตุที่เลือกตลาดลาวเป็นแห่งแรก เนื่องจากบริษัทได้คู่ค้าที่พร้อมช่วยทำธุรกิจอย่างเต็มที่ และได้เริ่มนำสินค้าของบริษัทไปช่วยขายต่อให้ระยะหนึ่งแล้ว ด้วยรูปแบบที่ไม่ใช่ธุรกิจขายตรง คู่ค้าจึงสนใจต่อยอดและชักชวนให้ไปช่วยทำธุรกิจในลักษณะเอ็มแอลเอ็มเพิ่มเติม เพื่อให้ธุรกิจแข็งแกร่งขึ้น

จากข้อมูลที่ได้สำรวจตลาดลาวเบื้องต้น พบว่า คนลาวมีพื้นฐานเป็นคนชอบขายของอยู่แล้ว เพราะคนลาวเชื่อว่าอาชีพค้าขายเป็นอาชีพที่รายได้ดี สามารถสร้างเนื้อสร้างตัวได้ ประกอบกับคนลาวเป็นคนต้องการให้ตัวเองดูดี จึงต้องการที่จะดูแลผิวพรรณให้ดี ขณะที่ในลาวเองยังไม่มีธุรกิจขายตรงที่ใช้โมเดลลักษณะเดียวกับวิลเลนดรอฟ จึงถือเป็นโอกาสดีที่จะไปลองเปิดตลาดดังกล่าว

อย่างไรก็ตาม การดำเนินงานในลาวปีแรก บริษัทไม่ได้ตั้งเป้าสมาชิกและเป้ารายได้ หวังเพียงให้แบรนด์แข็งแรงก่อน ล่าสุดได้ตั้งศูนย์สาขาขึ้นที่เวียงจันทน์แล้ว บริษัทจะเร่งประชาสัมพันธ์และใช้งบการตลาดเต็มที่กับศูนย์ดังกล่าว