โบรกเกอร์ประกันลุย‘เออีซี’

สมาคมนายหน้านำทีมจับคู่ทางธุรกิจขยายตลาดเพื่อนบ้านร่วมทุนท้องถิ่น

สมาคมโบรกเกอร์ฟิต นำทีมสมาชิกบุกเออีซี หาลู่ทางขยายตลาดจับคู่ธุรกิจใหม่

นายจิตวุฒิ ศศิบุตร กรรมการผู้จัดการ บริษัท แมกซี่ อินชัวรันส์ โบรกเกอร์ ในฐานะนายกสมาคมนายหน้าประกันภัยไทย หรือโบรกเกอร์คนใหม่ เปิดเผยว่า ทางสมาคมมีแผนที่จะนำบริษัทสมาชิกที่มีอยู่เข้าไปขยายตลาดในประเทศเพื่อนบ้านในลักษณะการจับคู่ทางธุรกิจใหม่ โดยจะเริ่มต้นด้วยการไปพบปะหารือกับบริษัทนายหน้า บริษัทประกัน และองค์กรกำกับดูแลของประเทศต่างๆ ก่อน เพื่อหาลู่ทางในการทำธุรกิจร่วมกัน เช่น ในประเทศกัมพูชา พม่า และลาว เพื่อเป็นการรองรับกับการเปิดเสรีอาเซียนหรือเออีซีที่จะมีขึ้นในปี 2558

“ตอนนี้เราคงต้องศึกษาเรื่องกฎระเบียบ กฎหมายต่างๆ แรงงาน รวมถึงรูปแบบและโอกาสที่จะเข้าไปทำธุรกิจในประเทศเพื่อนบ้านว่ารูปแบบไหนจะมีความเป็นไปได้มากกว่ากัน เช่น การร่วมทุนกับนักธุรกิจท้องถิ่น ซึ่งเราต้องปรับตัวและรุกเข้าไปก่อนที่เออีซีจะเปิดเต็มตัว ขณะเดียวกันโบรกเกอร์ในไทยเองก็ต้องปรับตัวและเรียนรู้ที่จะรองรับเออีซีที่กำลังจะมาถึง” นายจิตวุฒิ กล่าว

นอกจากนี้ ยังอยู่ระหว่างเจรจากับบริษัทประกันภัยต่างประเทศเพื่อให้มารับประกันวิชาชีพโบรกเกอร์กรณีเกิดความผิดพลาดในการรับงานจากลูกค้าเพื่อให้ลูกค้ายังคงได้รับความคุ้มครองเหมือนเดิม รวมถึงการขยายฐานสมาชิกให้มากกว่าปัจจุบันที่มีอยู่ 78 ราย จากทั้งหมด 700 ราย อย่างไรก็ตาม แม้จะยังมีสมาชิกไม่มากนัก แต่ก็มีเบี้ยรวมกันทั้งหมดประมาณ 30% ของทั้งตลาด ซึ่งถือว่ามีจำนวนที่สูง

นายจิตวุฒิ กล่าวว่า ในส่วนของบริษัท แมกซี่ฯ นั้น มีแผนชัดเจนที่จะขยายตลาดไปยังลาวอยู่แล้ว เนื่องจากบริษัทแม่ มาสเตอร์ กรุ๊ป นำร่องไปทำธุรกิจตัวแทน หรือดีลเลอร์ขายรถยนต์ในลาวอยู่ ทำให้ง่ายที่บริษัท แมกซี่ฯ จะเข้าไปขยายตลาดได้ และที่สำคัญการสื่อสารกับลาวก็ใกล้เคียงกับไทยและมีกฎระเบียบเปิดกว้างในการทำธุรกิจได้สะดวก

สำหรับผลการดำเนินงานในปีนี้ ตั้งเป้าทำเบี้ยให้ได้ 800 ล้านบาท เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปีก่อนที่ทำเบี้ยได้ 600 ล้านบาท แบ่งเป็นเบี้ยรถยนต์ 70% และเบี้ยที่ไม่ใช่รถยนต์ หรือนันมอเตอร์ 30% โดยจับกลุ่มลูกค้าระดับบนที่รถยนต์มีมูลค่ามากกว่า 1 ล้านบาทขึ้นไป ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทก็มีเบี้ยต่ออายุในสัดส่วนที่สูงถึง 70% และคาดว่าปีนี้คงได้เบี้ยตามเป้า