ไอซ์แลนด์สปริงชิมลางตลาดไทยตั้งเป้าปีแรก7%

น.ส.อรชุมา ดุรงค์เดช กรรมการผู้จัดการบริษัท เอชทูโอ ผู้นำเข้าและทำตลาดน้ำแร่ไอซ์แลนด์ สปริง ประเทศไอซ์แลนด์ เปิดเผยว่า บริษัทเห็นโอกาสจากเซ็กเมนต์น้ำดื่มกลุ่มนำเข้าจากต่างประเทศ มีอัตราการเติบโตสูงต่อเนื่องทุกปี โดยเพิ่มขึ้นถึงปีละ 20% บริษัทจึงนำเข้าไอซ์แลนด์สปริงเข้ามาทำตลาด วางตำแหน่งสินค้าไว้เป็นระดับบน (พรีเมียม) ในการทำตลาดไทย จากก่อนหน้าบริษัทแม่ให้สิทธิประเทศต่างๆ อาทิ อเมริกา สหราชอาณาจักร เดนมาร์ค ญี่ปุ่น ญี่ปุ่น และจีน

สำหรับแนวทางการทำตลาด จะใช้กลยุทธ์เดียวกับที่เปิดตัวในประเทศสหรัฐ ด้วยแคมเปญ 8.88 ซึ่งบริษัทได้ลองทำตลาดช่วงเดือน มี.ค.ถึงกลางเดือน เม.ย.ที่ผ่านมา โดยเชิญผู้มีชื่อเสียง (เซเลบริตี) 11 รายเข้าร่วมแคมเปญดื่มน้ำ ไอซ์แลนด์ สปริง ปริมาณครั้งละ 8 ออนซ์ วันละ8 แก้วต่อวัน ติดต่อกันเป็นเวลานาน 8 วัน และเปรียบเทียบผลที่ได้รับจากการเข้าร่วมแคมเปญครั้งนี้ ซึ่งบริษัทเตรียมผลิตภัณฑ์น้ำดื่มพร้อมแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ จาก 1 ใน 11 เซเลบริตีที่เข้าร่วมแคมเปญนี้ ทำกิจกรรมอย่างเป็นทางการในวันที่ 18 พ.ค.นี้

พร้อมกันนี้บริษัทยังเตรียมจัดคาราวาน (โรดโชว์) น้ำดื่มไอซ์แลนด์ สปริงไปยังอาคารสำนักงานต่างๆ เพื่อแนะนำสินค้าให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหลัก คือ กลุ่มผู้ที่รักสุขภาพและกลุ่มผู้มีกำลังซื้อระดับบน และใช้กลยุทธ์การกระจายสินค้าเพื่อทำตลาด ครอบคลุม 3 ช่องทางหลัก คือ 1.ซูเปอร์มาร์เก็ตแบรนด์ต่างๆ อาทิ วิลล่า มาร์เก็ต กรูเม่ต์ มาร์เก็ต เซ็นทรัล ฟู้ด ฮอลล์ และโฮมเฟรช มาร์ท รวมกว่า 75 สาขา2.ช่องทางกลุ่มธุรกิจโรงแรม ร้านอาหาร บริการจัดเลี้ยง (โฮรีกา) และ 3.บริการจัดส่งสินค้าน้ำดื่มถึงบ้าน (โฮม เดลิเวอรี) ผ่านบริการฮอตไลน์ ครอบคลุมพื้นที่รัศมีกรุงเทพฯปริมณฑล โดยวางราคาขายปลีก 45 บาท ในขนาดบรรจุ 0.5 ลิตร และราคา 96 บาท ขนาดบรรจุ 1.5 ลิตร

ทั้งนี้ บริษัทวางเป้าหมายรายได้ปีแรกมีส่วนแบ่งตลาด 7% ของตลาดน้ำดื่มนำเข้าจากต่างประเทศ 500 ล้านบาท จากตลาดน้ำดื่มน้ำแร่ 2,000 ล้านบาท โดยตลาดรวมน้ำดื่มในประเทศปัจจุบันมีมูลค่ากว่า 1.7 หมื่นล้านบาทแบ่งเป็นตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดธรรมดา ราว 1.5 หมื่นล้านบาท และมีอัตราเติบโตคงที่