สินค้าปรับฝุ่นตลบปลายปีงัดสารพัดแผนดันยอด

ในช่วงไตรมาส 4 หรือในช่วงโค้งสุดท้ายของปีนี้ เชื่อว่าผู้ประกอบการแต่ละธุรกิจต้องปรับแผนการตลาดและอัดสงครามโปรโมชันกันอย่างหนัก หลังสภาพเศรษฐกิจในช่วง 9 เดือนมานี้ หลากหลายธุรกิจทั้งค้าปลีก ขายตรง สินค้าอุปโภคบริโภค จนถึงอุตสาหกรรมโฆษณาไม่เติบโตตามที่คาดการณ์ไว้

ชลิต ลิมปนะเวช นักการตลาด เปิดเผยว่า แนวโน้มสภาพเศรษฐกิจของไทยในปีหน้า จะเข้าสู่ภาวะเงินฝืดหากโครงการเมกะโปรเจกต์ของรัฐบาล 2 ล้านล้านบาทไม่ผ่าน ซึ่งไทยเข้าสู่ยุคที่ดิ่งลงเหว เพราะสภาพเศรษฐกิจเกือบ 9 เดือนที่ผ่านมาชะลอตัวลงอย่างชัดเจน ประชาชนเป็นหนี้ภาคในครัวเรือนสูงถึง 70% และมีกำลังการซื้อที่ถดถอย

ที่ผ่านมาแม้ว่าเศรษฐกิจจะไม่ดีแค่ไหน แต่สินค้าอุปโภคบริโภคซึ่งเป็นของใช้ในชีวิตประจำวันไม่เคยยอดขายตกลง แต่ปีนี้กลับหดตัว แม้กระทั่งบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปการเติบโตยังลดลง ดังนั้นสมรภูมิการตลาดไตรมาส 4 ผู้ประกอบการรายใหญ่ทั้งยูนิลีเวอร์ พีแอนด์จี และคอลเกตฯ ต้องเปิดศึกอัดโปรโมชันรุนแรงแน่นอน

สำหรับกลยุทธ์การตลาดไตรมาส 4 ปีนี้ ปรีชา เชาวโชติช่วง ประธานสมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย (TMA) กล่าวว่า การทำตลาดภาวะเศรษฐกิจไม่ดี ต้องโฟกัสกลุ่มเป้าหมายของสินค้าให้ชัดเจนภายใต้ความเข้าใจถึงความต้องการของลูกค้า รวมถึงสร้างความใกล้ชิดระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค ส่วนกลยุทธ์การทำโปรโมชันคาดว่าสินค้าต่างๆ จะถล่มเพื่อช่วงชิงกำลังซื้อและกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้าหมาย

“การทำโปรโมชันต้องตอบโจทย์ความคุ้มค่าคุ้มราคา และคุ้มเงินที่ผู้บริโภคจะยอมจ่ายถึงจะดึงดูดและจูงใจ ซึ่งไม่จำเป็นต้องลดราคาหรือมีของแถม” ปรีชา กล่าว

เกรียงไกร กาญจนะโภคิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารร่วม บริษัท อินเด็กซ์ ครีเอทีฟ วิลเลจ ผู้ดำเนินธุรกิจอีเวนต์ กล่าวว่า สภาพตลาดธุรกิจอีเวนต์ในไทยมูลค่า 1.5 หมื่นล้านบาท ปีนี้หดตัวลง 20% จากปกติต้องโต 20% จากผลกระทบภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว สินค้านำงบไปจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย มากกว่าการทำโฆษณา ซึ่งกลยุทธ์การจัดกิจกรรมท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจไม่ดี ต้องนำการโฆษณา การประชาสัมพันธ์ และการจัดกิจกรรมมาผสมผสานกันเพื่อให้สอดรับกับยุคไฮบริด ถึงจะสมบูรณ์แบบ และกระตุ้นยอดขายได้

กฤษชนก ปัทมสัตยาสนธิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ ผู้ดำเนินธุรกิจเฟอร์นิเจอร์อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ กล่าวว่า ปีนี้บริษัทได้เพิ่มความถี่การจัดโปรโมชันเฟอร์นิเจอร์มากยิ่งขึ้น รวมทั้งจัดโปรโมชันเงินผ่อน 0% จาก 3 เดือน เพิ่มเป็น 6 เดือน และในไตรมาส 4 ได้นำสินค้าตกแต่งภายในห้องนอนมาลดราคา ซึ่งปกติจะไม่ได้นำมาลดราคา เนื่องจากเป็นสินค้าเรือธงที่สร้างยอดขายให้กับบริษัท เพื่อกระตุ้นรายได้ให้เติบโต 5% หรือเข้าเป้าหมาย 9,000 ล้านบาท

