ขายเหล้าพ่วงชาเขียวระบาดหนัก

‘ตัน’ชี้ฆ่าแบรนด์ไทยเบฟโต้ไม่ทำอิชิตันย้ำขึ้นผู้นำ

เหล้าพ่วงชาเขียวระอุ “ตัน” สอนมวยทำลายแบรนด์ระยะยาว เตือนซ้ำรอยเบียร์ช้าง

แหล่งข่าวจากวงการเครื่องดื่มรายใหญ่ เปิดเผยว่า ขณะนี้บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง ผู้จัดจำหน่ายเหล้าขาว เครื่องดื่มตราช้าง และชาเขียวพร้อมดื่มโออิชิ ได้นำกลยุทธ์ขายเหล้าพ่วงเครื่องดื่มโออิชิมาใช้อีกครั้ง หลังจากเคยทำมาแล้วในปี 2555 โดยล่าสุดได้ขอให้ร้านค้าและเอเยนต์ที่ต้องการนำเหล้าขาวไปจำหน่าย ซื้อเหล้า 3 ลัง และโออิชิ 1 ลัง

สำหรับการนำกลยุทธ์ดังกล่าวมาใช้ครั้งนี้ เป็นการระบุแบรนด์สินค้าพ่วงชัดเจนว่าเป็นโออิชิ จากเดิมที่ให้เลือกว่าจะซื้อเหล้าขาวและเลือกซื้อสินค้าอื่นๆในเครือได้ เช่น เบียร์ช้าง โซดา น้ำดื่ม เป็นต้น ส่วนหนึ่งอาจเป็นผลมาจากการเสียส่วนแบ่งตลาดให้กับแบรนด์อิชิตัน จึงต้องการเพิ่มยอดขายเพื่อดึงส่วนแบ่งคืนมา

ด้านนายตัน ภาสกรนที ประธานกรรมการและประธานกรรมการบริหาร บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป กล่าวว่า การขายเหล้าพ่วงชาเขียวของไทยเบฟอาจส่งผลกระทบต่อตลาดในระยะสั้น แต่ในระยะยาวจะเป็นการทำลายแบรนด์โออิชิ เพราะเมื่อร้านค้าแบกสินค้าไว้แล้วขายไม่ได้ ก็ต้องลดราคาเพื่อระบายสินค้าแล้วไปขึ้นราคาเหล้าแทน ผลกระทบจะตกกับผู้บริโภคในที่สุด

“น่าจะเห็นตัวอย่างที่ชัดเจนจากกรณีเบียร์ช้าง ที่ใช้กลยุทธ์ขายพ่วงจนทุกวันนี้เบียร์ช้างส่วนแบ่งตลาดเหลือน้อยมาก ซึ่งอาจเกิดกับโออิชิได้เช่นกัน” นายตัน กล่าว

ขณะที่แผนงานของบริษัทนั้นจะลงทุนเพิ่มอีก 2,000 ล้านบาท ใน 2 ปีจากนี้ เพื่อเพิ่มกำลังผลิตอีก 400 ล้านขวด จากเดิมใช้เงินลงทุนก่อตั้งโรงงาน 4,300 ล้านบาท ในปี 2554 มีกำลังผลิตขวด 600 ล้านขวด และ 200 ล้านกล่อง ล่าสุดลงทุนอีก 2,550 ล้านบาท ขยายเฟส 2 จะแล้วเสร็จกลางปี 2557 และส่งผลให้กำลังผลิตเพิ่มเป็นปีละ 1,000 ล้านขวด

นอกจากนี้ เบื้องต้นบริษัทยืนยันจะนำหุ้นเข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ วันที่ 11 ธ.ค. 2556 ตามเป้าหมาย แต่ต้องรอดูเหตุการณ์ในสัปดาห์นี้ด้วย ส่วนปีนี้คาดรายได้ 6,000 ล้านบาท และตั้งเป้าเติบโตปีละ 20% ต่อเนื่อง ซึ่งจะส่งผลให้ยอดขายแตะ 1 หมื่นล้านบาท ใน 35 ปีจากนี้ โดยล่าสุดอิชิตันมีส่วนแบ่ง 44% เป็นผู้นำตลาดชาพร้อมดื่มมูลค่า 1.65 หมื่นล้านบาท

ขณะที่ปีหน้าจะเพิ่มแตกไลน์สินค้าเครื่องดื่มชนิดใหม่

ด้านนายวรรัตย์ จรูญสมิทธิ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด สายธุรกิจสุรา บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเหล้าแสงโสม และแม่โขง กล่าวยืนยันว่า การจำหน่ายเหล้าในไทยเบฟ เลิกขายเหล้าพ่วงกับเบียร์ช้างเบียร์อาชา มานานแล้ว รวมทั้งไม่ได้ขายเหล้าพ่วงชาเขียวโออิชิด้วย

อย่างที่เป็นข่าว

สำหรับระบบจัดจำหน่ายสินค้าในเครือไทยเบฟ บริษัทแยกจำหน่ายเครื่องดื่มอย่างชัดเจน ไม่ว่าจะเป็น เหล้า หรือชาเขียวโออิชิ โดยขายผ่านทางตัวแทนจำหน่ายหรือเรียกว่ายี่ปั๊วรายใหญ่ของบริษัท ดังนั้นเป็นไปไม่ได้ที่จะเกิดการขายพ่วง