แลมป์ตั้น ส่งออกหลอดไฟส่องสว่างทั่วภูมิภาค

โดย...ปรียนิจ กุลตั้งเจริญ

แลมป์ตั้น อุปกรณ์หลอดไฟฟ้า แบรนด์อุปกรณ์หลอดไฟฟ้าของไทย ส่งสินค้าไปจำหน่ายในประเทศเพื่อนบ้านจนได้รับการยอมรับอย่างดี

กฤษฎา ไชยสงวนมิตต์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แลมป์ตั้น ไลท์ติ้ง มองว่า การรุกตลาดอาเซียนต้องดำเนินการอย่างระมัดระวัง บริษัทจำเป็นต้องสร้างรากฐานที่ดีภายในประเทศ ก่อนออกไปขยายตลาดต่างประเทศอย่างจริงจัง เบื้องต้นได้ส่งสินค้าไปจำหน่ายในประเทศเพื่อนบ้าน เช่น กัมพูชา พม่า ลาว แล้ว

สินค้าส่วนใหญ่ คือ หลอดไฟคอมแพกต์ หลอดนีออนแบบยาว หลอดตะเกียบ ซึ่งเป็นสินค้ามาตรฐาน เพราะตลาดประเทศเพื่อนบ้านเป็นตลาดเปิดใหม่ ยังมีความต้องการสินค้าแบบธรรมดา

ด้านกลยุทธ์เจาะตลาดเพื่อนบ้านนั้น แลมป์ตั้นได้อาศัยตัวแทนจำหน่ายในแต่ละประเทศ โดยในกัมพูชาได้นำสินค้าไปจำหน่ายมากว่า 56 ปี และประสบความสำเร็จอย่างดี เพราะตัวแทนจำหน่ายมีศักยภาพสูง ทำให้แลมป์ตั้นกลายป็นแบรนด์อันดับหนึ่งของตลาดกลุ่มนี้ในกัมพูชาไปแล้ว

ขณะที่ตลาดพม่า ในช่วง 12 ปีที่ผ่านมา มีตัวแทนจำหน่ายมาติดต่อขอนำสินค้าเข้าไปขายเป็นจำนวนมาก ซึ่งบริษัทพิจารณาจากผลงานของตัวแทนจำหน่าย ก่อนจะแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายเพียงรายเดียว ส่วนประเทศลาว เมื่อก่อนสินค้าขายดี แต่ช่วงหลังถูกสินค้าจีนเข้ามาตีตลาด ทำให้ยอดขายลดลง

“นโยบายของบริษัท คือ การแต่งตั้งผู้แทนจำหน่ายเพียงรายเดียวในแต่ละประเทศ เพื่อไม่ให้เกิดการแข่งขันกันเอง และไม่ทำให้ลูกค้าสับสน โดยผู้แทนจำหน่ายจะไปทำตลาดเอง กำหนดตำแหน่งของสินค้าในตลาดตามความเหมาะสม ซึ่งทางบริษัทจะไม่ควบคุมการทำตลาดของผู้แทนจำหน่าย เพราะเชื่อว่าคนในท้องที่จะรู้จักตลาดได้ดีกว่า แต่จะมีการกำหนดเป้าหมายให้ผู้แทนจำหน่าย เพื่อประเมินผลงานอยู่ตลอด”

สำหรับประเทศอื่นๆ เช่น อินโดนีเซียและมาเลเซีย มีแบรนด์สินค้าท้องถิ่นที่เข้มแข็ง จึงยังไม่ได้ส่งสินค้าแลมป์ตั้นเข้าไปจำหน่าย แต่เข้าไปในลักษณะการรับจ้างผลิต (โออีเอ็ม) บ้าง ซึ่งอินโดนีเซียเป็นตลาดใหญ่ที่น่าสนใจและมีผู้ผลิตที่เข้มแข็ง แต่ผู้ผลิตส่วนใหญ่ผลิตสินค้าป้อนตลาดในประเทศอินโดนีเซียเป็นหลัก

ทั้งนี้ เมื่อมองเจาะเป็นรายประเทศ กฤษฎา ชี้ว่า กัมพูชาเป็นตลาดที่สินค้าขายดีที่สุด เพราะมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง แต่ในอนาคตเชื่อว่าตลาดพม่าจะเติบโตอย่างรวดเร็ว เนื่องจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และระบบโครงสร้างพื้นฐานอยู่ระหว่างการพัฒนา เป็นตลาดที่มีศักยภาพอย่างมาก ซึ่งปัจจุบันการขนส่งสินค้าไปยังประเทศต่างๆ ยังใช้การขนส่งทางบก โดยเฉพาะการขนส่งเข้าประเทศพม่า ส่วนกัมพูชามีทั้งทางบกและทางเรือ ซึ่งการขนส่งยังมีต้นทุนสูง หากในอนาคตมีการพัฒนาส่วนนี้ให้ดีขึ้นจะช่วยให้ต้นทุนลดลง ซึ่งจะทำให้การบริการหลังการขายของบริษัทเข้าถึงประเทศเพื่อนบ้านได้ง่ายดายขึ้น

กฤษฎา กล่าวว่า ในช่วง 5 ปีบริษัทจะเน้นสร้างความเชื่อมั่นในตลาดในประเทศ เนื่องจากเป็นตลาดหลักที่สำคัญ โดยจะสร้างแบรนด์และออกแบบสินค้าให้มีมูลค่าเพิ่ม อีกทั้งจะไม่แข่งในตลาดสินค้าระดับกว้าง ขณะเดียวกันจะศึกษาตลาดประเทศเพื่อนบ้านอย่างจริงจัง เพื่อดูโอกาสการเข้าไปทำธุรกิจด้วยตัวเอง เพราะหากตลาดในประเทศแข็งแกร่งแล้ว การออกไปนอกประเทศจะทำได้ง่ายขึ้น