ด้าน มาลินี ทรัพย์บริบูรณ์ รองประธานกรรมการบริหารกำกับดูแลภาพรวมสินค้ากลุ่มสตรี บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป กล่าวว่า ปัจจัยลบที่เกิดขึ้นทำให้ต้องปรับแผนการตลาดใหม่ โดยเตรียมใช้งบ 180 ล้านบาท สำหรับการจัดกิจกรรม 3 เดือนสุดท้าย อีกทั้งผนึกกับพันธมิตรจัดทำโปรโมชันมอบส่วนลด 30% รวมทั้งผ่อน 0% นาน 10 เดือน

ขณะที่ภาพรวมธุรกิจค้าปลีก มีการแข่งขันจัดโปรโมชันลดราคากันหนักหน่วงตั้งแต่กลางปีที่ผ่านมา และจนถึงขณะนี้ร้านค้าหลากแบรนด์ยังคงจัดโปรโมชันลดราคาอย่างต่อเนื่อง อาทิ เอสปรี ลดราคาเสื้อผ้า 70% ส่วนกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภค ได้เริ่มจัดโปรโมชันทั้งการชิงโชคไปท่องเที่ยวญี่ปุ่น แจกทอง และรางวัลอื่นๆ มากมาย

จัดแคมเปญโปรโมชั่นสะสมชื่อเล่นและคำชมชิง 5 รางวัลแพกเกจทัวร์พิเศษชมฟุตบอลโลก ที่ บราซิล

รัตนา ชาญนรา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท แอมเวย์ กล่าวว่า ธุรกิจขายตรงของบริษัทได้ปรับกลยุทธ์เพิ่มโปรแกรมเพิ่มสิทธิประโยชน์หรือให้ผลตอบแทนรายได้ให้กับสมาชิกนักธุรกิจอย่างน้อย 6% ขึ้นไป โดยได้เริ่มใช้ระยะหนึ่งแล้ว เพื่อกระตุ้นยอดขายได้ในท่ามกลางที่เศรษฐกิจไม่ดี ซึ่งการเพิ่มผลตอบแทนจะเป็นแรงกระตุ้นและจูงใจในการขายเพิ่มขึ้น

สิ่งที่สะท้อนเศรษฐกิจในปีนี้ว่าไม่ดี มาจากหลากหลายตลาดไม่เติบโตตามเป้าหมาย เช่น ธุรกิจขายตรง กิจธวัช ฤทธีราวี นายกสมาคมการขายตรงไทย กล่าวว่า ธุรกิจขายตรงปีนี้คาดเติบโต 5% จากมูลค่าตลาด 7 หมื่นล้านบาท จากปกติจะมีการเติบโต 710% ในช่วงครึ่งปีแรกเติบโตเพียง 45% ทำให้สิ้นปีนี้บริษัทปรับเป้าโต 35% หรือมีรายได้ 1.8 หมื่นล้านบาท จากเป้าเดิมต้องเติบโต 7%

ขณะที่อุตสาหกรรมโฆษณา วรรณี รัตนพล นายกสมาคมมีเดียเอเยนซี่และธุรกิจสื่อแห่งประเทศไทย (MAAT) กล่าวว่า ภาพรวมเศรษฐกิจไทยครึ่งแรกปีนี้อยู่ในภาวะซบเซาและแปรปรวนค่อนข้างมาก ส่งผลต่อภาพรวมของอุตสาหกรรมการซื้อสื่อโฆษณาในปีนี้เติบโต 23% จากมูลค่า 1.33 แสนล้านบาท จากเป้าเดิมที่เติบโต 10%

แม้กระทั่งตลาดน้ำเมาอย่างวิสกี้นำเข้า 1.5 หมื่นล้านบาท ในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมาหดตัวลง 10% ในรอบ 5 ปี โดย ภูริต ภิรมย์ภักดี กรรมการบริหารและผู้อำนวยการสายการตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์นอนแอลกอฮอล์ บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น กล่าวว่า แนวโน้มตลาดเบียร์มูลค่า 1.4 แสนล้านบาท ในปีนี้ไม่เติบโต เนื่องจากได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว

ไตรมาส 4 ของปีนี้ห้ามกะพริบตา เพราะงานนี้สินค้าแห่ปรับตัวและกลยุทธ์การตลาดฝุ่นตลบ เพื่อช่วงชิงกำลังการซื้อของผู้บริโภคที่มีน้อยนิด ยังไม่รวมถึงสถานการณ์น้ำท่วมในหลายพื้นที่ ยิ่งจะส่งผลให้กำลังการซื้อฝืดเคืองเข้าไปอีก