โบรกฯใหม่ชิงมาร์เก็ตติ้งดุ

สมองไหลม.ค.รอรับคอมมิชชันก้อนโตเจ้าเก่าสู้ยิบตาจ่ายผลตอบแทนสูงดึงตัวไว้

3 โบรกเกอร์น้องใหม่ สะเทือนวงการ ประเมินศึกชิงมาร์เก็ตติ้งเดือดหลังเดือน ม.ค. 2557

ผู้บริหารโบรกเกอร์ เปิดเผยว่า ผลของการเริ่มเปิดให้บริการธุรกิจหลักทรัพย์ของโบรกเกอร์ใหม่ 3 แห่ง ประกอบด้วย บริษัทหลักทรัพย์ (บล.) เออีซี (AEC) วันที่ 4 ต.ค. บล.แอปเปิล เวลท์ กำหนดในช่วงเดือน พ.ย.นี้ และ บล.เอเชีย เวลท์ (AWS) ภายในปลายปีนี้ น่าจะก่อให้เกิดการแย่งชิงเจ้าหน้าที่การตลาด (มาร์เก็ตติ้ง) แต่ประเมินว่าน่ารุนแรงมากขึ้นภายหลังเดือน ม.ค. 2557 เพราะพนักงานรอรับส่วนแบ่งรายได้ (โปรฟิท แชร์ริง) 4.5% ของมูลค่าการซื้อขายที่ทำได้ในช่วงครึ่งหลังของปี 2556 ซึ่งจะออกในสิ้นเดือน ม.ค. 2557

ทั้งนี้ มูลค่าการซื้อขายในปี 2556 ค่อนข้างสูง เฉลี่ยต่อวัน ณ ขณะนี้อยู่ที่ 5.3 หมื่นล้านบาท ดังนั้นมาร์เก็ตติ้งจะต้องอยู่ที่เดิมเพื่อรอรับเงินก้อนนี้ก่อนจะคิดลาออก ดังนั้นประเมินว่าศึกชิงมาร์เก็ตติ้งคงจะดุเดือดในช่วงต้นปี 2557 หรือหลังเดือน ม.ค.เป็นต้นไป

ขณะที่ในช่วงนี้จะเห็นภาพการดึงตัวบุคลากรทางด้านงานหลังบ้าน (แบ็กออฟฟิศ) ก่อน เพื่อให้กลุ่มคนเหล่านี้ไปจัดตั้งระบบทำงาน โดยเริ่มเห็นการดึงตัวเจ้าหน้าที่ทางด้านแบ็กออฟฟิศบ้างแล้ว แต่มาร์เก็ตติ้งยังไม่ค่อยพบการเคลื่อนย้ายมากนัก

“โบรกเกอร์ขนาดใหญ่ๆ ที่มีมาร์เก็ตแชร์สูงย่อมตกเป็นเป้าหมายของการถูกชิงมาร์เก็ตติ้ง และขึ้นอยู่กับว่าผู้บริหารโบรกเกอร์ใหม่รู้จักใคร โดยเชื่อว่าทุกโบรกเกอร์คงจะสู้เต็มที่ในการดึงให้มาร์เก็ตติ้งให้อยู่กับบริษัท คงจะมีการเสนอราคาสู้กัน” แหล่งข่าวรายเดิมเปิดเผย

สำหรับสาเหตุที่โบรกเกอร์ยังคงให้ความสำคัญกับมาร์เก็ตติ้ง แม้ว่าจะมีระบบการซื้อขายผ่านระบบอินเทอร์เน็ตมาร่วมให้บริการ เนื่องจากกลุ่มผู้ลงทุนรุ่นเดิม หรือกลุ่มอาชีพหมอ วิศวกร ซึ่งมีการลงทุนในปริมาณที่สูง แต่ไม่มีเวลาในการติดตามภาวะตลาด ยังต้องการอาศัยมาร์เก็ตติ้งเพื่อคอยให้คำแนะนำอย่างใกล้ชิด และคอยเตือนเมื่อเวลาราคาหุ้นที่ลงทุนมีการเปลี่ยนแปลงไม่ว่าจะขึ้นหรือลง รวมถึงคอยเตือนเรื่องการใช้สิทธิต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นใช้สิทธิซื้อหุ้นเพิ่มทุน เงินปันผล เป็นต้น

นายญาณศักดิ์ มโนมัยพิบูลย์ กรรมการผู้อำนวยการ สมาคมบริษัทหลักทรัพย์ไทย กล่าวว่า ขณะนี้ยังไม่พบว่ามีโบรกเกอร์มีปัญหาเรื่องการย้ายงานของมาร์เก็ตติ้ง

นายกอบเกียรติ บุญธีรวร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บล.เออีซี กล่าวว่า บริษัทได้ทำการทดสอบระบบการซื้อขายหุ้นและอนุพันธ์เมื่อเดือน ส.ค.ที่ผ่านมา และคาดว่าจะเริ่มเปิดให้ซื้อขายธุรกิจนายหน้าค้าหลักทรัพย์ได้ในวันที่ 4 ต.ค.นี้ ขณะนี้ก็มีการรับสมัครพนักงานทางด้านแบ็กออฟฟิศและมาร์เก็ตติ้ง และล่าสุดจะมีทีมมาร์เก็ตติ้งของนายพิสิทธิ์ ปทุมบาล ซึ่งปัจจุบันดำรงตำแหน่งเป็นกรรมการผู้จัดการ สายธุรกิจหลักทรัพย์บุคคล จาก บล.เคจีไอ (ประเทศไทย) เข้ามาร่วมงานในเร็วๆ นี้