มหกรรมบ้านปลุกไม่ขึ้นม็อบ-ศก.ป่วนกำลังซื้อ

โดย...สุกัญญา สินถิรศักดิ์/โชคชัย สีนิลแท้

ผ่านพ้นงานใหญ่ของวงการอสังหาริมทรัพย์ “มหกรรมบ้านและคอนโด” ครั้งที่ 29 เมื่อวันที่ 14-17 พ.ย. ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ที่ผ่านมา ท่ามกลางสถานการณ์ทางการเมืองที่ยังฝุ่นตลบ ทำให้จากการสำรวจบรรยากาศของงานดังกล่าวตลอด 4 วัน อาจมีหลายปัจจัยที่ทำให้ผู้เข้าร่วมงานน้อยกว่าที่คาดหวังไว้ ในขณะที่ 3 สมาคมใหญ่แห่งวงการอสังหาริมทรัพย์ต่างให้ข้อมูลเป็นไปในทิศทางเดียวกันว่า แม้คนจะน้อยลงแต่คนซื้อจริงยังคงอยู่ เพราะคนที่มาเดินในงานครั้งนี้ล้วนเป็นผู้ที่สนใจหาข้อมูลซื้อที่อยู่อาศัยจริง หรือแม้แต่มาเพื่อตัดสินใจซื้อในงานเพื่อรับโปรโมชั่นภายในงาน

อิสระ บุญยัง ที่ปรึกษาสมาคมธุรกิจบ้านจัดสรรและกรรมการผู้จัดการ บริษัท กานดา พร็อพเพอร์ตี้ กล่าวว่า จากการประเมินสถานการณ์โดยภาพรวม ผู้เข้าชมงานน้อยกว่างานครั้งที่แล้วเมื่อช่วงเดือน มี.ค. 2556 แต่หากวิเคราะห์จากยอดขายแล้วลดลงเพียงเล็กน้อยเท่านั้น โดยยอดขายของกานดาฯ ในงานกลุ่มทาวน์เฮาส์ 1.59-2.5 ล้านบาท มียอดขายที่ดีมาก สามารถปิดได้ตามเป้าหมาย แต่บ้านเดี่ยวราคา 3-5 ล้านบาท ต่ำกว่าเป้าหมาย ซึ่งคาดว่าเป็นเพราะทาวน์เฮาส์ราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาท เป็นสินค้าของกลุ่มเรียล ดีมานด์ เป็นบ้านหลังแรก มีความจำเป็นต้องตัดสินใจแล้ว แต่บ้านเดี่ยวที่มีราคาสูงอาจเป็นการขยายบ้านหลังเดิม ซึ่งชะลอการตัดสินใจได้

จากบรรยากาศดังกล่าว จึงวิเคราะห์ได้ว่าความต้องการยังมีอยู่ กำลังซื้อยังมี แต่อาจชะลอไปบ้างจากหลายปัจจัย โดยปัจจัยการเมือง การชุมนุมต่างๆ ก็เป็นส่วนหนึ่งที่ส่งผลกระทบ แต่เป็นผลกระทบระยะสั้น ในเชิงการเดินทางเข้าร่วมชมไม่สะดวก เพราะหากศึกษาจากในอดีต จะพบว่าการเมืองไม่มีผลกระทบกับอสังหาริมทรัพย์เลย โดยจะเห็นว่าตั้งแต่ก่อนปี 2549 ที่เริ่มมีการชุมนุมต่างๆ ก็ไม่กระทบยอดขายบ้านและคอนโดมิเนียมเลย หรือแม้แต่ปี 2553 ที่มีความรุนแรงมาก พอจบ ตลาดก็ฟื้นตัวทันที และยังเป็นปีที่ดีที่สุดด้วย ซึ่งอาจต้องรอให้การชุมนุมการเมืองครั้งนี้สงบลงก่อน จึงจะเห็นภาพที่ชัดเจนอีกครั้ง

ด้าน เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการและกรรมการบริหาร บริษัท เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ กล่าวว่า จากการชุมนุมทางการเมืองส่งผลให้ยอดขายในงานมหกรรมบ้านฯ ไม่เป็นไปตามเป้า ทั้งด้านยอดขายและคนมาเดินภายในงาน ทำให้ยอดขายต่ำกว่าเป้าทั้งปีที่ตั้งไว้ 2,500 ล้านบาทถึง 30%

“คนมาเดินในงานน้อยมาก ทำให้ยอดขายน้อยตามไปด้วย ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการสรุปข้อมูล อาจจะต้องเตรียมแผนการตลาดเสริมในช่วงปลายปีเพิ่ม เพราะงานมหกรรมบ้านถือว่าเป็นงานส่งท้าย ที่จะผลักดันให้ยอดขายแต่กลับไม่เป็นไปตามเป้าหมาย” เกษรา กล่าว

สุนทร สถาพร กรรมการผู้จัดการ บริษัท เฉลิมนคร กล่าวว่า ผลกระทบจากการชุมนุมทางการเมืองส่งผลให้คนมาเดินในงานมหกรรบ้านและคอนโด ครั้งที่ 29 ที่ผ่านมามีคนมาเดินภายในงานน้อยมาก ส่งผลให้ยอดขายบ้านสถาพร รังสิตคลอง 3 มียอดขายต่ำกว่าเป้าครึ่งหนึ่ง จากที่ตั้งเป้าไว้ 8-10 ยูนิต แต่กลับขายได้เพียง 5 ยูนิตเท่านั้น

ขณะที่รายใหญ่อย่างค่ายศุภาลัยและเอพีย้ำยังได้ตามเป้าหมาย โดย อธิป พีชานนท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย กล่าวว่า บริษัทยังได้ยอดจองในงานตามเป้า 100 ล้านบาท โดยเชื่อว่าคนเดินในงานแม้จะน้อยแต่เป็นผู้ซื้อตัวจริง ซึ่งหลังจากนี้ถือเป็นช่วงโค้งท้ายของปีที่จะทำแคมเปญกระตุ้นตลาดในกรุงเทพฯ และปริมณฑลแล้ว แต่จะหันไปอัดโปรโมชั่นตามเมืองท่องเที่ยวแทน เพราะบรรยากาศเวลานี้ใกล้ปีใหม่ เป็นฤดูท่องเที่ยว ตลาดกรุงเทพฯ และปริมณฑล จะไม่คึกคักแล้ว

ทางด้านค่ายเอพี ในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา นอกจากงานมหกรรมบ้านฯ แล้ว ยังอัดอีเวนต์และโปรโมชั่นก่อนถึงงานตั้งแต่วันที่ 11-17 พ.ย. ส่งผลให้มียอดขายแตะ 200 ล้านบาทตามเป้าหมาย และเตรียมเปิดตลาดที่พัทยาใต้ในช่วงฤดูท่องเที่ยว ด้วยการเปิดตัวโครงการใหม่ COO พัทยาใต้ในช่วงวันที่ 23-24 พ.ย.นี้

แม้เวทีมหกรรมบ้านฯ จะผ่านพ้นไปอย่างไม่ตามเป้าหมายของหลายค่าย แต่ดูเหมือนทุกรายยังพร้อมฮึดสู้ในช่วงโค้งท้ายสุดๆ ของปีนี้ โดยนอกจากปัจจัยทางการเมืองที่บรรดาผู้ประกอบการว่าเป็นห่วงแล้ว ดูเหมือน ณ เวลานี้ “กำลังซื้อ” หรือเงินในกระเป๋าของคนอยากมีบ้านดูจะน่าเป็นห่วงกว่า