6 สัญญาณต้องเปลี่ยน

การประกอบธุรกิจ ไม่ว่าจะมีขนาดเล็ก ขนาดกลาง หรือขนาดใหญ่ บางครั้งผู้ประกอบการก็จำเป็นต้องยอมรับว่ากิจการดั้งเดิมที่ก่อตั้งและดำเนินการมานั้น ไม่สามารถเดินหน้าไปต่อได้อีก และจำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลง โดย พอลลา แอนดรัส ผู้สื่อข่าวจากเว็บไซต์เอ็นเตอร์พรีเนอร์ ได้รวบรวมข้อเสนอแนะจากเจ้าของธุรกิจขนาดย่อมที่ตัดสินใจเปลี่ยนทิศทางการดำเนินกิจการของตนเองหลังก่อตั้งบริษัทมาได้สักพักหนึ่งและประสบความสำเร็จมากกว่าเดิม โดยสามารถประมวลออกมาเป็น 6 สัญญาณบ่งชี้ให้ต้องเปลี่ยนแปลงธุรกิจได้ดังนี้ คือ

1) งานชิ้นหนึ่งทำได้ดีกว่างานทั้งหมด – กล่าวคือ เมื่อใดก็ตามที่สินค้า บริการ ระบบเทคโนโลยี หรือเครื่องมือหนึ่งๆ ในการดำเนินธุรกิจมีศักยภาพดีมากกว่าสินค้าหรือบริการอื่นๆ ที่บริษัทมีในขณะนั้น ย่อมหมายความว่าสิ่งนั้นอาจเป็นตัวแปรในการพลิกธุรกิจ

2) ประเมินตลาดผิดพลาด – ซึ่งไม่ได้หมายความว่าบริษัทไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ แต่หมายถึงการที่ไม่สามารถวางสินค้าหรือบริการให้เป็นสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายจำเป็นต้องมีมากกว่าเป็นสิ่งดีที่เลือกจะมีหรือไม่มีก็ได้

3) ไม่สามารถคงมาตรฐาน – คำว่ามาตรฐานในที่นี้คือวงจรการ ขายของธุรกิจ การเข้าใจวงจรดังกล่าวจะช่วยให้ประเมินได้ว่ากิจการนั้นๆ ดำเนินไปในทางที่ถูกที่ควรมากน้อยแค่ไหน และเมื่อใดก็ตามที่ไม่สามารถประเมินได้ อีกทั้งยังได้พยายามแก้ไขอย่างดีที่สุดแล้ว เมื่อนั้นจำเป็น ต้องวิเคราะห์ปัญหาอย่างจริงจัง รวมถึงคำนึงถึงความจำเป็นที่ต้องเปลี่ยนแปลงด้วย

4) เงินเริ่มร่อยหรอ – แม้ธุรกิจจะมีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักดี แต่ถ้าไม่สามารถทำรายได้เพิ่มมากขึ้น อีกทั้งปริมาณที่เข้ามายังลดน้อยลงจนเบียดเบียนเงินเก็บ เจ้าของกิจการต้องคิดถึงการเปลี่ยนทิศทางของธุรกิจได้แล้ว

5) คู่แข่งทำได้ดีกว่า เมื่อใดก็ตามที่มีสินค้าแบบเดียวกัน มาตรฐานเหมือนกัน อยู่ในตลาด แต่สินค้าหนึ่งขายดีกว่า ย่อมแสดงว่าสินค้าอีกอันมีสิ่งใดผิดปกติที่จำเป็นต้องได้รับการแก้ไขเปลี่ยนแปลงโดยด่วน

6) ความกระตือรือร้นดับมอด – ธุรกิจหนึ่งๆ จะไม่ประสบความสำเร็จได้ หากเจ้าของกิจการเริ่มหมดไฟหรือความกระตือรือร้นหรี่มอดลง ดังนั้น หากรู้สึกได้ว่าธุรกิจเริ่มน่าเบื่อหรือเริ่มไล่หลังคู่แข่ง ก็อาจถึงเวลาที่ต้องมีการเริ่มต้นอะไรใหม่ๆ คล้ายกับการปิดเครื่องจักรเพื่อเปิดเครื่องใหม่ ซึ่ง จะทำให้เครื่องกระปรี้กระเปร่ามากขึ้น