เทคนิคปั้นยอดขายคอนโด

อีก 2 เดือนก็จะจบปี 2556 เป็นปีที่ทุกค่ายคิดว่าเศรษฐกิจจะชะลอตัวลง อเมริกาก็ยังมีไข้หนัก อเมริกาชะลอแน่ การนำเข้าของอเมริกาก็จะน้อยลง และไทยส่งออกไปอเมริกาก็ร่วม 30-40% ปัจจัยเชิงลบบ้านเราก็ชัดขึ้น คือการเมืองที่จะรุนแรง แต่ผลบวกก็มีการลงทุนภาครัฐ 2 ล้านล้านบาท ถ้าจะออกมาบ้างก็จะช่วยเศรษฐกิจส่วนรวมได้ไม่น้อย

แต่ตลาดที่ยังร้อนแรงคงต้องยกนิ้วให้ ธุรกิจอสังหาฯ ที่มีคอนโดเป็นพระเอก ด้วยบริษัทยักษ์ใหญ่ในตลาดหุ้นเปิดขายกันสนั่นเมืองไม่ถึง 2 วัน ก็หมดพันยูนิต ต่างจังหวัดก็ช้าหน่อย จากการสำรวจเบื้องต้นก็พบว่าอยู่จริงๆ เป็นบ้านหลังแรกไม่ถึง 50% นอกนั้นจะให้เช่าและเก็งกำไร

ทางด้านสถาบันการเงิน โดยเฉพาะธนาคารปกติแม้จะไม่ออกมาพูดว่า “สถานการณ์ฟองสบู่” เพื่อไม่ให้เสียกำลังใจและกลัวความเชื่อมั่นในการบริโภคภาคเอกชนจะลดลง แต่หันไปกำชับ “ธนาคารที่ปล่อยกู้ให้จัดชั้นหนี้ให้ดี” หนี้เสียเล็กน้อย ท่านต้องรับผิดชอบเพิ่มทุน ก็ทำให้ธนาคารต้องประณีตมากขึ้น

หันมาดูว่า “เขาขายกันอย่างไร” พันยูนิต 1-2 วันหมด อสังหาฯ ที่ว่าแน่ๆ ทั่วโลก เช่น จีน แย่งกันซื้อจริงๆ ยังทำไม่ได้ นักอสังหาฯ ไทยเราขายเก่งจริงๆ ต้องอาศัยเทคนิคชั้นสูง

แรกเริ่มต้องให้มีการจองภายในจากลูกค้าเดิมและพนักงานภายในก่อน โดยจะมีราคาถูกกว่าราคาตลาด พอเปิดตลาดก็จะยกราคาขึ้นไปอีก 10% ผู้จองเดิมก็จะเห็นกำไรทันที นอกจากนั้นก็มี “ลูกล่อ” เปิดตัวราคาถูกมาก ขนาดเล็กมาก มีไม่กี่ยูนิตไว้โฆษณาว่า “ถูกจริง ไม่น่าเชื่อ” เมื่อเปิดตัวร้อยละร้อยบอกว่า หมดแล้ว เหลือยูนิตใหญ่ (ซึ่งขายช้า) และราคาต่อยูนิตก็แพงกว่าราคาที่โฆษณา เหตุผลคือ ชั้นสูงขึ้นไปและเป็นยูนิตใหญ่

เป้าหมายคือ ขายล่วงหน้าให้ลูกค้าเดิมและพนักงานเป็นยูนิต 50% ก็พอจะหยุดได้แล้ว กันยูนิตเล็กอีก 15% เอาไว้ขายต่อในทำนองว่า มีผู้ฝากขาย หลังจากเปิดโครงการสัก 1-2 เดือน

ด้วยวิธีนี้จึง “ขายหมดเมื่อเปิดตลาด” และกระแสแรงขายก็จะช่วยขายยูนิตใหม่ราคาแพงได้ และเอาไว้ขายต่อตั้งราคาใหม่ภายหลัง ที่แย่กว่านั้นคือ คอนโดมิเนียมแพงหน่อย รับประกันผลตอบแทน 7% ยาว 3 ปีเสียอีก

เทคนิคการขายของเรา “เหนือเมฆ” เป็นเทคนิคที่ต่างชาติควรจะมาดู ศึกษาไว้ว่า “วิธีการขายเมื่อตลาดบวมมากๆ ก็ยังทำได้” เพราะคนไทยชั้นกลางพอจะมีเงินและเครดิต แต่ปลายปีนี้และต้นปีหน้าจะเป็นอย่างไรมาว่ากันอีกที ก็ขอให้ทุกคนที่เกี่ยวข้องโชคดีครับ ผู้ซื้อคอนโดหลายๆ ยูนิตก็ดูตัวเองไว้ให้ดี อย่าให้มีทุกข์ในอนาคตก็แล้วกัน