อนาสตาเซีย เบเวอร์ลีย์ ฮิลล์ คิ้วเปลี่ยนชีวิต

โดย...ลภัสรดา ภูศรี

วงการธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงและมีคู่แข่งยักษ์ใหญ่มากหน้าหลายตาจับจองอย่างเต็มพื้นที่ อาจทำให้การเจาะตลาดของธุรกิจขนาดเล็กเพื่อแทรกตัวมายืนในตลาดเป็นไปได้ยาก

อย่างไรก็ตาม ใช่ว่าการเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่มีต้นทุนจำกัด จะไม่สามารถขยายตัวผงาดสู้แบรนด์ยักษ์ใหญ่ได้เสมอไป

เพราะหากธุรกิจรู้จักใช้ “ความเล็ก” และ “ความสร้างสรรค์ในสินค้าและบริการที่แปลกใหม่” อันเป็นงานถนัดของธุรกิจไซส์เล็กอยู่แล้วให้เป็นประโยชน์ ธุรกิจก็สามารถช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดได้อย่างไม่น่าเชื่อ

ดังกรณีของ อนาสตาเซีย ซอเร่ สาวโรมาเนียที่ย้ายถิ่นฐานมานับหนึ่งใหม่ที่สหรัฐ สามารถปั้นธุรกิจจนกลายเป็นสถาบันความงามเพื่อการดูแลและตกแต่งคิ้วชื่อก้องโลกที่มีชื่อว่า อนาสตาเซีย เบเวอร์ลีย์ ฮิลล์ ซึ่งเป็นผลมาจากความสามารถในการหาจุดเด่นซึ่งเหนือกว่าคู่แข่งแบรนด์ดังออกมานำเสนอขายให้ลูกค้าได้อย่างชาญฉลาด

จุดกำเนิดของแรงบันดาลใจในการก่อตั้งธุรกิจเกิดขึ้นในระหว่างที่ อนาสตาเซีย ทำงานอยู่ในสถาบันความงามแห่งหนึ่งในเบเวอร์ลีย์ ฮิลล์ รัฐแคลิฟอร์เนียในช่วงปี 19951996 และสังเกตเห็นว่า วงการธุรกิจความงามขณะนั้น ไม่มีผลิตภัณฑ์สำหรับตกแต่งคิ้วที่มีคุณภาพในท้องตลาดมากนัก เพราะโดยส่วนใหญ่แล้ว ผู้คนทั่วไปตลอดจนถึงสถาบันความงาม มักจะใช้อายแชโดว์สีน้ำตาลเพื่อตกแต่งคิ้วแทน

ทว่าในฐานะผู้ให้บริการความงามแล้ว อนาสตาเซีย มองว่า การแต่งคิ้วด้วยอายแชโดว์ค่อนข้างมีข้อจำกัด เนื่องจากไม่สามารถหาเฉดสีของอายแชโดว์ ที่เหมาะสมกับสีคิ้วของลูกค้าได้

และเจ้าตัวคิดว่า สามารถทำได้ดีกว่านั้น

จากวันนั้นเอง สาวอนาสตาเซีย จึงได้ไอเดียเปิดธุรกิจเพื่อคิ้วโดยเฉพาะ ซึ่งครอบคลุมทั้งการออกผลิตภัณฑ์เพื่อการดูแลและตกแต่งคิ้วไปจนถึงการให้บริการความงามเพื่อคิ้วเสียเลย ก่อนเดินหน้าขอกู้เงินจากธนาคารเพื่อใช้เป็นเงินทุนตั้งต้นทันที

ด้วยความที่ อนาสตาเซีย มีความรู้ด้านการออกแบบและศิลปะที่ได้จากการเรียนรู้ด้วยตัวเองตั้งแต่ช่วงวัยรุ่น ผลักดันให้เจ้าตัวสามารถนำความรู้เกี่ยวกับ “อัตราส่วนทองคำ” (โกลเด้น เรโช) ซึ่งเป็นหลักในการออกแบบที่ใช้อย่างแพร่หลายด้านศิลปะและสถาปัตยกรรม มาประยุกต์ใช้กับลักษณะกายภาพของมนุษย์ จนได้ออกมาเป็นสัดส่วนของโครงสร้างคิ้ว ที่ออกแบบให้เข้ากับโครงสร้างกระดูก กล้ามเนื้อ และเข้ากับใบหน้าของแต่ละคนอย่างสมส่วน

ความเชี่ยวชาญดังกล่าว ผลักดันให้ อนาสตาเซีย เป็น ที่รู้จักในวงการความงาม ใน “ฐานะกูรูความงามแห่งเรียวคิ้ว” ในย่านเบเวอร์ลีย์ ฮิลล์อย่างกว้างขวาง และมีฐานลูกค้าประจำอย่างแน่นหนา

ด้วยเหตุนี้ จึงส่งผลให้การเปิดธุรกิจ “อนาสตาเซีย เบเวอร์ลีย์ ฮิลล์” ในปี 1997 จำหน่ายผลิตภัณฑ์ตกแต่งและดูแลคิ้วต่างๆ ที่อนาสตาเซียสร้างสรรค์ขึ้นเองจากสารสกัดธรรมชาติพื้นเมืองของโรมาเนีย ได้รับการตอบรับอย่างดี และอีก 3 ปีต่อมา อนาสตาเซีย ก็สามารถเปิดบริการสถาบันความงามเพื่อการตกแต่งคิ้วแบบครบวงจรแห่งที่สองในปี 2010 ได้สำเร็จ

และจนถึงขณะนี้ แม้ว่าธุรกิจจะขยายตัวอย่าง แข็งแกร่ง โดยมีสาขาใน 12 ประเทศทั่วโลก ขณะที่ผลิตภัณฑ์ต่างๆ ก็สามารถวางขายในห้างสรรพสินค้าชื่อดัง และกลายเป็นสถาบันความงามผู้อยู่เบื้องหลังเรียวคิ้วโค้งมนเตะตาของเหล่าเซเลบริตีชื่อดังทั่วโลก

ทว่าอนาสตาเซียและคลอเดีย ลูกสาว ซึ่งเป็น ลูกไม้หล่นไม่ไกลต้นที่ถอดแบบความสวยและความเฉลียวฉลาดด้านการออกแบบจากผู้เป็นแม่ทุกกระเบียดนิ้ว ยังคงเดินหน้าลงมือบริหารธุรกิจด้วยตัวเองทุกขั้นตอน พร้อมเป้าหมายที่ใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ

“ฉันเชื่อว่า ศักยภาพของคนเรามีอยู่เต็มเปี่ยมและเราสามารถพัฒนาตัวเองเพื่อเติบโตได้อีก และฉันไม่ได้หยุดอยู่ที่แค่การได้รับการขนานนามว่า เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านความงามแห่งเรียวคิ้ว เพราะฉันยังไล่ล่าเป้าหมายที่ใหญ่ขึ้นไปอีกคือ การเป็นแรงผลักดันให้ผู้หญิงทั่วโลกเป็นเจ้าของความงามตามธรรมชาติแบบไร้ที่ติ”